总局、茅五剑郎发声明，电商双11围剿战升级？

产业

IPRdaily10年前

【小D导读】

微酒一篇《茅台零售699！天猫双11爆款清单背后的战火与玄机》文章，迅速在行业内传播，数小时内阅读过万。显然，茅台699、五粮液499、剑南春299和红花郎十年199的双十一特价把行业人士的心脏都刺激了一把。

继昨晚剑南春发布声明之后，茅台、郎酒、五粮液先后发布声明，双11未到，电商渠道的低价促销和传统企业的保价声明大战已经打响，微酒也随着事态不断发酵，进一步跟进报道。

更重要的是，电商低价促销大战已经引起官方的注意，据了解，国家工商总局方面已经紧急叫停双十一折扣价，直指数年双十一以来，电商平台虚抬价格和低价促销吸引眼球的问题。

四大企业联手发声明，“围剿”电商还是“无奈保价”？

昨日晚间，剑南春公司紧急发布声明，称酒悦久、1919、购酒网、中酒网、也买网等电子商务平台和剑南春无业务合作，进货渠道无从知晓，并告知消费者如在上述平台购买到的剑南春产品有质量问题，请第一时间到工商、质检部门维权。

继剑南春之后，今日，茅台、郎酒、五粮液先后发布声明，其中茅台的《敬告消费者》称，对于部分电商平台低价倾销行为会依法维权，并且再次重申了茅台与1919，中酒网、购酒网、酒仙网无合作关系。

郎酒公司的公告则与剑南春公告如出一辙，宣称1919、购酒网、灵智商贸、酒悦久、珍品酒汇、酒猫酒类专营、金东和酒类专营等电子商务网站没有合作关系，进货渠道无从查实，同时告知消费者如上述平台购买产品有质量问题，可到工商质监部门维权。

据微酒可靠消息，五粮液将在明天发布声明，其内容将会进一步明确公司授权电子商务合作平台的渠道，包括京东自营平台、酒仙网等，告知消费者如在非授权渠道购买产品出现质量问题，五粮液不承担相关售后服务工作。

前一天天猫打出爆款清单，后一天四大名酒企业联手发布声明，为自己品牌“维权”，双方战火一点即燃的节奏。

就在昨天，天猫酒水爆款产品的价格出现后，微酒记者第一时间联系到了相关企业，茅台、郎酒方面相关负责人均表示，对电商平台这样拿主导产品低价销售的行为感到气愤和无奈，茅台方面也表示现在已经没有和这些电商平台直接合作，而是希望把自己的电商平台实实在在做好。

茅台方面相关负责人甚至进一步表示：电商此举主要是吸引眼球，实际销售的量不会太大，但即使是吸引眼球的措施，这样的低价也难以让茅台承受，因为对于普通消费者来说，他们会认为茅台就可以降价到699，那么此前做了那么多坚守品牌、坚守价格的努力就会受到冲击。

除了企业伤不起之外，更多线下的传统经销商也纷纷吐槽“伤不起”，茅台、五粮液、剑南春、红花郎的这样的低价一打出来，虽然是短期的噱头，但给消费者造成了价格记忆，对线下价格的冲击是显而易见的。所以以茅台为首的四个名酒厂家声明，也是线下传统代理商所期待的。

被平台绑架，被酒企隔离：各大电商玩家处境尴尬

随着四大企业发布声明，难受的估计是在天猫做爆款产品的几个电商平台，微酒记者虽然没有全部联系上这些电商负责人，但其中一部分声音，似乎能够代表这些电商平台的心态。

天猫作为双11网购大战的主战场，把这一份酒水爆款清单，连带价格、折扣、促销的商家名称全部公布出来，这是很多酒类电商始料未及的，因此有商家表示——“我们也是被天猫绑架了的，双十一必须要做爆款产品。”

天猫有如此规定并不奇怪，从天猫注册“双11”这个品牌的行为就可以看出天猫对“双11”大战的重视程度，为了绑定更多知名品牌做低价抢购，吸引消费者的关注，天猫一定会对要旗舰店商家提出要求。

但是商品的选择上面，则是商家自己的选择

有酒类电商的负责人就表示，双11是一场烧钱大战，其实根本无法赚钱，在他的预估中，四大酒类电商（酒仙网、中酒网、购酒网、1919）今年双11期间至少要砸下8000万做促销，这尚未计算几家企业为双十一备货名酒产品，产生的亏损。因为据微酒记者获知，这些酒类电商备货的茅台、五粮液、剑南春和红花郎十年，采购价均大大高于其双十一当天的售价。

但烧钱模式和低价模式尚未截止，在微酒昨日发布的《茅台零售699！天猫双11爆款清单背后的战火与玄机》一文后，酒仙网董事长郝鸿峰在微信中意味深长地回复“好戏在后头”，可见为了流量，双十一当天的战火会更加激烈。

对于酒类电商平台而言，现在似乎进入了骑虎难下的境地，一方面被更大的综合电商平台所绑架，要想获得天猫双11期间的流量红利，就必须和天猫站在一起做爆款活动，另一方面又成为名酒厂家的对立方，无法解释清楚货源渠道。更重要的是，这一场低价和报价、流量和销量的大战中，电商平台似乎怎么看，都无利可图。

实际上，一些同样在天猫、京东做电子商务的传统酒商，对酒类电商平台的低价策略也颇有意见。

一位电商负责人就告诉微酒，高端名酒买的消费者是多，能够走量，但是加上包装、物流、人工等各项成本下来，根本不赚钱，中档产品利润空间要高一点，但是走不起量，所以看到电子商务是未来发展的方向，但是现在这种砸价、烧钱模式下，传统酒商要转型做电商，非常艰难。

甚至有经销商表示：现在不做电商等死，做电商找死，而且有可能死得更快。其根本原因就在于当下的酒类电商模式下，通过电子商务平台赚钱几乎是不可能的，“网络是开放的，你的价格挺在哪里，总有人比你的价格更低，你怎么办？”一位经销商如此抱怨。

微酒独家点评：围剿的背后蕴藏怎样的奥秘？

昨天微酒解读了天猫双十一清单背后的玄机。我们认为，这场战火直接烧到的就是酒厂和各线下经销商。果不其然，今天，各大酒厂纷纷发表声明，对电商“无底线”的价格战开始了一轮的“围剿”。

但围剿声明的背后，又藏着怎样的奥秘呢？微酒为您一一解读。

1，维护渠道之需，以维护消费者权益之名

无一例外的是，被电商拿来引流的名酒厂纷纷发表声明。开始向社会公众明确告知，产品的真假是没有办法保证的。其实也完全可以理解，电商血拼，奈何以牺牲渠道成员整体利益为代价。毫无疑问，这一模式，挑战了整个行业多数参与者的底线。但这正是新模式带来的冲击。

2，新旧模式之争

电商作为后来兴起者，对于电商来说，多数的产品其实在当天是限量的，无非是花了一笔钱换来了一个巨大的眼球效应。其实消费者当天未必能够买到多少，但是这个巨大的流量效应是非常明显的，把广告费省了一大截。

这种新的玩法，在冲击传统的商业领域。多数的酒企已经广泛参与到各大电商平台，这一轮声明中的企业，几乎都是在天猫拥有自身的旗舰店。旗舰店的促销力度很小，但第三方平台电商却直接降价。不得不说，马云真的好“坏”，两边赚钱还赚眼球。似乎这次要真的明白，融入新的模式，并不是开个旗舰店那么简单。

3，电商是否违反《反不正当竞争法》？

清晰的记得茅台五粮液因为价格控制遭遇的巨额反垄断罚单。有人说，按照反不正当竞争法，这次电商价格战存在低于成本价恶意倾销之嫌。盘点下各家平台电商的进货价格，估计多数卖价都已经低于各自的成本价了吧。那是否违反了呢？

4，价格战的死局，呼唤新的模式的出路

作为酒企而言，“围剿”的意图实在想极力跳出这场酒类电商赤裸裸的价格战。因为这场战争价格都已经有点超出正常的商业竞争范畴。传统互联网电商的中心流量模式下，流量的竞争已经打到了白热化的状态。对于各家参与的玩家，有同行说，都是不赚钱的吆喝，但是也没有办法。价格战进入一个死局。那么除了价格战，还有什么新的模式可以玩，作为B2C时代的电商玩家，似乎也没有新玩法。

来源：白银消费网作者：微酒整理：IPRdaily赵珍网站：www.iprdaily.cn

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