权大师战略升级发布会（董事长及CEO演讲全文）

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IPRdaily现场报道

会议时间：2015年9月24日（下午）

会议地点：北京东城区美术馆后街77号77文创园会议主题：权大师2015战略升级发布会

发布会演讲全文

主持人：我们今天特别的荣幸能够请到这么多的来宾，我自我介绍一下我叫王恺，是权大师的联合创始人。想说几句话开场白，我感觉自己普通话不好怕你们听不懂，我说的是贵普，我是贵州人。在这么一个美好的深秋，赶上了一天雾霾，这样日子大家来到现场，显示出大家对我们权大师的关爱。我们也衷心的感谢大家来到这个现场，为我们发布会见证我们的新产品的发布。讲之前我说一个故事，就是这个故事可能很多人听过，是一个关于加油站的故事。说有很多中国人开了一个加油站，然后生意特别好，有很多中国人看到了加油站位置不错，旁边车很多，他们也过来开了加油站，不言而喻，所有加油站越来越差。同样一件事情发生在以色列的人身上结果截然不同，以色列开一个加油站生意很好，旁边以色列看了之后开一些便利店，汽车保养的店，形成一个小生态。市场竞争环境里面大家往往关注竞争，我们企业家更多关注竞争对手，甚至超过对我们市场的关注。在现在互联网+的时代，我们经常听到的词语是颠覆、变革，有多少企业站在整个行业发展的角度企业思考，能为这个企业所在行业的生态链思考。

今天我们认为权大师是一家有情怀的公司，也是一家有行业使命的公司，我们希望通过我们和大家一起努力，能够让中国知识产权有一个生态链出来，有一个全新的生命力。我们也想让更多企业知道，在知识产权对众多企业都是有重大的帮助。所以我们今天有幸请到南海公学的薛总，跟我们分享一下他要讲的知识产权对于企业的重要性，有请。

薛总：如果我一会儿手再抖不要以为我紧张，因为我凌晨才到北京。站在到我们都是第一次，首先回答三个哲学问题，我是谁？来干吗？去哪里？我回答第一个问题我是谁？刚才我们权大师的CEO介绍，我来自与南海公学，知道南海公学的朋友举手，知道湖畔大学的举手？看样子湖畔大学的推广力度跟我们南海公学一样的，马云创办了湖畔大学，马云创办湖畔大学之前我们在深圳创办了南海公学。南海公学是一个商学院，什么样的商学院，是众筹的商学院，这个商学院没有固定的学校，也没有固定的老师，学校就是在各个企业，华侨城，甚至TCL都是我们学校都是我们会员单位。有很小的企业汉凯斯（音）贵阳一个90后小孩创办的，南海公学是一群比较成功的企业家自己创办的商学院，大家知道清华很多的商学院，大家在商学院研习的时候发现我们研究都是以往的案例，或者跟我们环境土壤很不相关企业的成长，这些企业家更愿意研究当下，所以南海公学应运而生，我们研究是互联网经济，以众筹的方式。

我们在一次南海公学课堂上我认识了我们孟潭，第一次聊起来发现我们都是有情怀的人，我把孟潭请进了南海公学的讲堂，我相信孟潭在南海公学的讲台上不仅收获了客户，也收获了粉丝。我把你发布会现场的照片发到了我们的朋友圈，很多人为你点赞。我作为一个机构我必须为我们的老师站台，所以今天非常荣幸有机会在这里参加我们论坛权大师的产品战略升级的发布会。

我去了云南，见了褚时建老人，褚时建老人因为年纪比较大，他很少接受机构和个人的拜访，他听到说我们是中国第一个不收学费的商学院，一个商学院大家跟高规格联系起来，动辄几十万，具有互联网精神，共享精神的商学院，他86岁高龄的还是跟我们全程沟通交流了一个下午，告诉我们不管什么时代？工业时代也好，农耕时代也好，进入互联网时代也好，其他的都变了，工具变了，速度变了，频率变了，有一条没有变，就是品质没变。

无论他种烟，玉溪、红塔山。他现在的励志橙，他只做一件事情就是我们现在互联网说的客户体验，他把我产品做到极致，我提供我好产品给用户，不管到什么时代这才是真的。品质决定一切。孟潭为什么说我们有情怀？我们今天分享知识产权保护，不保护又怎么样？大家可以思考这个问题，我可以不保护，但是不保护的结果会很严重，我们在深圳在北京也有很多冒牌的褚橙，价格昂贵且不说，我也问他褚老你怎么保护褚橙这个产权的。你们可能不太相信褚橙有没有销售部？没有，为什么？他的产品供不应求，我们约到他的销售总监，我问褚老怎么考核你的，因为你销量不愁，挂果率有限的，因为褚橙这个故事，褚橙产品营销也好，我们现在去他到10月份开始成熟上市，现在我定不到褚橙了，全部都预定一空，你这个销售部干吗的？销售总监跟我们说其实他们维护知识产权，他们所有的工作内容就是维护知识产权，因为它的定点跟阿里签署了协议，在网上有部分的销售，大家看一下网上的褚橙销售并不便宜，每一个橙子出厂都有一个ID，有它身份证，为什么要保护？褚老说我用全部心血做的高品的东西就应该得到更高的回报。来自于玉溪，哀牢山的橙子，大家一定要辨识ID码，保证你吃到的橙子真正是褚橙，这个也就是我来这边为什么跟孟潭助阵，因为互联网时代的到来我们面临的商业环境越来越激烈，现在不是酒香不怕巷子深的年代，是因为酒香网上一片塌陷，在信息爆炸的时代如何保证你是你很重要，我觉得知识产权保护是一种方式。

孟潭不仅仅知识产权保护，她还可以从知识产权背后探索很多的规则，这是孟潭带给我们的附加值。我基本上分享了我是谁？为什么站在这里？下面还要送礼物是不是？刚才我跟嘉宾在一起沟通的时候，他问我说我怎么不知道你们？我们是一个会员制的机构，所有但凡进入到南海公学，一定是南海家园的管理干部，必须有家园企业推荐。我们下半年推出一个产品，你们研究互联网的，互联网的没有边界，你们会员不就是设边界，自相矛盾吗？有这么好的导师，这么好的资源，为什么封闭起来。我们1今年推了南海私塾，南海私塾现在告一段落。

我开放三个指标，你商业模式够好，有一定创新能力，无论是产品设计还是思路有一定创新能力可以联系我，我可以推荐你进南海私塾的名单，如果你够幸运你将获得一年12万的学习机会。

主持人：谢谢薛老师给我们做的分享。刚才我讲到说权大师是一家有情怀的公司，我们情怀实际上来自于我们创始人，她有一颗真诚的心，一颗关注社会的心，大家用热烈掌声欢迎权大师创始人孟潭女士给我们做精彩的分享。

（权大师董事长孟潭、IPRdaily现场拍摄）

孟潭：首先我非常感谢所有到场的嘉宾，我们开这个会真的是非常互联网速度，从决定开这个会到我们落实这个会一共五天的时间，刚刚17号我们举办非常大型的企业级服务互联网走向的大会，到场有三百多家，其中有一百多家一线的机构。在上一波活动没有缓过来，我们团队投入下一个团队，感谢我们的团队，我们运营团队和我们核心团队在这里，我希望他们以后看到这段视频的时候，知道我对他们的感谢。

另外感谢薛总给我们讲得那段话，我是南海公学第一个女老师，给了我一个很大荣誉。南海公学给我感触很大的，我以前参加过一些商学院，老师在上面讲，学生在下面听，我觉得听到那些东西离我挺远的，我在南海公学院我上一堂课，听了一堂课，正好是TCL总监讲到线下信贷的问题，没有讲任何投资模型，他讲他日常生活中利益关系，如何平衡这些利益关系，我那天听完我触动很大。

以前我说我是专业人士，我坐在办公室想我这个产品如何如何好，你往下推广如何平衡利益相关者，那个是我们没有想到的，那是一次很好的契机。南海公学是很好的地方，我记得上学学技术的，他是技术部门的解答了我很多的困惑，我们这些在每一个行业深耕希望用互联网改造一个行业的时候，技术是一个难题，这样一个前提下大家有互补的一个场所。

今天我们这样一个会议，我们把自己开头列的很大，我们是我们是知识产权行业的鼓风机。知识产权的鼓风机涉及两个问题，什么是知识产权行业？什么是IP？今天来宾大部分是媒体或者是我们知识产权行业的从业人员，IP是什么我不用解释了。IP是什么群体，有什么意义？对于很多公众，我们有50万左右的代理人，这些代理人类似于律师，有多少从业人员？至少有500万从业人员，这是非常保守的数字。这个数据很多，我们搜索一下整个中国大概有50万家企业在申请商标或者专利，而且个数基本在10个以上。像这样一些人群平均下来每个企业覆盖到至少10个。对于很多大的企业来说可能是上百成千个。

所以实际上它至少有500万这样的人群，它更大社会意义在哪？它有万亿市场容量，每年很多公司为知识产权投入千万甚至上亿的费用，整个市场一定是万亿。更重要关注了国家的竞争力，美国、日本这些兴起是有知识产权强国的制度。现在中国处于制造业的下行，因为我们没有知识产权，我们靠的是人工，知识产权非常重要的意义在于国家的竞争力，我们做好了那么国家的竞争力慢慢慢慢改变。

我们说我们是鼓风机，说到鼓风机我们想到风，这是风口论，小米的风口论，非常荣幸今天小米知识产权负责人也到了我们现场，最后大家有想跟他交流也是可以的。风口论是雷军提出来的，风口上的猪都可以飞？2015年的风口在哪里？大家看的话认为2C是红海一片，企业和服务的元年，新的风口在企业级服务这块，这样的风口离我们IP有多元，我们说IP是这么大一个产业，不可或缺的产业，大家提到IP的时候是不是觉得离风口很远，以前很远，我觉得他们现在差距就是有权大师，我们把它吹到风口去，我们是一家互联网公司，我们不服务知识产权本身的工作，我们把整个知识产权往风口带，往现在热门的企业级服务里带。

目前生态是什么样子？首先企业有知识产权的需求，为什么企业会有知识产权需求？因为你没有知识产权在市场竞争中就会受到压制，你在法院就打不赢官司，企业有需求以后，就会有代理事务所，通过和代理事务所或者合伙人的沟通，代理事务所和合伙人可能拿到这个案子，将这个案子分给代理人，这个案子分给代理人之后，代理人处理这样一个流程。企业和代理人之间有代理所的媒介，这个过程中我们有一些工具，商标搜索、商标检索、数据分析，有一些信息数据提供商，这些提供商向企业的代理所收费，最终代理人可能是它的用户。

这个过程中这是比较好的循环。可是很多代理所找不到客户，怎么办？想到和其他2B企业合作，代进帐，会计事务所等等，希望把它手上的资源变现，现在是这样一个生态环境。

这样生态环境有什么问题？企业不知道如何选择代理人，他接触全部就是代理所的规模，或者这个合伙人为人怎么样，或者看他头上的光环怎么样？具体处理的代理人不清楚的。代理事务所市场费用需要越来越大，而且现在由于很多的这种恶性竞争，因为比如说同样提供一个知识产权服务，如果我只需要给别人付一百块，另一个事务所请一个高端代理人可能付一千块，市场上一百块可能低价竞争也是非常恶劣，市场费用越来越高。代理人没有动力提他的专业水平。在座的有多少是代理人，我相信你们会感触到代理所所有的功能只跟一件事情挂钩，就是你处理案件的数量。处理案件数量越多，你收入越高。你在案件倾注精力越多，给你越高价格，那个不好衡量。所谓入门级的代理人和资深代理人之间的区别仅仅限于底薪不同，资深代理人工资高一点，因为他做案件快仅此而已，他们没有太大动力提升专业水平的。

对于信息或工具提供商也没有动力提升水平，这些公司基本上有成立近十年，我们在座有很多一线的知识产权负责人，刚才说的小米还有360的都在我相信你们感受到这个工具没有什么变化？为什么没有变化？因为这个行业非常专业程度很高的，一般软件公司很难进入，一旦进入之后我似乎不需要改进它，我就这样用就好了，他们没有动力改善用户体验。

那么2B公司也不在于跟哪个事务所合作，哪个事务所水平更高，它在意哪个事务所给他留的空间大，在这样环境下整个知识产权被扭曲了，很多代理人跟一个公司讨论的时候，我给你做知识产权我可以帮你申报后续的项目我可以帮你要政府支持，完全背离了我可以保护好你这个产品，我可以帮助你在后续市场中跟对方谈判，可以到法院诉讼，已经完全偏离了，基本上我如何用最小投入给你换来最大的回报，这个回报就是来自于政府的知识。

整个知识产权立法的根本绝对不是基于费用支持，基于费用支持这个知识产权完全没有必要了，法律都没有必要了。我们感觉到特别我面对客户的时候，感觉到客户说你们有人员在做吗，你们有这样的项目吗？这个非常扭曲。代理价值被忽略了，我入行的时候我是非常有职业成就感的，这是第一家给腾讯华为做知识产权海外业务的公司，当时我们非常有成就感的。因为我们可以看到华为在海外捷报频频，我亲身经历3G、4G的专利申请，代理的个人价值体现出来了。你很多的小主意会获得客户的知识。

在现在代理人只是一个流水线上的工具，你在最快时间内处理最快的案子，这是对公司的价值对顾客的价值，至于你在里面放了什么小心思没有人会管，整个代理人被忽略了。

我们看一个很小的区别，之前我们看到很多代理人非常漂亮，早期我们经常出国，第一批代理人国外开会，就是律师的感觉，穿小洋裙打扮的非常时尚，我们现在看代理人有时候跟体力劳动者没有差别，没有内在成就感你忽略你外在表现力，真的是一脉相承的。我看到很多代理人经常提麻袋似的东西，奔跑到公交车站，这离我心目中的代理人价值越来越远，我觉得代理人的作用被忽视了。

再看一下低价，你碰到大众客户你跟他讲你这个产品应该从哪个角度保护，你这个产品应该哪个国家保护不同角度，讲这些都没有用，最简单就是说我收多少费用，一个399案子扣掉税费，扣掉社保，等等中间环节，最后给到代理人多少钱？大家想想我们现在50块钱能买什么？你靠这样的方式挣钱的代理人，你觉得你愿意让你独一无二的主意让他保护，他保护得住吗？现在劣币驱逐良币越来越明显了。一个月前这里举行知识产权界少数派创新大会，我不愿意谈我商业模式，引起现场的小争论，星期天我们决定要开发布会的时候，我说我要在这个地方开发布会，在同一个位置我当时说到整个知识产权行业，包括整个社会都应该意识到，如果你接受低价，你接受没有价值这样一个知识产权服务的话，最终是自掘坟墓。一个知识产权不为商业服务这个法律没有存在的价值，法律没有存在价值这个行业都没有存在的价值，行业没有存在价值我们每一个人都没有存在的价值。

那是知识产权的盛会，我呼吁当时在座很多知识产权的同行们，我希望大家抵制扭曲的行为，希望大家珍视知识产权的价值，只要这个行业认识到知识产权为国家服务的，整个国家才会好。

代理人是有价值的，很多时候讲半天不如一个例子，我跟顾客讲的时候一个技术人员他会说你们代理人有什么价值，就是帮我改改格式，你觉得你跟刚入行的技术人员有没有差别，如果他是卖水的，你觉得你水跟大街上一块钱的瓶装水有什么区别？很多时候这些人意识到当然有区别了，会讲很多，代理人也是一样的，十年代理人跟刚入行的代理人有很多区别，这是你生产水和大街上瓶装水的区别。

你可以看到这些经常带商场上打架的公司他们会知道，一个好的案子给到好的代理人，这个代理人要懂什么？首先要懂技术，其次懂商业，因为你技术和商业合在一起才是好的知识产权。同时还要懂法律，因为不是你懂了技术商业就可以用法律描述出来，最后还要懂英文，这样的代理人非常不好找，是有价值的，刚才我说是高的代理人。往下延伸每一个阶段每一个代理人都是有价值的，因为这些有情感有想法有思想的人处理案子，他的心情，他的良心和他道德品质直接决定了我们客户的案件质量，我想说代理人有价值的，它的价值甚至于大于代理所。

数据是有价值的，整个知识产权的行业面临离散的。我申请了十个案子，他申请八个案子，十个案子八个案子意味着什么？没有数据分析，在国外我们有很多大型专门做数据挖掘的公司，他们在全世界范围内看某一领域申请的知识产权，看技术点在哪里，从而挖掘出新的商业机会。在座很多媒体，媒体关注网易、新浪科技，他们每一段时间发布苹果谷歌申请了哪些专利，这些大公司申请的专利，意味着产业方向往哪去发展，这是知识产权数据的价值，知识产权应该为商业服务，数据是有价值的。

我做权大师之前，没有做过互联网，我只是做一个纯粹的代理人，只不过有幸去到了美国，在硅谷做了两年，有幸碰到了晁阳飞我第一个合伙人，和陆续的合伙人，我们这些合伙人大家有一个共同的特点，就是有理想，我觉得在互联网行业有理想很重要的。经过我大概200天的创业历程，我觉得创业非常辛苦的事情，真的要靠理想支撑，无数次我不想做的时候我会想到，如果我们做成功了，我们真的改变一个行业，改变500万人生活和方式的时候，我们觉得历史选择了我们，我们应该吃这个苦。

其实笼统说来我们初心只是想让知识产权回到正常的轨道，回到正常轨道刚才我说的商业价值、数据价值和人的价值。回到正常轨道通常来说两种途径，一种途径像我两年前做的一个视频，我成立一个高端的事务所，这家事务所我拒绝一切垃圾的案件，我拒绝一切三观不正的创始人和顾客合作，有一个顾客愿意给我很多钱，他说你随便弄一下我就不愿意做了，今天有很多是我顾客，可能给我很少的钱，创业公司要保护自己的知识产权，没有钱，但是他有一颗认识到知识产权重要性的心，没有钱，我们可以一起成长。今天在外面看那个自行车也是我们客户，我们用接近免费的方式去做，他们认识了知识产权的重要性。我们做一个高大上的所，选择客户的标准你珍不珍惜我的付出，不是以价值高低评判，你重视不重视知识产权。我们一年服务一百到二百的客户，这个太缓慢了。

这种方式有点像切蛋糕，把知识产权行业必成一个蛋糕，很多传统事务所，不管我们用互联网营销手段，还是用传统的营销手段，我们只是在跟大家一起分这个蛋糕。分这个蛋糕我们看到，因为在座也有知识产权的，也有互联网企业的，我们说你做互联网概念的事务所，这样的事务所我们看到短期内似乎很快从0到50到100的，但是这样的事务所有什么问题？我用一个细胞分裂的过程表示。整个知识产权行业归根到底是人，你这些顾客和人走，跟合伙人，跟公司老板走，这样子我们看到全世界范围内没有大事务所。为什么？我一开始是默默无闻的代理人，我加入这个事务所我非常勤奋，我上升到合伙人的时候我有顾客和资源，我上升这个级别人都是驱利的，我要分裂事务所。这家事务所中国前几家事务所，也是业绩非常好的一家事务所，可是这家事务所到现在为止永远都有500人，因为每当到一定时候就会有合伙人拉出一支队伍再成立一个所。中国事务所都有祖宗，早期有10个，10个演变成20个，20个演变成40个，我们那家事务所估计演变出30个事务所了。

分蛋糕做不到，我们互联网追求无限的扩展性，这只是一块蛋糕大家不停的分，分的越来越细。之前我跟晁阳飞我们做权大师我们怎么做？我们做一个标准化的东西出来看看，做的过程中发现整个行业其他事务所都把我们视为竞争关系，认为我们也再处理业务，我是代理人的背景认为我在处理业务。实际上慢慢我们非常希望跟大家说，其实我们不是一家事务所，我们是一家科技公司，我们是一家互联网科技公司，只不过碰巧我们用我们科技技术改造知识产权这样深水区，要改造深水区就必须有一到两个，在这个深水区游过泳的人带着大家改造，我们碰巧是这两个人而已。

刚才说到要改造是垂直的切入。还有我们要做的就是平行的改造，这样改造什么？我们希望重新把生态链重新整合一下。从哪些角度整合？刚才我们提到说我们整个行业就有几家这样的工具或者信息的提供商。现在在很多的行业比如说我们以代记帐的公司，以用友、金蝶为例，一个财务人员在火车上可以记帐，可以用手机记，报销我可以用手机报销，在座同仁你们可以用手机处理业务吗？大部分不可以，因为这些公司还在用10年前的技术。所以我们想做的是什么？我们要用技术把整个知识产权从代理人到企业的整个工作流，我们要用软件及服务的方式提供给大家。我们希望以后所有的代理人，很多要出去见客户的这样合伙人，在任何时候都可以作业。

前两天我们在360给罗律师和黄总裁演示了我的产品，当时他们给了很大的赞同非常感谢。第一步我们对简单商标的检索和监控，软件及服务化体现在这个平台上，你出差在外你再也不用说等一下我回去帮你查，因为我在外面帮你查不了，以后你任何时候都可以做，我们今天发布会我们仅仅发布我们其中两个产品，我们还有很多的产品在很辛苦的工作过程中，我们希望通过我们三年或者五年的努力，我们让整个行业都可以随时随地的工作，让行业的人员享受到移动互联网带来的益处，我们资产从业人员是分裂的，我们回到现实作为个体的时候我们可以享受移动互联网带来的便利，当我作为一个专业人士的时候我好像一夜回到了解放前。

我们希望把所有业务嵌入到移动服务中。举个例子现在移动服务提供商仅仅提供软件服务，因为我管的是知识产权的案子，我管的是我的技术，整个案子和技术到了什么流程之后？必然需要一个业务服务。今天我作为一个技术人员我有一个想法，我通过这个平台今天提交这个想法，下一步就是递交申请，这个软件只会管想法，但是它的申请需要我们知识产权负责人重新打电话找事务所用邮件把这个需求递上去。当需要申请的时候我们出现申请案例，当需要缴费我们这里出现缴费案例，当不需要的时候它不会出来打搅你。当有需要的时候，就要有人处理，我们不是一家处理业务的事务所，那么我们接触了第三方的平台，我们把所有代理人去甄别选择分类好告诉你，你真的想要399、299，我明确告诉你399、299你得到的是什么？你想保护你知识产权？我告诉你你选择哪类，如果你没有钱又想保护知识产权，你告我，这个平台上有愿意用高水平服务有来的人。

这个是我们传统事务所，已经非常成熟，要缓慢改造它不是跟它竞争，把现有事务所按照我们标准进行一些粒选，然后在我们这个平台为企业提供服务。提到我们移动saas平台，我具体讲一下我们以后和现在我们都要做什么？首先我们会做的是查询，这个查询必然往商标、专利、这块基本上都是专利知识，最重要我们会做中国和全球。这个是目前也有一些互联网公司传统互联网+营销方式创业公司，但是他们没有办法涉及到全球业务，我们团队基本上大部分我们合伙人里面，如果涉及到知识产权专业都有涉外背景，我自己有两国的资质。这个平台我们接入很多国外的律师事务所，我们O2O商标注册，我们目前是最前欧洲最大的自助商标注册，这个平台可以申请欧洲、德国、瑞士等等国家的商标注册，它是目前传统事务所报价三分之一到三分之二之间，这个价格区间非常大的。

另外我们还要的是监控，这个监控理解为广义的监控，比如说商标和专利的监控，包括期限，整个知识产权最重要除了案件质量以外就是期限，每一个期限非常有价值的。包括它的法律状态，这个监控我们会免费提供给代理事务所和企业使用，在这样一些平台里面，以前我们代理所监督状态，他给企业发一个邮件或者打电话，现在在我们平台里一个案件状态发生变化两边自动收到通知，这样不管代理所还是企业都会省掉很多文案工作。

最重要我们还有管理，我们目前管理也是商标和专利，我们管理从两个角度来说，一个我们文件扭转过程的管理，一个是案件递交过程。我跟大家重申一下，特别是作为企业，大家都知道知识产权跟法律服务是一样的，两个死对头，我拿在座某两个公司举例子，比如说搜狗和360，这两家是良性的竞争者，这两家不愿意同样案子找到统一家事务所，他们不愿意两家未公开的信息在同一个事务所管理，这个可能有商业秘密的风险。我们流转也是帮助代理人和企业，以前文件也是一样的，出来一个文件我要扫描然后发送文件，重复的文件再存储再传播。大家在我们平台上实际上非常简单，我们只需要这些文件跟不同的人分享，作为我们云平台只存储一遍，这样子对于企业和代理人沟通的过程中，再也不需要有这么多繁琐邮件管理过程，只需要简单的共享。

案件递交过程，我们这里主要考虑代理所，我们现在在中国信息化已经实现了代理所到工商局或者专利局的信息化递交过程，这样一个递交过程意味着基本上在事务所里面代理人和流程人员比配是1比2，两个代理人需要一个流程人员支持，有一个案子上了这个平台，对接官方的时候，我们后面小机器人抓取这个信息递交上去，我们代理所流程人员可以急剧的降低，我做得都是为行业效益提高奋斗的事情。

我这里讲润物细无声嵌入到移动saas服务中，在管理过程中作为商业人士知道，每一个状态变化意味着我们进入下一个法律程序，每一个法律程序意味着在知识产权界形成了下一个订单。

第三方服务平台，我们自己不做业务的，我们要发动每一个第三方自主能动性，让他们在这个平台上把他们专业知识展现出来为大家服务。

这里我特别想提一下，最早我们权大师有免费商标注册，很多事务所认为我们跟他们是竞争关系。实际上我们现在隆重的说我们跟免费商标注册达成战略合作，后续免费商标注册都会有跟我们合作，我们一起把生态链往大了做。从这可以看出来以后我们彻底只是为代理人和代理所和为企业服务。

将业务交给最专业的合作机构去处理，因为以前很多企业它不愿意选择太多事务所原因是因为管理的麻烦，很多时候有可能这个公司这块弱一点他也忍了，他觉得沟通起来顺畅很多。以后在权大师他可以在每一块跟最专业的代理人和代理所合作。一些琐碎的事情比如说发票、流程通通可以跟权大师对接。

这个地方我们还有一个小小创新，这个平台所有企业看到的都是代理人，代理所作为代理人的背书出现，这个跟传统我们很多机构评价，一些中立机构在评测的时候通常以事务所为单位评测。今年这个所诉讼很高，因为有这个合伙人在，但是这个合伙人走了以后，他的诉讼分数不应该那么高，这个分数高是代理人带来的，我们这个平台回归代理人是最重要的那一块。

这个我们做了变革，业务覆盖所有海内外，不仅仅是中国，这块非常有意义和价值，对于大城市，北上广深来说海外业务处理没有问题，毕竟跟国际接轨比较好，对于二三线城市，他们海外业务常常是找不到人可以去做。通常是通过层层的中间商。比如说一个案子在县级城市，加价转给市，市加价转给北京，然后转到国外去，至于这个案件谁处理，最早接案的代理人都不知道，我们对接海内外，把海内外的代理人都放在这个平台上。

我们说一下用户体验，知识产权行业是非常专业的行业，这行业专业人士通常非常严谨的，他们表现和表达自己的事后，严谨到很多客户可能看不懂。很多代理人说我善于架构权利要求等等这些非常绕口，我们做的事情就是设计自己的简历支持和专业支持。

我觉得视觉支持相对简单，我切一个图，我是在智慧岛网站上切的图，他们也是说专业的事务所，专业事务所这是通常我们认为的专业人士，蓝领穿着西服，这样的人不符合我们互联网的审美观点，我很自负把我自己照片放在这，可能你知道这是一个博士，可能不知道我学业情况下，很多客户会倾向选择视觉更加舒服的，我们不是只做视觉包装放弃你知识包装，互联网是一个视觉效益。像三只松树的干果我也买来吃，但是我不认为他比我楼下超市卖的干果好吃，为什么它卖双倍的钱，这就是视觉价值。我想说作为专业人士，他的视觉包装非常重要的。昨天我们研发人员上线的，上面我们代理人不多，我敢说颜值蛮高的，不是说只有颜值，专业水平也是蛮高的。

整个过程我们做得事情就是我们用移动saas平台，将业务嵌入saas平台，适合的时候告诉用户做这个业务，同时我们把好的代理人对接到这个平台，好的代理人需要我们做各种支持，视觉支持、简历支持、专业支持。最终在权大师首先它打掉很多市场的费用，你作为北京的代理所你想吸引杭州客户，你不用买票了，你在这个平台上就可以做到。

代理人个人的价值得到了体现，专业水平高的代理人他能获得更高的收入，他也愿意提高自己的专业水平。对于代理所而言，以前不管自己好代理人，坏代理人，他收一样的代价，这个平台分为三六九等，设计不同的收费，收费比以前高。

规范化标准，我们把正确的知识产权理念，正确的知识产权态度统一规范到我们代理人，这样我们言论至少覆盖更多代理人，我们可以保证整个行业里面按照这样规范代理人作业的代理人越来越多，最终权大师保证这个服务质量。我们平台上某一个代理人他做的服务质量不符合他的收费标准。收费6999的人，他做出来的案子你认为跟399的人做出来同样的，我们会把这个6999的人调到低收入，或者把低收入调高，先付费机制，你认为代理人服务不好，我们可以优先索赔。

我们权大师希望能够再造整个知识产权行业，再造整个知识产权的根本就是说，我们在行业里面每一个部分，每一个环节都有利可图，这是重要的。因为权大师的加入，企业可以轻松搞定所有知识产权服务，因为权大师帮它做了分类，帮它做了翻译和解释。代理人可以与专业水平挂钩，变得更加有动力，慢慢影响他周围的人，这是社会效益的扩散。最终这个代理所可以向他所在代理人价值进行二次挖掘，同时他只需要做好案件的管理，代理人质量的管理，市场费用，市场竞争可能不需要花太多经历。

对于我们信息工具提供商，我们影响最大的就是信息和工具提供商，不是替代关系，他们在行业深扎十年了，不是替代关系，应该有竞合。知识产权saas服务可能需要很长的时间，业内其他人愿意转化的话，我觉得这个行业是促进作用。

另外还可以是合作的关系，为什么？因为我们这个平台上，因为我们是开放性的平台，以专业搜索为例，我们今天没有上专业搜索这个平台，但是我们已经开发了，这样一个数据不是我们权大师处理的，这个处理是我们现在业内优秀的服务提供商，由它们提供，由我们整合到我们平台来，我们跟现代信息工具提供商也是合作关系。对于2B愿意变现的企业，在我们这变现非常轻松，因为他不用担心后续的投诉等等问题。我们上面的环节非常完好的。

其实最后一张我想感谢所有到场以及跟我们达成合作的，这些孵化器，包括我这里可能要提的今天到场像乐视从我们4月26号只是一个小小种子就开始选择信任我们，跟我们一直走到今天。包括IT桔子等，我们这个平台有很多代理人，企业不到你平台来，你就没有流量，代理人在这个平台挣钱就是伪命题，我这里提到IT桔子是我们合作的小案例，所有后面商标的数据都是权大师提供，我们有很多很多合作的服务商，实际上由他们为我们导流数据，这块是我们自己业务整合的能力了。

今天我还想感谢一下，搜狗的王晓川，这不是我的领导，是我们CEO晁阳飞的领导，搜狗给了我们很大的支持，我们也探讨在搜索上的支持，搜狗是庞大的综合性搜索，因为我们是商标搜索，每一天大家在搜狗搜商标的时候可以出来权大师出的数据，对整个行业，以及这个平台上的代理人，都是一件很大的福利。也是搜狗给整个国家创新带来更大的福音，我觉得是这样，今天我演讲结束了，再次感谢。我们发布会整个时间非常仓促，我自己的PPT没有特意的准备，基本上都是我自己有感而发，有不清楚的地方请大家多多包含，希望大家下面多跟我们交流。各位作为代理人后续可以在我们平台上合作，作为机构也可以跟我们进行对接，再次感谢，谢谢！

主持人：我们今天说做产品战略的升级，我们请到第一排所有嘉宾上台跟我们一起启动权大师的产品升级。

（启动仪式）

主持人：我们看到我们新升级全新的权大师，比如说商标搜索平台。下面用热烈掌声有请我们权大师的CEO晁阳飞先生，为我们做产品详细的讲解，有请。

权大师战略升级发布会（董事长及CEO演讲全文） （权大师CEO晁阳飞、IPRdaily现场拍摄）

晁阳飞：首先非常感谢大家，今天参加我们战略升级发布会。我今天讲的一个主题他们给我起的叫做感受科技的生命力。我自己对自己的定位，我是一个做产品的，我们权大师产品研发由我这边复杂，大家觉得做得好的地方给我一点掌声，做的不好的地方也希望大家给我提建议。我们发布第一个产品叫做全球第二好用的商标搜索，因为我们不敢做到全球第一，怕违反了商品法。我们为什么从商标搜索切入这个领域，我认为商标是非常大众的市场，与我们每个人都息息相关。比如说我们每个女孩子去买化妆品你会看牌子，你购物买衣服都会看牌子，牌子背后就是企业的商标，每个商标背后蕴含企业的文化和理念，所以我们从商标积极切入。

第二个我们为什么做商标搜索，我们从6月份开始切进来的，当时身边有几个朋友自己去创业，每次想一个好名字，然后说晁阳飞你帮我查查这个商标怎么样，我就特别烦，老让我查，权大师的CEO不能天天帮你查商标吧，我们怎么样让每一个人，不管是专业用户，还是小白用户都能够随时随地的查到自己想要的商标，我们简单的沟通一下，觉得这样一个需求实际上就是大众的痛点，基于此我们做了全球第二好用的商标搜索。

我们全球第二好用这个名号不是白来的，查商标的过程中我们首先去哪查？业内同仁大家可能知道我们查商标去国家商标局，去代理机构我要买一个软件，白兔软件，每年有七八千块钱的年费，这是传统查商标的路径，我们看一下在传统路径下怎么查？国家商标局还有白兔软件他们的数据并不准确，90年代以前他们没有的。第三个痛点就是速度巨慢，商标局三天两头的宕机有四五个月导致都不能用了。

白兔软件，每年收取年费，而且是区域网你离开办公室就用不了了。

所以我们做这样一个商标搜索，我们马上演示一下传统的白兔软件和商标局它查商标的时候是怎么做的？我们看一下简短的视频。

（视频播放）

晁阳飞：商标局唯一一个好处它是免费的，它经常宕机，速度很慢，大家都必须去用。第二个我们可以看一下我们收费的，包括我们自己，我之前企业里面在搜狗，还是在金蝶以前做的时候，我们都是买了，白兔整个查询商标里面占了一半的份额，局域网，买这个软件需要一万块钱，还有每年收取几千不等的年费，花这么多钱买这个系统怎么查？我们看一个简短的查询过程。

（视频播放）

晁阳飞：大家觉得白兔的好用吗？刚才他们那个界面，你们如果不是专门做商标的，一个普通用户，你们想查你们自己想要用的商标名称，你会选择自己输入吗？白兔花钱既然不好用，你们想不想看权大师怎么用？我们本来想做一个视频，但是感觉做视频不给力，我们现场演示一下，现场演示这个网速影响我们速度，让他们演示看一下，如果不好的话大家别介意，由于网速的原因。全球最好的商标搜索，你们随便输一个词，我们查一下。这是我们整体的情况，我们检索的一个结果，大家看左侧栏我们按所有类别进行的统计，我们互联网行业传统一般在第九类，35类，38类，45类，每一个类别有注册，大家点击会有切换。再往下根据所有状态，失效有效全部做的分类。

再往下，我们按申请年份做的统计，每一年申请商标有多少个，大家一目了然可以看到，在2010年申请apple苹果商标最多的。我们点击进去看一个详情页，这是整个商标的详情。这个商标注册公告了，我们这里面所有的注册公告数据都有。我们增加几个好玩的功能，大家看到苹果公司，大家看苹果公司这是蓝色，大家点击苹果公司我们能看到什么？点击这个搜索功能看到什么？我们点苹果公司，我们访问量达到快10万，我们在公司里面测的速度，最快不到一秒，最慢两秒，这里由于网速原因比较慢。我简单介绍一下，实际上我们这两个小功能，如果点击苹果公司进去的是可以看到苹果公司在中国目前申请所有的商标，点击后面搜索按纽我们看到苹果公司利用搜狗搜索出来的一些数据。

再往下我们看到苹果公司的代理机构，左下角有代理机构，北京铸成联合知识产权代理有限公司，我们点它可以看到这个代理公司所有的数据，大家回去可以试一下，看一下我们整体的效果，这样一个搜索大家满意吗？大家会用吗？我们花这么大的精力做这样一个事情，给大家留一个小任务，帮我们免费推荐给一百个客户吧。大家加入我们微信群，我给大家发红包，拉得人越多我发的红包越大。

权大师刚才我们搜索是这么玩的，大家如果细心的话，发现一个功能，权大师搜索每一条数据的下面我们有小的按纽，你搜索到你商标，你是商标的申请人，你可以认领这个商标，你认领之后我们最快给你找到买家进行交易闭环，从而形成知识产权资产灵活的处理。

比如说你想搜一个apple，你觉得商标侵犯你的权利，你可以对商标提出异议，无效宣告，都可以链接到我们终端平台，权大师细节方面做了很多创新。

权大师应该说是很好用的，我们需要条件是什么？大家准备一台电脑，再有网络，随时随地都可以去查。我在开车过程中，我在地铁上，公交上、火车上能不能用权大师，这时候传统模式你可能把这个商标，你懂得话去商标局查一下，你运气好它没有宕机可以看到数据，运气不好根本看不到，一年有三分之一基本上是宕机的。如果你不知道，以前你有朋友是华谊卫视的CEO，老让我给他查商标，传统的代理机构你要花钱，你想一个名称不行，你再想一个名称，整个过程很复杂的，我在移动过程当中能不能查到商标，只要有智能手机安装权大师的APP，你可以查到所有商标数据，我们数据是目前全国最全的，快1700万，中国有商标开始所有都有，这是画手机的截图，你搜小米，小米所有商标会出来，你点击进去就是小米这个商标，比如说第一个所有的详细数据，以及它所有审查过程。

我们审查过程每一步全部都有，这是我们做的。你不管在地铁上，还是高铁上，还是在开车，你想一个好名称随时随地可以查，查到以后如果别人没有注册，你可以很快在权大师的APP里面简单三步完成这样一个商标注册了，整个过程非常流畅的。今天本来我不想说，可以说一下，我们马上开放一个功能，大家关注权大师的微信订阅号，你在订阅号输入任何一个名称，它的商标所有数据也会有，今天我没有演示，我们后台还在调试数据的排序，调试好我们开放，大家搜的商标数据都会有，这个解决了目前业内的痛点。

刚才我们讲的有点快，把我们整个商标搜索体验了。从商标搜索直接进入到叫做叫做全球最边界的知识产权服务平台，实在想不到有哪个平台比我们做的更好，我冒着违反广告法的危险给大家介绍一下。

全球最便捷的知识产权服务平台，一定有别人不具备的事情，现在是讲颜值的时代，我们看权大师的颜值是什么样的？我们定位最有颜值的知识产权服务平台。我们平台做成这样子，大家觉得有颜值吗？不管你们觉不觉得他有颜值，我觉得他没有颜值，我们权大师平上现在的服务商，大家觉得怎么样？我们是专业第三方服务的平台，我们在我们业内同业人员里面把专业能力最丰富，颜值最高一批人给招来了因此而已。大家在平台上享受专业服务的过程中，如果有单身狗的话还可以找到对象，这个颜值是蛮高的。

这个颜值稍微差一点，特别是中间这个人。

第二个我们定位操作整个服务的流程是最简单的一个平台，任何一个人在权大师官网首页，在我们移动端你点击任何你想看的业务，点击进去以后我们后台复杂的算法，选取16项参数精确的匹配这些服务商，把代理人选完之后，你给代理人官方费用服务费支付以后，进行业务办理的环节，办理完之后，经过用户确认这个钱打给代理人帐户里面。刚才讲权大师的搜索和高颜值的代理人服务平台。

比如说商标智能注册功能，这一块专业人员可能了解一些，小众用户不太了解。阔别行业多年的我，我在商标领域混得很久，在商标注册领域最大两个难点，第一个小白用户想申请商标，不知道怎么选？第二个痛点，当我检索没有相同，有类似的我怎么判断我商标成功的概率是多少？这个也是为什么事务所收费的问题，普通的小白用户搜不了。

我们权大师把这些痛点全部解决了。针对第一个痛点我们采取对所有商标数据进行分析，针对行业进行了一个分析，归纳出来每个行业最关键的类别，而且最适合的类别，你所有类别我帮你选择好了。

第二个我们根据商标局以往的经验审查标准规则，结合现在审查新项，我们针对搜索出来的商标有一个通过率的判断，让你很直观的感觉，我这个商标我在权大师第一步完成之后，直接我知道商标注册通过概率有多大。

第一自动推荐类别，第二自动搜索相似商标。最终我们三步完成商标注册。针对专业性的人可能在权大师注册一个商标两分钟左右就可以完成注册。非专业第一次在四五分钟，第二次两分钟就可以完成注册了。

在权大师还有一个功能我们叫做人性的商标监控。孟潭提一个词想监控谁就监控谁，你可以监控你自己商标，你也可以监控你竞品的商标。

我们360度无死角监控，意思就是你商标所有的信息，所有资料凡是能够公开的，凡是不违反商标法公开的，我们数据都有。

我们为什么做这个功能？我在互联网圈混了几年，跟BAT包括我们搜狗，包括百度、京东这些相关同事都比较熟，所以当时跟京东的朋友聊天，他们当时监控，大家知道阿里申请双十一商标，京东没有监控到位导致这个给授权了，在2014年关于双十一商标使用权很大的纷争，引起了社会上很大的争论，基于这个想法，我当时想法很简单，既然这些大企业，大众企业都有这方面的需求，我们能不能通过最简单的手段提供给他，所以做了很多的公关，开发了这样的商标监控。

业内同行知道的话，商标做了很多加密的处理，一般情况下每个礼拜早上公布十万张照片，你一张照片一张照片去看把人看废了也看不过来，我们把十万张照片全部放在自己库里，提供给大家看，大家360度监控任何一个商标，任何一个竞争对手的商标，对你商标有影响，你可以提出异议，法律提供的程序，这是我们商标监控功能。

我今天讲的比较简单，再谢谢各位来宾，我情怀没有孟潭那么深，我是很念旧的人，插播一点，我当时在搜狗在准备和孟潭合伙做这个事，我请教了我们搜狗的老板，我把这个想法跟他讲了一下，他也非常支持我们做这个事情，包括我们做商标搜索他觉得这个事情对社会非常有价值有意义的，他今天没有能够来我们发布会，但是他委派了我们搜狗的张姗姗，对我们发布会提供了支持。我们下一步在整个商标搜索跟搜狗进行一个战略合作，作为我们未来的一个通道，凡是用搜狗搜索的人都能够在搜狗搜索里面检索到所有的商标数据。

当然再往后说我们可能也把所有专利数据也提供给搜狗搜索，这是我能够为大家做的一点事情，今天我请我老东家张总讲几句，以表达对我们的支持。

张总：感谢晁阳飞的邀请，我是搜狗市场产品总监张姗姗，我听了孟女士和晁阳飞的介绍，作为在知识产权以及商标领域上完全是外行的人，我觉得我今天学了很多的知识，对知识产权的保护，以及对各位代理人的工作也有了充分的了解。如同刚才晁阳飞讲到的，晁阳飞在搜狗的工作经历也支持了他做了这样一个产品。其实我听晁阳飞讲的过程中我对这个产品深有感触，我看前面两个视频，我感觉到上一个时代的体验，我看到新的商标搜索以及未来它对知识产权保护也好，专利产品一些信息呈现也好，我非常开心能看到搜索一直做大数据方面支持，能够支持到传统行业，能把这种体验优化到这样一个情况上。

大家知道2015年是互联网+这样一个大概念不断去落地的一年，我们作为互联网行业从业人士非常开心看到互联网+这一股大浪潮也影响到了我们知识产权保护以及代理人这个行业里面，这是非常非常开心的。

我在听的过程中感觉到确实权大师是非常有情怀的公司，我认为说有情怀是因为他真的有理想，无论对知识产权保护的理想，还是说为各位代理人重塑自己价值的层面上，我希望权大师能够走得更好。

代表晓川总和搜狗搜索的掌门人吴总，我们非常高兴看到从搜狗出来的创业人能做出来这样的产品，我代表我们搜狗的所有同事支持你，希望你做成功，希望搜狗搜索对权大师的商标搜索产品带来更多的支持，谢谢各位。

晁阳飞：如果我们权大师做成了，我才有脸回去面对两位大老，做失败了你们就得请我吃饭了。我希望大家针对我们所做的这些功能，包括我们给行业带来的东西，大家觉得好，可以介绍你身边的人多去尝试多去用，如果我们产品还有改进的地方，希望大家不管通过电话还是邮件方式，给我们反馈。我一定会把大家意见尽快反馈给我们产品商尽快改进，满足大家不断的期待，谢谢。

主持人：谢谢晁阳飞，感谢我们搜狗张总对我们的鼓励和支持。说我们是一家有情怀的公司，有情怀肯定要有真正的礼品，所以我们今天现场准备了一些礼品，是小米对我们的赞助，有小米的移动相机，还有两个小米电视的盒子，我们现在可以关注权大师的微信，然后我们待会儿用摇一摇的方式，谁摇的频率最快，把奖品现场给拿走，你要先扫描二维码。

（抽奖环节）

主持人：有请人中奖者上台。我们有请孟总给我们三位获奖人颁奖。 孟潭：我们所有礼物都是来自于小米，所以小米迷的朋友应该高兴了。

嘉宾：刚才听完前几位的分享，我觉得这个项目是我们做知识产权最好的项目，我觉得它会越来越好的。

嘉宾：大家好我是来自华谊传媒，权大师这个品牌我们公司一直在跟着，觉得这个品牌特别棒，希望它越来越好。

嘉宾：大家好我是来自搜狐财经频道的记者，很高兴获得这个奖品，感谢权大师让我本身在搜狐财经频道做一些编辑，对创业有很多感触，创业迎来最好的时代，包括互联网+，大众创新万众创业的潮流，权大师也是顺应了这个潮流，做一个改变，我相信权大师会做得越来越好。

主持人：时间过得比较快，我们今天发布会主要内容环节结束了，请所有来宾上台我们大家一起进行合影留念。

来源：IPRdaily 编辑：IPRdaily王梦婷权大师战略升级发布会（董事长及CEO演讲全文）