【对话】北京华进：打造双核驱动的“IP服务器”

#文章仅代表作者观点，不代表IPRdaily立场#

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）

记者：聂士海  宋欢

受访人：郑小粤   华进高级合伙人
              哈    达   北京华进负责人
              赵永辉   北京华进合伙人       

2017年6月8日，由国家知识产权局保护协调司主办、IPRdaily和国家知识产权局专利局专利审查协作湖北中心共同承办的“智战2017--知识产权竞争策略挑战交流活动”在北京大学全球大学生创新创业中心完美落幕。华进联合团队以优异的成绩斩获“三等奖”和“最佳分析评议团队奖”。

近日，IPRdaily记者来到位于中关村高端知识产权聚集区的致真大厦，探访了入围“智战2017--知识产权竞争策略挑战交流活动”八强的北京华进京联知识产权代理有限公司。2015年北京华进京联正式入驻这里，将其作为华进公司的北方运营中心。记者就北京华进京联的发展历程及知识产权服务业的方向等话题，与华进三位负责人进行了广泛而深入的交流。

华进简介

华进成立于1999年，是首批全国知识产权服务品牌机构且连续五年获评全国优秀商标代理机构。公司总人数达600余人，其中90%的职员具有本科以上学历，40%职员拥有硕士以上学历，5%的职员拥有博士学历或海外留学经历，专利代理人专业范围覆盖计算机、通信、机械、电子、化学、材料、医药、生物等多个技术领域。华进知识产权机构包括代理公司、香港和美国办事处、律师事务所、知识产权运营公司、及非盈利组织“创新促进中心”，全球服务网络覆盖220个国家和地区。

IPRdaily：能否请您对华进公司做一下简单的介绍？

郑小粤：华进到目前已经有18年历史了，营运机构分布于北上广深等全国多个城市。我们建立了广泛而强大的业务网络，合作网络遍及全球。在发展过程中，还创立了北京、广东两家律师事务所，配备了全面的律师团队，为广大客户提供包括知识产权维权业务在内的多种法律服务。

我们提供的服务内容涉及知识产权行业全部版块：专利、商标、版权、域名、商业秘密和科技项目等，具体包括：国内外知识产权申请、知识产权托管、知识产权布局、知识产权挖掘、竞争情报平台建设、信息情报分析、知识产权体系策划、知识产权战略规划、国内外知识产权确权复审、异议与无效、知识产权调查、查处与保护、确权诉讼与侵权诉讼、知识产权评议、知识产权培训以及知识产权质押融资与运营等。

我们一直将广东和北京作为华进公司发展重心，致力于成为全球领先的综合性高端知识产权服务商。幸运入围本次交流活动的是北京华进京联知识产权代理有限公司，也是华进北方的大本营。

IPRdaily：作为本次策略交流活动的参与实体，北京华进的发展经历了哪些阶段？

郑小粤：北京华进的成长历程可分为三阶段：第一阶段，2007年成立之初就作为独立法人机构，拥有商标代理权；第二阶段，获得专利代理权，将北京华进打造成华进在北方地区的运营中心；第三阶段，2015年8月正式入驻知识产权聚集区致真大厦，引进大量高端人才，成立多个业务部门，这两年发展非常迅速。业务上主要分三个方向，涉外知识产权申请、专利商标无效及确权诉讼、知识产权维权民事诉讼，以及提供创新保护策略全链条的解决方案等综合性高端服务。

IPRdaily：您认为，知识产权行业的发展有哪些新的趋势？

哈达：中国知识产权正处于最好的时代。中国知识产权强保护趋势已然确立，中国创新和品牌的活跃度和品质不断提升，一路一带战略进一步拉动中国产品和知识产权对外输出，这都促使知识产权融入企业的广度和深度不断在扩展，尤其对于知识产权密集型、依赖型企业而言，知识产权成为刚需，“得优质IP资产者，得天下；失优质IP者，失天下”。

好的时代给知识产权服务业提供了最佳战略发展窗口期，好的时代也促发企业知识产权需求的复杂度、新颖度和多样性，这就要求知识产权服务机构的服务能力更全面、服务研发更敏锐、服务响应更敏捷。

基于此，华进打造双核驱动的“IP服务器”，一方面，继续强化“基础核”，做大做强知识产权代理基础服务；另一方面，不断刷新“创新核”，运用场景化思维，敏锐、深入挖掘企业经营各个环节的知识产权刚性需求，从企业经营层面提供知识产权竞争策略解决方案，探索、迭代全新的IP服务品类。

IPRdaily：华进在新兴业务的探索方面有什么突出的进展？

赵永辉：我们知识产权公司常跟企业讲需要创新，那么我们自己的服务内容和模式需不需要创新？答案是肯定的。我们在新兴业务方面主要探索以下几个方面：

第1个探索是知识产权高端管理咨询，华进成立战略分析部，在广东已经开展了很多的产业和企业的知识产权战略分析服务，在北京我们也组建了战略分析团队，承接产业和企业的知识产权检索、分析、评议、导航、尽职调查等业务。我们从点对点的服务积累上升到为创新主体提供整体的企业管理级咨询服务，就像很多企业想去做IP界的麦肯锡、IBM，我们目标是朝着这样的方向去发展。

第2个探索是华进还开设了高端化定制内容培训服务，提供企业上市的知识产权培训。今年注册成立的智荟园创新促进中心，专注于透过聚焦研究知识产权行业热点问题和案例，以课题研究、文章输出和线上线下培训的方式来向全行业传递正向价值观，真正引导企业等创新主体将知识产权作为商业工具和企业策略使用。其中智荟园知识产权微课堂，将以“有用、有料，最好有趣”的宗旨，以实务和案例形式向公众普及知识产权的本来面目。华进下一步计划将案例提炼成经验和实践输出，让大家看到知识产权不只是一个政策工具，更是一个商业工具。

第3个探索是在专利技术商业化方面，成立了智动力知识产权运营公司，专注于做专利技术的商业化，并非局限于做平台，也并非仅仅做专利交易，而是尝试以服务换股权的模式，把创新优势IPR孵化成产业的形式去植入。我们也积极与从事国际技术转移和投资的机构开展合作，并承办了国际技术转移经理人认证培训在广州的落地，这个培训班旨在汇聚和培养国际技术转移经理人和高端专利运营人才，以国际通行的规则和工具推动技术商业化。

IPRdaily：国内企业历经发展过程，最后都会纷纷瞄准海外市场，华进如何来帮助企业更安全的“走出去”？

哈达：知识产权保护的是未来，在开始就要保护。海外吃亏不是因为技术不成熟，而是因为意识不到位，等产品成熟再保护是一直存在的误区。企业对于国外相关知识产权环境、竞争对手产业、法律环境都不熟悉，这才是痛点。

华进做专利布局根据什么？根据的就是“时和空”。这两点使专利技术生命周期发展趋势延长。有些人觉得自己发明了理论性的技术之后，一股脑的全抛去申请，在后面产业化的过程中突然松懈了，这是很容易断裂的。那么我们布局的主要考量点是什么？是在时间和空间上的布局。时间意义在于让技术的生命延长，新发明一个东西，真正产业化的过程比较慢，大部分重要的技术都是要从理论开发到产业化，产业化之后不断的优化再替代更迭，在这样的过程中技术的生命在不断地延长，但是现在很多企业认识不到，所以就很容易被别人断了后路。

有些人觉得专利布局简单说就是空间、数量问题，实际上是如何能让专利技术生命周期延长的问题。华进曾经接触多个案子后总结出经验，布局要根据技术的趋势，向应用方向去做，不论是从大到小，或者从小累积成大。针对不同的发展用时间换空间，用空间换时间。

IPRdaily：您认为相比同类型机构，华进的团队优势体现在哪里？

赵永辉：首先是公司制管理模式，公司制基因决定了在项目执行的过程中可以灵活地调动优质资源，也能培养和发挥各类人才的专长，量才适用，人尽其才。我可以举一个例子来说明一下，拿到这次策略交流的初试问答题后，我们可以跨区域、跨部门快速组织专业人员作答，可以保证所有策略解答都是有实际经验和背景支撑的。

其次，华进体系下的横向分支机构和纵向事业部结合的管理制式也是我们的优势之一，分支机构可以根据区域特性因地制宜，事业部能够充分发挥专业优势做规划，集中决策，分散经营。二者的结合能充分发挥主动性和创造性，也有利于专业人才的培养。

第三、华进有很多企业ipr背景的成员，他们都是从产业一线企业出来的，积累了许多企业创新的实操经验。一方面，这些产业一线企业的ipr精英多是在一线拼搏的人才，精通海关维权、行政执法和商业秘密保护。另一方面，我们团队中还有一部分成员之前就职于国家知识产权局专利局、复审委员会、法院等部门，他们在知识产权法规理解和运用方面具有较强的专业能力和优势。

IPRdaily：在华进的宣传资料中反复提到了“新工匠精神”，能否解释一下这种精神的内涵？

赵永辉：新工匠精神也是华进文化的一个体现。

最重要的一点是体现在坚守。这几年互联网+等概念很热闹，在这个大背景下，我们审时度势地分析自身的优劣势，我们的选择是目前仍然深扎自己的优势服务以及由此延伸的企业需求服务，例如我们在广东优势产业机器人、智能装备领域，华进持续为这个产业和企业提供高价值的专利培育服务、咨询服务以及专利联盟和专利池的建设，虽然这个过程相比互联网+显得冷清，但我们希望通过实际去从事企业和产业服务，去坚守为客户实现价值的初衷。说实话，申请专利之后很难直接为客户带来商业价值，只有通过后期的商业竞争策略、专利联盟建设、专利池的商业化运作，进行分析、储备，这样才能带来真正的商业价值。

新工匠做的不单单是产品，而是符合需求的匠意。华进希望做的是以知识产权为抓手帮助中国企业运作、嫁接到全球最新的科技创新资源，形成放大共赢，通过合理合规的技术转移做新时代发展的推手。

IPRdaily：您反复提到高价值服务，那么这种高价值对企业而言如何体现？

赵永辉：所谓高价值就是发现需求、满足需求并且价有所值甚至超值。高价值专利培育最初是由江苏省提出的，大家都在关注，我们所做的主要是专利的产业导航、企业微导航、高价值专利的培育。以高价值专利培育为例。从企业角度来看，能够助力引领企业转型升级、为企业带来显著的经济价值的专利都可以定义为高价值专利。在实践过程中我们发现，产业导航到了企业那里是不解渴的，因为无法充分考虑具体企业的差异性，于是就提出了企业微导航，来分析企业在行业中的创新技术热点和空白点，从而实现“私人订制”。有趣的是有些创新产生于大量专利信息提炼和聚焦后的头脑风暴中，在这类高浓度的会谈过程中不经意之间，或是一些技术特征和效果的交叉错位有时反而会产生一些预想不到的创新，所以也可称为错位调和，这种调和就有机会产生新的专利，这不是单一维度可以做到的，实际上层次再深一点就会觉得，在高浓度单一品类的创新方向发展就有可能产生创新的化学反应。

IPRdaily：北京华进京联未来会定位在什么方向？

赵永辉：目前单一的专利代理，专利诉讼服务已经渐渐不能满足企业转型升级和迈向全球的经营步伐，而国内专利数量高，维权难等问题也制约着企业真正将知识产权作为商业策略工具加以使用。

北京华进京联将通过运用华进在知识产权代理、管理和运用方面的经验，为企业提供完整的高端知识产权解决方案。随着知识产权数量的增多，“服务+工具”的需求越来越大，我们也将通过合作或开发的形式发展企业saas级知识产权服务工具，使服务沉淀变成企业可以随时利用的工具，工具的嵌入让服务最终有形化，使企业的研发端、市场端、生产端、决策端都围绕知识产权，在多方面都有接口。

另外，北京华进在海外专利尤其是美国专利申请方面具有可以直接撰写的独特优势，在专利的侵权无效方面积累了丰富的经验。这些都是华进提供高端知识产权解决方案的重要支撑。

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）

记者：聂士海  宋欢

编辑：IPRdaily 赵珍  /   校对：IPRdaily   纵横君

推荐阅读

IPRdaily独家专访「新加坡知识产权局局长—邓鸿森先生」（中英双语）

“投稿”请投邮箱“iprdaily@163.com”

「关于IPRdaily」

IPRdaily成立于2014年，是全球影响力的知识产权媒体+产业服务平台，致力于连接全球知识产权人，用户汇聚了中国、美国、德国、俄罗斯、以色列、澳大利亚、新加坡、日本、韩国等15个国家和地区的高科技公司、成长型科技企业IP高管、研发人员、法务、政府机构、律所、事务所、科研院校等全球近50多万产业用户（国内25万+海外30万）；同时拥有近百万条高质量的技术资源+专利资源，通过媒体构建全球知识产权资产信息第一入口。2016年获启赋资本领投和天使汇跟投的Pre-A轮融资。

（英文官网：iprdaily.com  中文官网：iprdaily.cn）

本文来自IPRdaily.cn 中文网并经IPRdaily.cn中文网编辑。转载此文章须经权利人同意，并附上出处与作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立场，如若转载，请注明出处：“http://www.iprdaily.cn/”