从开年裁员到专利诉讼 魅族之路还好走吗？

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12月6日，魅族发布魅蓝Note5手机和魅族手环。

魅蓝Note 5采用3GB+16G/32G配置，16G和32G售价分别为899元和999元，而4GB+64GB配置则售1499元。

此外，魅族还发布了魅族手环。魅族手环采用一体化隐藏式OLED屏幕设计，配备AMS光电容积传感器，售价为229元。

“魅族跟魅蓝不见得会出现类似荣耀手机不能进华为的门店这种情况，我们还是希望走出一条魅族特色的道路。” 魅族总裁白永祥说。

白永祥在发布会后证实，魅族品牌和魅蓝品牌将会在销售端进行独立，在销售渠道和终端上会分开，但不会分到华为跟荣耀一样完全独立的地步。

也就是说，魅族的销售渠道将拆分成魅族和魅蓝两个销售公司，一个团队将成立魅族品牌销售公司，另一个团队还会成立魅蓝品牌销售公司，而在两个品牌可以共通共用的地方还将继续共享资源。据悉，魅族已经开始运作此事。

对于IPO一事，白永祥表示，2016年魅族已经实现盈利，2017年和2018年要做到盈利依然可以，只要三年做到盈利，在主板上市也是可以的，不过这只是其中的一种选择。

魅族总裁白永祥透露，截至目前魅蓝Note系列总销量超过2000万台。而这一数字，魅族似乎每年都在这样诉说。从魅族年初的裁员到如今魅蓝销量突破2000万台，魅族繁荣的背后究竟经历了什么？

为何销量剧增却开年裁员？

今年初，有一家智能手机厂商并没有像往常一样筹备新品，而是宣布了裁员计划。1月4日，魅族科技宣布裁员，比例不超过5%，而且未来裁员可能将常态化。一时间，众人议论纷纷。

在关于裁员的公开信中，魅族给出的理由是，面对目前市场的激烈竞争，公司必须优化组织结构，只有这样，才能保证企业高效运转。

而在宣布裁员的当时，魅族员工数量已经超过了4000人，为了“打造一支优秀团队”每年都可能淘汰掉尾部10%的人，这次裁员5%并不算多，可以看做是企业常见的末位淘汰。

而魅族在去年拿到了一笔不小的投资，本应到了该分红的时刻，然而却意外宣布裁员计划，为何这么突然？

2006年魅族转行做手机，至今已经10年。

2012年7月，魅族正式推出它的第一款MX系列手机，而对于当时的定价来说，一位行业分析师的评价比较中肯：“对低端用户来说，它太贵了；对高端用户来说，它又没有那么好。”

或许是由于当时没有投资人的因素，魅族并不特别纠结商业上的成败。以前一直在做自己的魅族，很少接触资本市场。在接受融资之前的那几年，魅族应该是最困难的时期。小米从崛起到如日中天，魅族被边缘化，销量停滞。但是，魅族也并没有进行大规模的裁员。

但时移世易。当下，手机厂商之间的竞争已经进入资本说了算的血海阶段。2011-2012年时互联网品牌手机生产出后不愁销售的时代已经一去不返。

在这个智能手机血拼的时代，魅族为了生存，也不得不接受外来资本，同时参与更为残酷的竞争。

2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥资5.9亿美元入股魅族科技。同时，海通开元基金也将投资魅族6000万美元，这是魅族首次引入战略投资者。魅族总裁白永祥表示：“通过投资我们可以得到互联网服务等整个生态链的新内容。”

在获得注资后，魅族便要一心实现“逆袭”。尽管有了阿里的资本支持，魅族仍然面临种种压力。首先，面临手机行业竞争压力；第二，面临市场的饱和压力；第三，面临企业利润压力；最后，面临阿里方面的压力。

虽然魅族在2015年年初曾经辟谣，表示之前传闻的和阿里签下“2015年出货量达到2000万台”对赌协议一说并不属实，但业界对魅族在2015年的业绩关注度显然大大提高。

魅族开始大量扩员。2014年9月，魅族员工总数为1500人左右，到了裁员前，魅族员工总数已经达到4000人，在2015年，平均每个月入职200人。

最初，魅族想学小米从智能生态链做起，希望以更低的价格、更丰富的产品线来追求销量，但这对于魅族的生产链能力、研发能力都提出了挑战。生态链可谓是每家想“做大”公司的必经之路。但生态也不是随便就可以做起来的，生态伴随着服务，在靠服务赚钱这块，魅族还没有完全摸到门路。

魅族科技去年发布了6款手机，其中魅蓝品牌就发布了4款，魅族的主攻方向还是魅蓝为代表的低端机市场。而低端机市场上的竞争，尽管市场份额和出货量上升，利润却不会可观。

一位不愿透露身份的分析人士指出，尽管魅族去年销量取得大幅增长，是其过度依赖低端市场，并且很难盈利，从魅族选择裁员大致可以判断，其目前的盈利状况并不理想。

既然引入了融资，魅族就不能再局限于以前“小而美”的做法。在市场竞争和利润的迫使下，魅族也只能在通过扩张增加市场份额之后，再通过裁员，降低成本，减轻利润上的压力。

魅族副总裁李楠曾在去年底宣布：“魅族明年将控制其销量增长，预计目标销售2500万部，与今年暴增350%相比，将仅增长25%。”

而魅族的另一个考虑因素，是在快速扩张人员之后，该想想提升团队效率的事了。

对于裁员，白永祥表示，主要是为了“打造一支优秀团队”。对于超过4000人的员工总数，白永祥认为是时候在公司内部实行淘汰机制，从而保证更高的效率。

在互联网公司，“末位淘汰”并不是什么新鲜事。魅族也给出了看起来还不错的离职补偿，正式员工补偿2N+1（N为工作年限）月份薪水，临时工补偿一个月的薪资。

但是，魅族在近年来扩张吸收的大部分员工都是新员工，他们也是裁员的主要组成部分，使得这种补偿看起来也不是那么特别优厚。

一位魅族前员对我说：“这次的裁员基本都是去年新入职的员工，大多数都还在试用期内，而且每个部门会强制分配名额，裁员在一周内完成。”

同时，另一位魅族前员工在提到裁员时，也抱怨，这次魅族裁员不仅与销量存在关系，与其管理层，尤其是人力方面存在的招聘问题也有关。在急速扩张的同时，魅族对内部管理和招聘制度上，并没有进行规范。“管理层给HR下达招聘KPI，但只看业务水平，却招聘了一批并不符合魅族价值观的员工。其次，不给这些人进行培训。另外，HR部门没有建立足够有权威且可靠的试用期内考核体系，而是优先满足业务部门提出的用人需要。”

“末位淘汰”制虽然被很多公司采用，但也不是没人诟病的。它可以对公司内部的逐渐规范带来好处，但从长远来看会极大损害企业的文化建设。而在企业正常运营时，规模化的裁员本质上也是一种对之前不规范行为自我纠错的做法。

魅族副总裁李楠表示，魅族裁员主要是为腾出空间引进高质量人才，“明年我们人员还会增长”。据介绍，魅族接下来会引进的人才包括互联网运营、线下渠道和海外市场三个方面。

同时，这次裁员也被外界解读为魅族有意控制成本，为未来新的融资和IPO做准备。但若是为此，魅族更加需要一份漂亮的财务报表，提高手机在中高端市场的品牌竞争力，增加利润和品牌形象也就更加必要了。魅族目前，还是更多地在低端机市场徘徊。2015年魅族手机出货量得到了大幅增加，但背后，还有质疑的声音仍然存在。

魅族以低价换销量？

当下，传统手机厂商的优势逐渐明显，更多依靠资本建立壁垒，靠规模向上游争取低价零配件，生产代工方面可靠规模谈成低价。而魅族的优势在于拥有自己的生产供应链，这等同于将命脉掌控在自己手中。

魅族科技去年发布了6款手机，其中魅蓝品牌就发布了4款，魅族的主攻方向还是魅蓝为代表的低端机市场。

目前，魅族品牌旗下拥有定位中端的MX系列和定位高端的PRO系列，魅蓝品牌则定位为青年良品的千元机。

IDC终端产品分析师闫占孟表示，魅族2015年终目标超出预期的主要原因是魅蓝系列产品的巨大销量，其引爆点就是在千元级做出了高配置的产品。

据官方数据显示，魅族在2013年的出货量只有200万台，2014年在450万台左右。2015年销量目标设定为2000万台，也就是要实现400%的增长率。在如今中国智能手机的血海当中，魅族想要实现这一目标，其难度可想而知。

据调查，目前魅族2000万的销量大部分来自魅蓝。

李楠在去年底的发布会上提到，魅蓝系列占手机销量为1000多万台，从话语间能体会到魅蓝的销量占了绝大多数。而魅族手机整体市场均价已从2014年的1700元下降至2015年的1100元。价格的大幅下调，也因此引起了外界的猜测，魅族是否在以低价换取销量。

之前，在对各大电器卖场进行走访时，便发现魅族的机型以低端机系列比较畅销。“一天大概能卖几十台魅蓝，运气好的话能卖几台新款MX5 Pro。”卖场一位经营人士说。

“不能仅通过官方数据去看魅族去年出货量的业绩，其中有三分之一是渠道销量，而魅族机型在中关村渠道中的出货量一直很不理想，而出货量最多的为华为，其次是小米。”中关村一位渠道商说。“我们现在已经压了很多魅族的货了，大概50万台，个人买的很少，大多数货源都出给了代理经销商。”

另一位店主则说，“今年的确魅族的销量的确没有以往好，可能和消费者心理有关，毕竟低端机市场已被小米占据一多半，而高端市场有华为。”

而在与另一位淘宝卖家的聊天中得知，他也遇到了库存积压的问题。“原来我们是专卖魅族，但去年一直销量不佳，后来改为做多系列，单一做魅族已不能维持我们的交易量和交易额了。双11的大部分货源积压，一直在做促销，有的已经是亏本在卖了。”

渠道商、经销商、专卖店手里有压货，新机生产还在持续。而魅族高端机的销量在2015年并不理想。

IDC终端产品分析师闫占孟再次表示，“魅族裁员，或许也是了解到再向前冲，没有那么容易”，海外市场没有规划做太多，无法带来新增量，2015年也受到质量事件影响，于是，魅族2016年的整体策略将不再激进。

低价位手机市场经过2015年各大手机厂商的抢占，如今已经趋于饱和，没有太大的空间。

而高端市场恰恰相反，稳定而且利润丰厚，对于魅族来说自然不会放弃这个机会，所以便将2016年的战略目标定位在了向高端市场发力，一旦此举成功，将有助于魅族提早登陆资本市场。

打铁还需自身硬

今年双十一，魅族又办了一场演唱会。其后，100万的销量与500%的增长量不负魅族期望，但是欢喜过后，让魅族更为头疼的是高通在专利方面不断逼仄魅族。

2016年6月，高通在中国首次采取法律手段，其在北京知识产权法院起诉魅族，请求法院判决高通向魅族提供的专利许可条件符合《中华人民共和国反垄断法》的规定和高通所承担的公平、合理和非歧视原则的许可义务。

同时，为了让魅族意识到问题的严重性，高通已经在全球范围内，发起了针对该公司的专利封锁。

在美国发起诉讼的同时，高通还在慕尼黑法院起诉了魅族专利侵权，并在法国发起针对魅族的侵权扣押行动，采集其侵犯专利的证据。

专利诉讼是持久战，因此短期之内，不会有禁售令出现，切断魅族的粮道。不过放眼长远，对于企业来说，诉讼状是个沉重的负担。

2016年8月，高通与vivo达成3G/4G中国专利许可协议，而后高通已经与超过200家的中国公司达成了专利许可授权协议。

高通的一切都很顺利，但魅族对此并不满意。

2016年6月，魅族举行发布会，魅族科技副总裁李楠表示，电子消费品的最终流向是用户市场。按照高通以整机售价收取专利费的游戏规则，会让消费者承担高昂的成本压力。

同时，高通会与每一家终端厂商单独协商收费方式与标准，其提出的有关专利许可条件和计费方式，是高通单方面的商业要约，同样不合理。

此时，魅族正式正面“叫板”高通，双方各执一词，分歧巨大，最终对簿公堂。

然而，魅族站在消费者阵线上的言论，并没有得到舆论的广泛支持。

有专家指出，在国家发改委与高通结束专利诉讼案之后，新的游戏规则已经形成，这也基本上被认定为适应市场发展需求的裁决。

而如今魅族将消费者的诉求作为挡箭牌，是观念的退步。

但现实的生存条件已经摆在了魅族的面前，因为魅族很清楚自身在处理器芯片上并没有自己的任何专利，只能说是白纸一张。而其他厂商，如三星、华为等处理器芯片却一致对内，即不向外出口。

至于其他处理器平台，更是难入魅族法眼，因此2016年，魅族推出的所有产品，平台合作伙伴只有MTK联发科一家。

在手机市场中，能够持续缴纳巨额专利费的厂商更是凤毛麟角。特别是全球智能手机增长放缓之后，因此在手机市场，加强专利储备仍是厂商们的必经之路。

欠的作业，迟早是要补交回来的。

魅族向高端发力，但现实是骨感的

魅族副总裁李楠曾向外界透露，阿里巴巴去年初投资魅族的大部分资金目前都尚未动用，接下来拥有大量的资金成为其发展的基础。“我们不会再用魅蓝做防守，明年在高端产品的设计上会有很大变化。”

但想象很美好，现实却很容易残酷。在去年的国产手机高端市场，除了华为的MATe 7引起国内外市场追捧，其他品牌的高端机系列均遭遇滑铁卢。技术上的欠缺、在高端市场上不敢做突破尝试是一个问题，而长期在低端市场发力的国产手机，想要让人转变它们“不高端”的认知，也需要时间。对于魅族来说，也同样面临此问题。

魅族此前曾试图主打3000元左右的高端机市场，但随着2014年的大幅降价与友商的夹击，品牌形象早已发生改变，人们的脑海里也逐渐被印上了“魅族=性价比”的标签。

易观国际分析师徐昊表示，魅族现在的市场认知度确实在逐步提升，但是相比小米和中华酷联等，仍然有一定差距。现在魅族，不能再放任差距拉大，否则品牌价值会进一步降低。

但在一大批国产手机厂商也同时瞄准中高端市场的情况下，考验内功的时刻到了。

“2016年手机行业的洗牌还将加剧，国产手机竞争重点将从价格为王、渠道为王走向技术为王、创新体验为王的时代。综合实力突出的公司才能占据更大优势，竞争层面将加深，并逐渐多元化。”梧桐树资本合伙人童玮亮说。

说起多元化，这不禁让我们联想到前段时间魅族所发布的音悦人计划。去年12月，魅族举办音乐跨界发布会，主打音乐牌，除了大牌音乐人外，mBox和极品套装的亮相也引发了许多音乐爱好者的追捧。

其实，对于魅族之前从一个生产MP3音乐播放器的生产厂商角度来讲，在原创音乐上已耗费百万资金，做自己独有的高品质音乐产品。或许这将为魅族未来音乐之路打造出一条新模式，掀起一波音乐热潮也是很有可能的。

对于整个国产智能手机行业而言，2016年也是关键的一年。

尽管目前国产品牌出货量仍占据国内手机市场80%以上，多数企业仍处于低利润水平，随之也传来企业倒闭、裁员等种种风波。

消费电子产品专家梁振鹏表示，“魅族在2015年取得了较快发展，但就国产手机而言，真正盈利的也就华为和小米。魅族的裁员，也进一步证明了智能手机的寒冬来临。”

“手机的核心竞争力还是功能点，核心技术的掌握是尤为重要的。国产手机品牌需要勤练内功，面对这场竞争趋为更加惨烈的一年。”童玮亮说。

2016年，中国智能手机市场已出现增速放缓，甚至负增长的情况，未来会进入行业洗牌，通过洗牌还将会有一大批厂商生存困难，最后倒闭。

来源：蓝鲸传媒

作者：蓝鲸TMT杨博丞

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