知识产权版“瑞幸咖啡”：弘毅天承智慧门店

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原标题：知识产权版“瑞幸咖啡”：弘毅天承智慧门店

总部位于四川成都的弘毅天承知识产权集团

2017年10月，第一家门店开张；

2018年6月，获得A轮融资2亿美元，估值10亿美元；

2018年12月，再获2亿美元B轮融资，估值翻倍到22亿美元，与此同时线下门店突破2000家；

2019年4月，B+轮融资1.5亿美元，估值29亿美元，而这次的投资方是美国规模最大的上市投资管理集团贝莱德。4天后，正式提交美国IPO申请。

纵观瑞幸咖啡的成长史，不可谓不野蛮。从刚开始的饱受质疑步步艰难，到受到多方青睐逆势翻盘，尽管一路上掌声与唾沫齐飞，并且至今仍亏损8亿多美元，但瑞幸在全国40多个城市落地生根，圈粉1600万已成事实。

如果将“瑞幸模式”复制，放到知识产权行业会产生什么样的效应？很多人可能会觉得难以想象，毕竟瑞幸咖啡的这波操作，即便在有众多资本化先例存在的前提下，依然是一个创造记录的“非典型“样本。而与咖啡所属的快消品领域不同，知识产权这样既“冷门”又“高深”的行业，如何能够采用快速扩张线下门店规模，从而培育目标客户的品牌认知、获得忠实客户，同时吸引大量资本投入的方式来占领市场和实现盈利？

或许这听起来很悬，但在知识产权领域，已经有一家企业开始低调布局“瑞幸模式”——以线下连锁“智慧门店”为载体，整合后端全产业链专业服务技术与团队，在全国范围内招募区域具备优质资源的合作伙伴，落地300家门店，直接截流方圆5公里用户。

智慧门店：知识产权全产业链服务中心

弘毅天承集团作为知识产权行业的新锐力量，并没有把目标锁定在前些年大火的线上平台打造上，而是反其道而行之，先通过自身资源积累忠实客户，同时打造一支专业扎实、技术过硬的核心团队，形成全产业链式的服务矩阵。如今，弘毅天承适时推出“智慧门店”项目，决心在知识产权领域开启全新“赛道”，凭借门店截流引领行业全新竞争模式，成为知识产权行业的“瑞幸咖啡”。

有多少人不看好瑞幸咖啡，就会有更多人不看好“智慧门店”。弘毅天承集团副总经理、“智慧门店”商业模式创始人王占民坦言，“模式虽好，前景不明大约是业内对这一项目的普遍看法。”但他分析道，瑞幸之所以能得到优质资本的青睐，说明这种看似野蛮的贴钱营销、依靠门店扩张获客的方式并非毫无道理， 在知识产权已经成为企业刚需的情况下，“智慧门店”能最近距离的服务好用户，因为知识产权的专业性和个性化，人与人面对面深入的沟通,才是解决问题的法宝，还有比如都需要培育用户认知和消费习惯，都希望以线下门店为载体来完成品牌传播与用户累积。“有一点不同是，企业用户对知识产权服务是刚需，而咖啡却是可喝可不喝的，这样看来‘智慧门店’的成功率似乎还更大一些。”他调侃道。

众所周知，知识产权服务门槛高、获客难，要在全国范围内形成稳定的客户流量似乎只能通过互联网平台来实现。而近年来，线上红利的逐渐消失、线上获客成本的陡增，都成为业内企业发展的瓶颈。弘毅天承的“智慧门店”无疑为行业提供了一个新的思路，但能否复制瑞幸的扩张路径，真正引领行业新规则，还需要时间的验证。

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编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

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