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为行业提供全流程 IP 衍生品解决方案,「艾漫」获B站近5000万人民币B轮融资

资本
豆豆8个月前
为行业提供全流程 IP 衍生品解决方案,「艾漫」获B站近5000万人民币B轮融资

为行业提供全流程 IP 衍生品解决方案,「艾漫」获B站近5000万人民币B轮融资


原标题:36氪首发 | 为行业提供全流程 IP 衍生品解决方案,「艾漫」获B站近5000万人民币B轮融资


据获悉,IP衍生品综合服务商「艾漫」获 Bilibili(下文简称为B站)近5000万元人民币 B 轮融资,此前「艾漫」曾获得木棉花天使轮投资、耀途资本 Pre-A 轮融资、火山石资本 A 轮融资与达晨创投和联创资本的A+轮融资。此次 B 轮融资后,资金将主要用于品牌推广并将与B站在正版衍生品领域进行更密切的合作,包括对动画IP制作委员会的投入以及在线下活动上多方位的配合。


作为一家IP衍生品综合服务商,成立于2010年的「艾漫」早期获得了台湾动漫巨头木棉花在大陆的动漫周边经销总代理,比如全职猎人、一拳超人等日本知名作品的周边经销代理都在艾漫旗下。不管是漫展还是还是现在的一些电商平台,想要拿到一些大IP正版授权的周边,都要通过艾漫的授权供应。 通过代理日本知名IP和为国内的一些IP做周边衍生的开发和品牌代理,艾漫2015年的营业额在3000万元人民币左右。


为行业提供全流程 IP 衍生品解决方案,「艾漫」获B站近5000万人民币B轮融资


在上次采访中,「艾漫」创始人兼总经理吴伟诚表示,公司将缩短艾漫与IP开发的距离:担任制作委员会中衍生品开发这个角色,让IP在制作的过程中人设和剧情能跟衍生品更好的匹配。


时隔1年,吴伟诚告诉记者,虽然很多项目艾漫从IP开发的前期就开始合作了,但是艾漫目前并没有 All-in 到制作委员会制度中,主要原因是目前头部 IP 估值较高,且 IP 变现在国内还不够成熟,回报周期过长。吴伟诚认为过早进入高估值的制作委员会,如果仅是为了衍生品权利,并不符合公司自身利益。


因此艾漫在现阶段将坚持走为行业提供完善的IP衍生品解决方案的道路,包含从衍生品的开发、设计再到行销,并提供从线上到线下完整的销售渠道。


为了给予品牌IP方提供更优质的服务,艾漫目前已经把商品SKU从日用百货、文具、服饰、拉杆箱等软周边拓展到手办、玩具、IP道具等硬周边。其次,基于过去6年积累的历史销售数据,艾漫已经可以做到线下渠道的个性化配货。


除此之外,谈到如何从众多IP中选择最具有商业价值的合作方时,吴伟诚认为一切的前提必须从艾漫核心用户的需求出发。只有在弄清用户需求后才能选择相对应的衍生品品类。艾漫内部有一个独立的IP承接部门,主要工作就是基于艾漫自身用户做深入的需求洞察,根据洞察结果为不同的合作IP划分评级并调整投入资源的比例。


采访的最后,吴伟诚回答了有关商业壁垒的问题。他认为,作为一家IP衍生品的代理商与出品方,并没有任何牢不可破的技术壁垒或市场壁垒。但是,这个市场是存在先发优势与运营壁垒的。简单的说,从上游的设计生产到下游的渠道分销,艾漫用了7年的时间走过了一个一个的坑,而这些坑其他团队也都必须走一遍。


目前艾漫累积了百余个优质IP资源,如全职高手、偶像梦幻祭、碧蓝航线、火影忍者、冰上的尤里等等;公司还和日本 GOODSMILE COMPANY、台湾木棉花、阅文集团、有妖气、美国TURNER等众多知名品牌达成深度合作。 从渠道来看,艾漫线上在天猫、京东等电商平台开设有直营店和加盟店,线下除了合作店铺外,每年参加百场展会进行销售,第一家自营周边店已经在上海营业。


吴伟诚表示,相比去年,艾漫今年的人力增长在20%,达到87人,但是营业额同比增长接近一倍,实现翻番,预计今年年底能实现近亿元人民币的成绩。


B站董事长陈睿告诉记者,目前ACGN文化在国内有着庞大的年轻受众群。这一代人有着更好的物质基础和消费力,因此中国市场未来对ACGN衍生品的需求会很大。


近年来,中国动漫产业发展迅速,动漫衍生品和服务的市场规模已经占据了整个产业1500亿元产值的半壁江山。如ACTOYS、泡泡玛特、52TOYS、次元仓、漫骆驼与御座文化都是专注于IP衍生品的开发。



来源:36氪

作者:张达

编辑:IPRdaily 赵珍  /   校对:IPRdaily   纵横君


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