【IPRDaily 独家对话美国皓咸律师事务所Mr. Keith Chanroo】企业专利货币化 路漫漫其修远兮

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

记者：IPRdaily 李梦

原标题：企业专利货币化 路漫漫其修远兮 ——IPR Daily 独家专访美国皓咸律师事务所Mr. Keith Chanroo

入春的北京是动人的，而入春的北京的周末更是令人心旷神怡。得知美国皓咸律师事务所（Hauptman Ham, LLP）于4月16/17日在中国知识产权培训中心召开讲座，按耐不住的梦仔准备亲眼目睹下美国律所以及律师的职业风采。

在这之前，我就稍微了解过一点美国皓咸律师事务所以及美国专利律师Keith Chanroo（基思·钱诺）先生，没想到这次本尊大驾光临，于是怀着对Chanroo先生的尊敬之情，我来到了位于西二旗的知识产权培训中心。

一天半的培训，围绕着知识产权资本开发和专利货币化以及企业进入美国如何减少诉讼方面展开，于我来说，受益匪浅。据了解，本次讲座的学员不仅数量多，而且分布广，甚至还有从福建飞过来的同学专门为了听君一席话，讲座结束又匆匆飞回了福建。这就让我更感到好奇了：这个Keith Chanroo到底有何魅力。

资历塑造专业

采访过不少律师和企业管理，但是像Chanroo先生这样让我略感惊喜的并不多——专业过硬，平易近人。和众多律师不苟言笑的样子不同的是，Chanroo先生的幽默感和乐观的个性让我印象颇深。

谈到工作经历的时候，Chanroo先生笑得像个孩子一样，如数家珍：25年的法律和知识产权经验，曾经在苹果公司担任许可和策略顾问、台湾半导体制造公司（“TSMC”）担任首席IP顾问、赛灵思公司担任首席IP主管，并曾在摩托罗拉公司担任过研究工程师和知识产权主管。如此丰富的经历，给予了他独特的机会，既作为团队成员又作为个体贡献者，能够顺利地与高管合作开发企业IP，商业和诉讼战略。

交谈中得知，这已经不是Chanroo先生第一次来中国了，多次到访中国，除了让他对中国菜念念不忘，Chanroo先生对于中国近些年无论是知识产权政策还是整体环境的变化，都看在眼里。Chanroo先生说，“中国被视为主要专长于成本效益制造的国家，但中国现在正在转向知识资本管理并成为创新的领导者。随着政府对知识产权培训的支持，中国已经准备好进行创新，并且需要在产品周期早的些时候准备好专利其发明。”皓咸事务所准备并愿意协助公司，包括初创企业和中型企业，将知识产权转化为资本，并进行企业资产管理。

专利货币化，我有话要说

专利货币化作为时下企业最关心的知识产权问题，两天的讲座，更唤起了大家对于这个问题的重视。“如今，专利货币化已经成为创造收入和实现竞争优势的重要环节。这样做虽然有机会获得巨大利润，但绝无万全、长久之策。”Chanroo先生认为。回顾历史案例，随着亏损和失去大部分市场占有份额，企业对于将专利货币化的兴趣逐步提升，例如德州仪器，诺基亚和伊特曼柯达等。对此，Chanroo先生给出了以下建议：

（1）确定专利的货币化：从巨大的专利池中选出一个专利并实行货币化看似一个简单任务，然而这一步与如何分辨核心专利同等重要。企业主要目标可能是货币化那些低收益或无收益的专利，但有时选择核心专利货币化则是成功的关键。

（2）了解技术和相关行业、工艺对于提升专利价值是必要的，因为评估专利池需要懂技术、商业行情和法律的专家。你需要在对专利估价前，对技术行业，要求保护的具体环节特征、被广泛使用、容易被规避的环节等问题进行综合分析。

（3）货币化策略：企业拥有多个要实现的目标，而实现这些目标的方法也各不相同。因此，货币化策略应与企业高层管理者一同开发，在了解企业文化、目标、客户和竞争对手的情况后，制定相应的对策。

（4）寻找正确的目标：专利货币化需要了解整个过程中的参与者。卖出侵权产品最多的公司并非最好的第一目标，因为战胜他们可能要付出高昂的代价，而且他们很可能早已拥有对付你的专利及策略。

（5）实施：实现专利货币化所需费用昂贵，某项专利至少经历一次权威的诉讼威胁才会体现其价值。

Chanroo先生总结道，“为了获取最大利益，商业目标、市场、行业、产品、客户和竞争对手等诸多客观因素无疑是必须考虑的重要环节，同时，运用正确的专利策略也同样至关重要，在获利的同时让企业减少资金与时间的浪费。”

知识产权生命周期管理

在采访过程中，Chanroo先生谈及最多的就是一个“知识产权生命周期管理”。“知识产权生命周期管理算是一个先进的企业IP管理方法，它充分调动企业的雇员、发明人和知识产权管理部门，并且内外部及时分享信息，分析市场竞争者的专利状况，结合企业自身专利情况，选择最好的处理方式，”Chanroo先生这样说道，“知识产权生命周期可以使企业最大化知识产权价值。”

为了实现和维持全球市场的存在，企业必须致力于开发和管理知识产权资本，这已成为其市场资本化的主要部分。无形资产必须强调企业策略能够确保和维持全球市场存在而不受不当干扰。不幸的是，致力于创造和管理知识产权资本要么缺乏战略统筹，要么受制于研发、 产品营销和销售环节存在的问题。因此，企业采用“知识产权生命周期管理”方法，迫在眉睫。Chanroo先生列举了以下“知识产权生命周期管理”所涉及的环节以及需要注意的事项：

（1）了解雇员在不同阶段的状态，确定相应奖励，根据不同情况进行相关培训。此外，还要明确公司目标：创新，发明，申请专利和专利授权。

（2）应主动认识和捕捉创新，以及确定相对的战略价值。

（3）可与外部律师分享的信息，以便引导外部律师保护有价值和可用的专利资产。

（4）了解提交的专利申请价值，并将专利作为公司资产。

（5）管理公司专利池，以便详尽掌握公司产品专利价值并保持在市场上的竞争力。

（6）了解你的专利价值并且确定是否存在可通过收购、转让来解决的资金问题。   

在如何货币化企业的知识产权上，生命周期管理无疑是最好的方法。Chanroo先生说道，“公司最重要的价值在于确保它们将知识产权视为公司资产，并确保组织使用和管理这些资产，就像该公司拥有的任何其他资产一样。如果知道其知识产权资产的生命周期，公司就可以更好地利用知识产权资产。知识产权资产应给予公司自由实施，企业知识产权部门应确保资产与公司的产品战略保持一致。”

中国市场，我们来了！

美国皓咸律师事务所是一家专注于知识产权法律服务的具有50多年历史的国际律师事务所，于1963年成立于美国，在弗吉尼亚亚历山大，日本东京，韩国首尔，台湾新竹都设有办公室。目前拥有83名全球雇员，包括38名知识产权专家，其中20名专利律师，10名专利代理人，5名技术专家和3名商标律师，大多数具有电子技术的教育背景和经验，但在机械和化学领域也同样有很多专业人士，专业人员涵盖所有领域，同样，曾在国知局工作过十年的前审查员索翌女士的强力加盟，也将为律所带来广阔的市场。据Chanroo先生介绍，2017年即将在中国建立新的分所，中国的业务随即要陆续展开。

其实，Hauptman Ham律所和中国早有渊源。合伙人Hauptman先生于1987年在富兰克林皮尔斯法学院举办的第一期MIP（知识产权硕士）项目，就有13位中国专业人士代表参加，此后，即与中国公司和中国专利专业人士开始了合作。“早在几年前我们便设立了中国工作组，并且吸收了一定量的中国IP专业人士与我们的中国客户通过中文沟通。今年，律所希望在中国设立全面投入运营的办公室，而且我们现在正在寻找合适的地点。”Chanroo先生自豪地说道。据了解，律所合伙人Hauptman先生写了一本关于撰写美国专利申请，起草答复，以及答复美国审查通知书的书，该书将会以中文由知识产权出版社于2017年7月出版发行。

秘密武器PADIAS

在了解Hauptman Ham律所的时候，梦仔注意到了一个特殊的课程——PADIAS。问及这个课程，Chanroo先生露出了神秘的笑容，“这可是我们的秘密武器。”在我的穷追不舍之下，Chanroo先生才解开了我心中的迷惑。

“PADIAS课程既专利申请撰写和避免侵权策略课程，是由我们的创始人合伙人Ben Hauptman在25年前建立的，他是富兰克林皮尔斯法学院的兼职教授，后来被Ben和我们的合伙人在亚洲各地向非美国IP专业人员，教授他们需要准备美国专利申请和答复美国专利商标局的审查通知书的相关知识。”Chanroo先生给我科普道。

与任何其他课程不同，该课程的特点是所有学员的作业，包括申请和答复，都由课程教员对细节进行详细地审核和修改，用Chanroo的话来说，就是“就好像这些工作是为我们的一位客户准备的”。经过审核的作业将在下次课进行讨论，以便每个学员都能从彼此的错误中获益，并在今后的工作中避免这些错误。上过PADIAS的学员，很大一部分学员后来成为了客户。“PADIAS课程体现了我们与客户进行教育和沟通的服务理念，因此他们能够了解我们给予他们的高品质和价值，让他们以可承受的价格获得强大的专利。”说完，Chanroo先生冲我眨了眨眼。“不是免费的哦~”Chanroo先生放佛看透了我的心思。

欢声笑语中，我们结束了今天的采访。我相信，Hauptman Ham律所的到来，一定会为中国的中小企业铺平未来的知识产权道路。当然，路漫漫其修远兮，企业自身也应提高对于知识产权的重视。

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

记者：IPRdaily 李梦

编辑：IPRdaily.cn LoCo

校对：IPRdaily.cn 纵横君

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