专利策略与谋略

【小D导读】

专利策略(Patent Strategy)属于商业策略的一类。策略是手段也是方法，并且是一种能赢的方法。不同的目的，会有不同的方法，并且方法通常是复数个。

打开报纸，层出不穷的专利战争(Patent War)，就算不是在专利领域工作的读者，也可感受到专利的重要性，并认知到将专利当成商业武器，已是现在企业进行全球竞争的重要手段。既然专利已成为商业竞争(商战)重要一环，专利策略与对应谋略相关概念，也需要持续讨论与厘清。

专利策略(Patent Strategy)属于商业策略的一类。策略是手段也是方法，并且是一种能赢的方法。不同的目的，会有不同的方法，并且方法通常是复数个。对于不同公司而言，因为其现有的优势(Strength)与劣势(Weakness)不同，因此赢的方法也不同。面对到未来不确定的机会(Opportunity)与威胁(Threat)，方法也不同，并且也会随时间动态调整。

企业应用专利策略的目的，就是要达成商业上的目标。而企业经营的目标不外乎要持续的获利，并且要能持续给股东与员工带来经济报酬与幸福感。因此，拟定专利策略的目的也是如此。如果专利策略不能持续带来企业的获利，那就不是一个好的策略，当然不会是有价值的策略，甚至给公司带来风险。

专利策略我们已经多次讨论，包括专利部署的策略与专利运用的策略。专利部署即是专利的取得与维护，不论是透过自行研发所进行的全球专利部署，或是透过购买取得的开放式创新模式(包括购买专利或并购企业);专利运用策略就是将专利变现成获利，例如将专利运用在自己的产品上，或是将专利授权给其他公司等。

基于此，企业应有一上位(上阶层)的专利策略，并且是紧密与其他策略，包括市场营销策略、技术发展策略、生产制造策略、投资并购策略、人力资源策略与商业模式策略等紧密衔接的。

　除了专利策略外，专利也应该被当成是商业谋略之一环。

根据赛局观点，所谓的谋略是指：「在主赛局前，先建构一个子赛局(Sub-game)，使得主赛局的规则变得对我有利，这就是谋略作为」[1]。从另一个角度论，谋略作为的目的，就是要使主赛局的游戏规则，对我方有利。

从这个角度来说，以专利技术为核心，将我方专利技术”转变成”未来产业技术标准的技术标准拟定，就是将专利当成商业谋略运用的关键工作。中国大陆有一个顺口溜：「三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准」，其内涵就是如此。

换言之，“先进技术”的技术开发、专利部署与标准拟定(技术与专利子赛局)，即是一个国家或公司，进行”未来型产业”部署的谋略作为(市场竞争主赛局)。

图一、专利策略与市场竞争

Source: 科技政策研究与信息中心—科技产业信息室整理，2014/08

从谋略作为的观点，开放式创新的专利购买策略，也是短期市场竞争(3-5年)的重要谋略作为。例如Google的专利购买、Facebook的专利购买、Alibaba的专利购买与联想(Lenovo)的专利购买等。这些早期的专利购买，都是为了充实未来市场竞争的谈判筹码。除了专利购买外，并购公司取得核心专利或是透过交互授权取得技术运用的许可，也都是谋略作为。

综合上述观点，可将专利策略及以专利当成市场竞争谋略作为连接起来。其实专利策略即是一个以专利为核心的企业整体策略布局，包括中长期成长策略与短期的竞争策略。专利策略可用以引导不同专利子赛局，并用来提高实际市场竞争主赛局的话语权。亦即透过专利的运用，来改变或影响实际商业竞争的游戏规则。

最后，专利该子赛局也仅是子赛局种类之一，能否藉此手段与其他谋略手段结合，也是检验是否为”超一流企业”的重要准则。

参考数据：引用自中华经济研究院张荣丰所长原文来源：科技产业资讯室整理：IPRdaily 赵珍网站：www.iprdaily.cn

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