专利人如何做好与技术人员之间的沟通

小知2015-03-24

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【小D导读】

专利人不管是专利代理、专利咨询还是企业IP，都涉及与技术人员沟通的问题。如何与行外人士简单的沟通是本事！

有大师说：沟通不是要与少数同行的专业人士沟通，得与普通人员行外人员沟通，否则就是傲慢自大、故弄玄虚。这个大师就是德鲁克，这两天看书看到的这段话。虽然我天生不喜欢大师，但是这段话说的有理，用在搞专利的人身上太合适不过了。

以下场景熟悉不？

专利砖家：吹嘘专利太重要了，以至于研发、产业、市场等统统的都由专利来指挥！泡沫横飞，火星四溅，自娱自乐。行外人士听后客气的笑而不语，不客气的喷一句脑子进水。

妄牌代理人：让你补材料补材料！你怎么就补不上来啊！你这东西没有创造性！技术人员怎么就这么笨啊！干脆抛开技术人员搞二次发明算了！技术人员被搞得心里发毛。

企业IP总剪：你这个指标啊，月底前必须交上来交底书啊，不然考核不过啊，技术人员心里暗骂。培训的时候新颖性、创造性、单一性讲的风声水起，听课的睡得一塌糊涂。

问题出在哪里呢？沟通不在一个频道上嘛。下面来一段与技术人员沟通的开场白，看看有没有帮助哇。摆出问题解决问题，你可以试试看呢。

必杀技-与技术人员沟通在一个频道，一般人我不告诉他

技术人员刚开始是不可能理解新创两性概念的，讲半天突出的实质性特点和显著的进步是听不进去的。在技术人员眼里：

专利=发明=开创性发明=飞机、电话、蒸汽机……

于是越走越偏，觉得专利好难，自己是不可能成为贝尔瓦特的，内心形成了障碍和抵触，觉得专利远在天边。

这个时候你要做好心理障碍排除，告诉技术人员，专利实质上就是技术改进哦，天天都在干的，不要怕不要怕我帮你噢。

给技术人员举个例子类比：

美女=明星=大明星=林志玲、刘亦菲、范冰冰……

因为想找大美女大明星，哪有那么容易。但是大街小巷何处找不到小美女？降低点要求，专利一样一样的噢。

这么来一下，技术人员就大致明白噢，原来专利就是技术改进哈，以前误解了掉进沟里了，专利瞬间犹如滔滔江水绵绵不绝的出来啦！

其实，最关键的要与技术人员搞好关系，变成鱼水关系而不是推销保险的关系。如何与技术人员搞好关系呢？这个是情商问题，你的情商高吗？

作者：富贵鼠来源：微信富贵鼠专利平台编辑：IPRdaily 赵珍 ------------- 3月25日正式开启 首届知识产权创新创业（中国区）大赛报名入口