联想吴凡：AI出海，合规不是门槛，是门票

#本文仅代表作者观点，不代表IPRdaily立场#

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

【GIPC·产业之王｜演讲实录】

2026年7月24-25日，由IPR Daily主办的GIPC·产业之王｜2026全球知识产权生态大会在北京成功举办。大会以「法商融合」为方法论，聚焦AI知识产权服务、生物医药IP价值、SEP全球许可三大产业议题，汇聚小米、阿里、联想、宁德时代、OPPO等龙头企业IP决策者，共筑年度知识产权产业盛会。

本专栏系大会演讲嘉宾观点的系统整理，旨在将产业洞察沉淀为可复用的知识资产。

联想集团法务执行总监吴凡受邀出席，并发表了题为《法商融合视角企业全球合规新边界构建》的主题演讲。他从大型跨国企业经营视角解读合规价值，他认为高质量合规的商业内核是减少跨境交易摩擦、稳定经营预期，唯有实现业务与法务双向互通、行业生态协同共建，才能让合规从企业成本支出，转化为核心市场竞争力。

联想集团法务执行总监吴凡

以下为演讲实录：

法商融合视角企业全球合规新边界构建

各位观众，下午好。今天很荣幸有机会与大家做一个分享。特别感谢主办方的邀请，我今天分享的主题是“法商融合视角下企业全球合规新边界的构建”。

首先，在回看企业出海实践时，我们会发现，有些企业把合规视为一项效率负担，或者仅仅看作成本。但在联想，我们把合规作为企业的核心价值观之一。我们的管理层在不同场合都强调过，要做到100%甚至105%的合规，而不能只做到90%。基于这一核心价值观，我们建立了一套全球适用的合规体系。在逐步搭建起这套体系之后，我们越来越意识到，合规管理已经成为我们核心的商业竞争力。

大家可以试想，如果在欧美企业选择供应商时，一家拥有非常透明、完善的合规筛查，并且没有出现在负面报道或处罚记录中，而另一家对其合规状况遮遮掩掩，你会选择哪一家？我们在实践中慢慢意识到，合规带来的首先是商业伙伴的信任，而这种信任是有溢价的。在很多超大型交易中，我们经常听到客户说，在这个国家或这个领域，我们只能选你们，因为你们在合规上做得最好。

第二，合规也为我们带来了监管层面的优势。大家知道，当下的法律法规繁多，监管部门必然是抓大放小。无论是银行、商务部门，还是MPA市场，都会有一系列“硬性指标”。这些指标就是政府监管层面衡量企业风险高低的依据。我们逐渐意识到，在获得各国监管机构的信任之后，也形成了一种监管红利——我们被调查的机会更少，无论是投资交易还是货物交易的耗时更短，这带来了商业上的可预见性。

最后，我们在实践中也发现，合规其实可以掌握行业生态的话语权。什么意思呢？有些领域并没有非常完善的标准，这时监管机构或行业通常会希望合规做得好的企业参与标准制定。我们慢慢体会到，合规进一步产生了话语权。传统意义上，我们常说合规是绝对正确的，但过去的合规更多是在避免处罚、降低交易中断可能性、减少声誉损失以及满足监管底线。然而现在，我们认为合规已经超越了原先防御性机制的定位，而成为战略增值的工具。

这种战略增值包括几个方面：第一是市场准入能力。有些市场因为许可原因，其他企业无法进入，而一旦进入，就会形成非常强的领先优势。第二是我刚讲到的信任证明能力。有些客户未必能清楚地了解你的合规具体效果，但在巨大地缘政治风险不确定性下，他们更愿意相信合规做得好的企业。第三是供应链韧性。大家可能关注到，西方国家政府将大量中国企业列入限制性清单，无论出于法律、声誉还是政治目的，都会干扰这些企业向客户提供产品或获取技术。第四，良好的合规体系可以加速决策效率。传统上，业务部门可能费尽心思、花很多天设计一个“聪明”的交易方式，再由合规评判是否可行。而在我们公司的决策中，我们会将合规考核前置。

我认为，在当前的AI时代，全球化的企业面临着四大新边界。第一个是技术来源。某些技术在某些国家更领先，在另一些国家则相对落后。第二个是数据问题。在人工智能等业务中，各国都在强调数据，数据能否充分跨境流动，决定了企业的竞争力，甚至决定了能否满足客户对AI产品的要求。第三个是供应链安全。最后，大家也会看到许多大企业、VC或基金投资各类先进企业，产生资本流动。

有鉴于此，我们在搭建法商融合视角下的合规边界时，把出口管制、数据合规、供应链安全和跨境投资合规作为四大重要板块。这里我简单说一下：出口管制从过去简单的物流管理（比如不能卖给谁、不能获得什么产品），转变为更透明的技术合规。同时，我们也会从被动合规转向主动合规，主动争取监管许可或豁免，这些许可或豁免将带来极大的竞争优势。数据合规方面，传统上我们做属地储存，现在则会利用双边或多边互认规则，使数据在更多司法管辖区流动。数据流动在人工智能背景下尤为珍贵，因为数据本身就是资产。在供应链安全方面，我们会主动加入某些国家政府采购的供应链安全测试，一旦一个国家采用我们的产品，就等于在该国为我们盖章认证。最后，在跨境投资合规方面，我们会同时关注外商投资和对外投资，包括国务院刚刚发布的对外投资条例，做到对外投资与接受投资的双合规。我们从过去的投资前合规审查，贯穿到全流程合规管理，投后也会持续关注合规要点。

这里我想分享我个人的心得，关于AI出海合规的考量。我会用比较低调的方式来介绍，主要讲方法论。首先，我们会识别中国AI产品带到西方国家时，最可能遇到什么问题。在充分调研大量客户和潜在客户后，我们识别出西方客户最关注的几个要点：第一，与政府的关系；第二，数据漏洞风险；第三，伦理道德是否符合当地风俗习惯；第四，是否带有意识形态宣传色彩；第五，商业适用性。举个例子，我曾参加上海的一个人工智能大会，谷歌开发了一款AI点菜系统，你可以输入需求，它会按口味推荐餐厅，甚至规划约会路线，做得非常好。但它在中国很难推广，因为中国几乎没人用网页订餐，大家都用大众点评、美团这类APP，这就产生了商业不适用性。同样，很多中国产品在我们看来稀松平常的场景，在海外可能也少见。当我们识别到这些合规风险和商业恰当性问题后，会逐步调整，使得即使整个研发在中国完成，产品也能在西方国家获得一致好评。

传统的合规体系要素，如果大家翻阅中美等国的相关指南，基本都讲八要素或九要素，包括管理层承诺、持续风险评估、企业管理、EOM管理、记录保存、培训、审计等，最后还有书面化的制度文件。这些传统要素没有错，但在当前商业环境下，仅有这些远远不够。为什么？因为当你建立非常完善的合规体系，在业务部门眼中，你依然被视为守门员、成本中心、拖后腿的人。只要业务胆子够大、足够聪明，总能找到绕过你的方式。

所以，在法商融合视角下，我认为合规的新边界应当包含以下几点：第一，合规的自动化和精细化管理非常重要。如果每笔交易都需要大量人力去思考，必然产生延迟；如果合规管理不够精细，必然误伤好的商机。第二，我们会把合规讨论前置。我在公司鼓励一种机制：当业务人员有比较有创意的想法，或者自己觉得业务模式不太传统时，他们会第一时间来找合规。我们能产生什么效能？我们经常看到业务想出三种交易模式，但事实上，最好的模式往往是第四种合规参与后想出来的模式。第三，我们对外推行公司的合规治理。我们会培训销售同事，尤其在出海项目中，主动推行我们的合规管理，甚至把合规架构写入非正式标书，这正是我讲到的产生信任溢价的做法。最后，我们希望合规管理不仅帮我们拿到客户订单，也能为客户在海外的交易持续保驾护航。

接下来，我想和大家分享如何形成商业闭环。第一，我们需要一批非常专业的内部或外部合规人士，能够在多司法辖区、复杂创新的交易中把握监管边界。我们常说不要过度合规，也不要过于保守。我认为有时候过度谨慎或保守，源于专业技术不够。第二，我们会尽可能缩短市场准入的交易周期。在AI时代，每个产品、每个客户，尤其是中国客户，特别没有耐心。今天抛一个议题，明天想签合同，后天就要办签约仪式。如何在合规前置的情况下减少争议？提供清晰的指引可以帮助前线业务更快把握商机。第三，我们会形成客户信任和差异化，同时提高交易与交付的稳定性。现在很多基础设施项目合同一签就是十几年、二十年，这种长期合约要求客户对交付持续性有信心，否则很难签下来。

最后，我稍微总结一下。过去我们常强调业务同事要接受合规培训、要有合规意识，这完全正确。但在今天，我们对合规官也要提出新要求：合规官必须懂业务、懂产品、懂客户。如果合规官远离产品和客户，就无法给出精准建议，也无法与业务共同找到解决问题的交易模式。在AI时代，我们非常强调技术驱动。业务部门很多时候并不是认为合规不重要，而是希望我们利用AI技术和产业经验，把合规审核变成快速决策，这同样有助于提升竞争力。

最后，合规是一个生态共建。如果一家企业做得非常合规，但上下游都不合规，早晚也会被拖累成不合规企业，所谓近墨者黑。我们经常强调，对于上游、下游和被投资企业，我们要把合规经验和标准温柔且坚定地推行下去。因为我们相信，只有整个生态都合规，才能促进合规业务赋能的良性生态。

希望各位多多指正，也期待更多交流机会。我今天的分享就到这里，谢谢大家！

GIPC全球知识产权生态大会

GIPC全球知识产权生态大会由IPR Daily与IPR Daily Global于2015年创办，历经十年发展，已从单一会议进化为覆盖新能源汽车、通信、医药医疗、人工智能等垂直产业的“产业之王”系列品牌矩阵，累计吸引特斯拉、华为、中兴、小米、联想、比亚迪、宁德时代、高通等全球龙头企业知识产权高管深度参与，成为亚太区最具影响力的知识产权商业决策平台之一。 

（原标题：联想吴凡：AI出海，合规不是门槛，是门票）

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

编辑：IPRdaily辛夷          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：联想吴凡：AI出海，合规不是门槛，是门票（点击标题查看原文）

「关于IPRdaily」

IPRdaily是全球领先的知识产权综合信息服务提供商，致力于连接全球知识产权与科技创新人才。汇聚了来自于中国、美国、欧洲、俄罗斯、以色列、澳大利亚、新加坡、日本、韩国等15个国家和地区的高科技公司及成长型科技企业的管理者及科技研发或知识产权负责人，还有来自政府、律师及代理事务所、研发或服务机构的全球近100万用户（国内70余万+海外近30万），2019年全年全网页面浏览量已经突破过亿次传播。

（英文官网：iprdaily.com  中文官网：iprdaily.cn） 

本文来自IPRdaily中文网（iprdaily.cn）并经IPRdaily.cn中文网编辑。转载此文章须经权利人同意，并附上出处与作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立场，如若转载，请注明出处：“http://www.iprdaily.cn