“互联网+”免费浪潮下如何收取合理专利代理费？

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文 / 李春晅专利代理人/律师 本文系作者向IPRdaily投稿，并经IPRdaily编辑，转载须征得作者同意，并注明文章来源（微信：IPRdaily）

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【小D导读】

专利代理真的只能“菜钱粉心”吗？专利权真的只是“贵价样子货”吗？那么是不是只有技术方案创造性高度足够高，撰写又优秀的专利才有申请的价值呢？是不是只有侵权诉讼和专利许可才能体现专利权的价值呢？

“互联网+”这个标签随处可见，知识产权服务业在这个标签下被热议的话题是“免费”。由于专利代理行业相对较高的企业设立门槛以及从业人员门槛，专利代理领域的免费服务话题远不如商标代理领域那么热闹。

“互联网+”提供了一个很好的企业寻找IP服务提供者的途径，这样可以降低企业，特别是小规模新创企业，寻找“合适”IP服务商的成本。专利代理人/专利律师，一直对于自己工作的专业性有较高的认同，而对于自己应该具有的服务意识认识不足，因此 “互联网+”浪潮对于以专业服务标榜的IP服务领域是一个很好的冲击效果，让从业人员认清，我们本质是提供服务。

“互联网+”提供了便捷的选择途径，甚至可能提供了更好的客户体验，但这就意味着专业服务的收费必然降低，甚至免费吗？

事实上，专利代理人对目前的收费情况多有抱怨，对于方案简单的申请，明明申请人自己的技术方案水平偏低，却要求多多，要么确保授权，甚至确保维权，辛苦创编了一篇专利，最终只落个三瓜两枣钱。对于稍微有些技术内涵的申请，想以较高的撰写质量有利于后期保护为借口，多收些许代理费，但是申请人却不肯多付一个子儿。

从申请人视角看，目前专利服务的收费水平与客户所预期的保护效果差距太大，面对整体高达40%的专利无效比例（宁波中院2010-2014年度专利民事纠纷案件审判白皮书），以及平均8万元的侵权赔偿额（中南财经政法大学知识产权研究中心），以所谓高额代理费换取一个不那么稳定且保护力度偏弱的鸡肋专利权，怎么看都算不上“物有所值”，不划算！

正所谓，代理人抱怨“菜钱粉心”，权利人不满意“贵价样子货”。

专利代理真的只能“菜钱粉心”吗？专利权真的只是“贵价样子货”吗？

目前国内专利权人手持专利证书，但面对侵权时却无计可施。原因主要是两条，一个是专利技术本身虽有新颖性和创造性，但低水平的撰写导致专利被无效或得不到有效保护，这个可以通过高质量的代理来解决；另一个，也是最常见的，技术方案本身不应该授予专利权，很多申请是现有技术的抄袭或者简单叠加，这种情况下还希望得到专利法的保护，本来就不应该。作为专利代理人，能够解决第一个问题，但解决不了第二个。

面对专利侵权时，一个好的专利应该至少具有三个特征，专利保护范围大小的适度性，专利权的稳定性，侵权证据获取的便捷性。这三点完全是专利代理人业务能力的体现，而不是技术方案的可专利性所必然带来的结果。很多非常好的专利技术，却因撰写问题满足不了上述三个特征，在侵权诉讼中铩羽而归。

那么是不是只有技术方案创造性高度足够高，撰写又优秀的专利才有申请的价值呢？是不是只有侵权诉讼和专利许可才能体现专利权的价值呢？

其实这个问题很好回答，无论是专利代理人还是申请人（这里只讨论企业申请人），都应该明白专利到底是做什么用的。最常见的解答是，专利权以技术公开换取公权力在特定地域、特定时间段内的市场垄断性保护。

其实，专利就只是一个工具，是企业经营过程中所运用的一个普普通通的工具而已，与其他企业经营工具相比，不具有任何特殊之处，其目的只有一个，帮助企业实现利益最大化。

从中国目前的情况看，对于企业而言，专利证书至少可以用于以下几个方面，市场独占性保护，设立市场竞争门槛，许可或交叉许可，市场拓展和企业宣传，维护政企关系，获得高新企业认定，投融资、抵押担保等等，这些益处中，获得真正的市场独占性保护以及设立有效的市场竞争门槛确实需要非常稳定和易于取证的专利权，这与专利撰写水平高低密切相关，而另外的几个用处实质上与专利撰写水平无关。

既然专利的这么多用处都与撰写水平高低关系不大，例如高新技术企业认定中专利是一个重要指标，低价随便找人写几个保护范围很小的发明专利获得授权也很容易，获得认定之后的15%优惠税率优势所带来的利益远远超过专利侵权赔偿的那点散碎银两了，何必多花钱把专利写好呢？

这个问题也很好回答，市场风云变幻迅速，如果事先不做好充分准备，可能机遇来临的时候，想抓都抓不住，而一但错失机遇，可能企业都无法存活。九阳豆浆机就是个好榜样。2008年突如其来的乳业危机，如同直接向之前不起眼的豆浆机企业手里扔下一只下金蛋的母鸡，美的，苏泊尔，以及后来的飞利浦等知名大企业，都蜂拥而至，却纷纷败在当时规模不大的九阳公司手下，如果当初九阳公司不是多年前年就开始在豆浆机领域布局专利，如果九阳的专利撰写质量低下，怎能在豆浆机领域设下专利壁垒，怎能在专利诉讼中击败大企业对手，又怎能最终独占市场半壁江山。

所以，专利不仅仅可以用来起诉侵权对手获得赔偿，专利还可以给企业带来其他看得见摸得着的巨大现实利益，那么为什么不赶紧加快专利申请的步伐？既然最终帮助企业在市场中站稳脚跟、打败竞争对手的手段中少不了高质量的专利，那么为什么不稍稍多花上点钱，支付合理的代理费，让优秀的代理人来写呢？贪小便宜吃大亏的老话可不能忘啊。

作为代理人，如果你只能帮客户写写申请，至多再代理个无效或者诉讼，如果这些基本功的水平一般，又无法为企业提供更丰满的IP服务，那么想收到高额代理费，有难度，因为市场竞争的存在。

作为企业，如果你只肯支付最低廉的费用，甚至不支付费用，想换取由专利所带来的各种切实利益，也真的有难度，因为市场竞争很残酷。

总而言之，专利代理人/专利律师，想从企业手里多收钱，要看你能给客户带来什么切实利益，而企业想要通过专利权获得更多的实际利益，也要看你肯支付多少合理的对价。

“互联网+”不意味着的免费，但是“互联网+”也时刻提醒专利从业人员必须从客户角度出发，在提供高水准专业服务的同时也要确保良好的客户体验，提供真正物有所值的服务才能生存，与君共勉。

来源：IPRdaily 作者：李春晅专利代理人/律师编辑：IPRdaily 赵珍 -------------

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