智能手机玩法已变：营销派昙花一现，技术流厚积薄发

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在小说《笑傲江湖》中，华山派“剑宗”与“气宗”是两大分支，前者更注重“修为”，后者更强调“招式”。

“剑宗”与“气宗”之别，与当下智能手机市场“营销派”和“技术流”之分，有异曲同工之妙。

“营销派”智能手机玩家，比如小米、魅族等，凭借营销短期实现了销量和品牌快速成长，而“技术流”智能手机玩家，比如华为、OPPO等，前半段似乎被“营销派”全面领先，但在赛程过半后，后劲强大又实现了对“营销派”的全面反超。

日前，据媒体报道，高通(Qualcomm)与OPPO宣布达成了新的3G和4G中国专利许可协议。

按照协议条款,Qualcomm授予OPPO开发、制造和销售3G(WCDMA及CDMA2000)和4G LTE(包括“三模” GSM、TD-SCDMA和LTE-TDD)终端的付费专利许可。

这是高通向魅族发起连环专利诉讼后，首家与高通重新达成专利许可协议的国产手机厂商。

有人认为，OPPO是迫于高通起诉魅族的震慑而“被迫”签约，也有人认为，这表明OPPO已经把市场竞争重心放在海外。

那么，OPPO与高通达成专利许可协议，到底意味着什么？国内智能手机市场后续又将走向何方？

营销派：销售昙花一现 但长跑竞争耐力有限

IDC发布的数据显示，截止2016年7月28日，三星、苹果、华为、OPPO、vivo分别以22.4%、11.8%、9.4%、6.6%和4.8%的份额位居智能手机市场前五强。

而包括小米、魅族等以“营销”见长的智能手机厂商均不再其列。

数据显示，2014年，魅族智能手机出货量仅有440万台。2015年2月，魅族宣布获得阿里5.9亿美元的战略投资，并开启“机海战术”，布局高中低端，并在销量上一路高歌猛进。

2016年4月6日，魅族总裁白永祥曾表示，魅蓝系列产品销量已经达到2000万部。

与此同时，小米手机也在经历连续几年高增长后，也陷入瓶颈。

2015年小米手机出货量超过7000万台。但这一数据与此前小米定的8000万到1亿台目标尚有不小的差距。

而进入2016年，小米、魅族的增长相继乏力，小米声称要内部二次创业，而魅族则深陷专利纠纷泥潭。

致命伤：“专利短板”成营销派最大瓶颈

6月23日，因长期拖欠高通专利使用费，魅族被高通诉至北京知识产权法院，索赔5.2亿元。

一周之后，6月30日，高通再度将魅族分别诉至北京知识产权法院和上海知识产权法院，诉称魅族侵犯了高通（Qualcomm）覆盖智能手机多种功能和技术的多项专利，包括与3G（WCDMA和CDMA2000）及4G（LTE）无线通信标准相关的专利，两地分别提起9件和8件专利侵权诉讼，共计索赔1700万元。

事实上，魅族在专利上的短板一直未能有效“填补”。

来自国家知识产权局网站的统计数据显示，截止2016年8月2日，魅族提交的专利申请中，发明公布数为635件，发明授权数28件，实用新型数45件，外观设计数158件。

反观小米，早在2年前就已深陷专利纠纷漩涡。

2014年12月11日，因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利，小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。

随后，小米不断加大自主研发和专利并购力度。

来自国家知识产权局网站的统计数据显示，截止2016年8月2日，小米提交的专利申请中，发明公布数为5210件，发明授权数372件，实用新型数323件，外观设计数201件。

通过对比可以看到，小米的发明公布数是魅族的8.2倍，发明授权数是魅族的13.3倍，实用新型数是魅族的7.2倍，外观设计数是魅族的1.3倍。

与此同时，收购专利也成为小米壮大专利武器库重要手段。

2015年10月23日，小米收购了博通公司31件无线通信专利。2016年2月4日，小米从美国芯片巨头英特尔公司（Intel）购买了332件美国专利。2016年6月1日，小米再度从微软手中购得1500件专利。

谈许可： OPPO与高通达成新协议是水到渠成

有观点认为，OPPO此时与高通达成新的专利许可协议，可能是受魅族被高通起诉案件影响。

事实上，魅族和OPPO在与高通谈判专利许可时，所处地位是不一致的。

首先，OPPO的专利持有量大幅领先于魅族。

来自国家知识产权局网站的统计数据显示，截止2016年8月2日，广东欧珀移动通信有限公司提交的专利申请中，发明公布数为7213件，发明授权数780件，实用新型数868件，外观设计数206件。

通过对比可以看到，OPPO的发明公布数是小米的1.4倍，发明授权数是小米的2.1倍，实用新型数是小米的2.7倍，仅外观设计数与小米相当。

其次，OPPO的技术研发实力领先于魅族。

比如被OPPO广泛投广告宣传的“充电五分钟、通话两小时”快充技术及拍照技术。

再比如，在2016世界移动通信大会（MWC 2016）上，OPPO展示了其最新研发成果OPPOVOOC超级闪充以及SmartSensor图像芯片防抖技术，前者可以实现“15分钟充满一部手机”，后者可大幅提高防抖精度效果。

最后，OPPO与高通有长期的合作关系。

在专利许可方面，在高通被国家发改委处罚前，OPPO就一直与高通有专利许可合作。而在高通被处罚后，OPPO与高通就开始了新一轮专利许可谈判。

而在技术合作方面，OPPO与高通一直有共同合作一些新技术的研发。

因此，虽然OPPO与高通达成新协议的时间在魅族被起诉之后，但是，这更多是一种巧合。

毕竟在谈判过程中，OPPO的手机销量和专利积累一直处于快速上升期，使得双方的谈判条件和不断发生变化。

技术流：虽起跑不占优 但厚积薄发后劲充足

事实上，伴随OPPO与高通签署专利许可协议，国内智能手机市场“营销派”和“技术流”两大派系之争，高下之分或已有了结论。

以小米、魅族为代表的营销派正日渐势微，而以华为、OPPO为代表的技术流正日渐成为市场主力。

其中，以营销起家的小米正在填补专利短板，努力向技术流靠拢，而魅族都能部分厂商则似乎依旧沉浸在“营销”中不可自拔。

华为凭借自身在通信技术领域的积累，补上营销短板之后，在智能手机市场表现出更强大的后劲。

一方面，其在智能手机的市场份额不断扩大，另一方面，它还在中美两地向三星等竞争对手发起专利诉讼。

而OPPO也在加大技术研发、专利布局和标准制定方面的投入。比如，在专利购买方面， OPPO在中国、日韩、美国、欧洲等地已收购了一定数量的标准必要专利，用作防御。

而在技术研发和标准制定方面，在参与5G技术研发和标准制定的高通、华为、OPPO、中兴、三星等技术流智能手机玩家中，也有OPPO的身影。

战海外：营销派和技术流市场表现差别显著

众所周知，华为凭借此前在通信市场的积累，已经进入很多国家和地区。据媒体报道，华为已经进入世界上170个国家，共有35000家零售店。

而OPPO也不断加大海外布局力度，据报道，截止目前，OPPO已经在印度、越南、泰国等在内的19个国家或地区完成布局，其中，其在越南发展最好的，仅次于三星，居当地第二。

表面看，OPPO与华为的海外战略差距显著，但是，这可能也是OPPO自己的发展战略原因。

一方面，OPPO属于专注于智能手机的厂商，其在国内市场的份额还处于上升期，另一方面，海外布局本身也会牵涉很多精力，OPPO的海外布局可能选择走“精品路线”。

反观小米、魅族，仅在印度等少数国家有试水，其中，小米还在印度遭遇爱立信的专利围剿，增长势头受到抑制。

在5G正式商用之前，国内智能手机市场已经日趋饱和，出海圈地已经成为大多数国产手机厂商共同面临的问题。

而在出海参与竞争时，产品及营销固然重要，但是，如果没有足够强大的专利“防火墙”，很容易遭遇通信巨头的“打压”。

不论华为，小米还是OPPO，都在加大特定区域或市场的专利购买力度，一方面，这有助于其防范来自竞争对手的专利围剿，另一方面，也有助于为自身产品扫清海外市场障碍。

事实上，当技术流都在努力通过技术转化，提升自己在下一代通信技术中的话语权，并为5G终端市场的竞争做下基础。

营销派智能手机玩家们，似乎还是在通过持续不断“花样百出”的发布会，加快清库存变现的速度。

这种打法上的差异化，注定了营销派和技术流在未来的发展之路上已经“分道扬镳”。

来源：俊慧看网谈法

作者：李俊慧

编辑：IPRdaily王梦婷