杨淼：AI时代重构选商逻辑：以法商融合实现IP服务降本增效

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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

【GIPC·产业之王｜演讲实录】

2026年7月24-25日，由IPR Daily主办的GIPC·产业之王｜2026全球知识产权生态大会在北京成功举办。大会以「法商融合」为方法论，聚焦AI知识产权服务、生物医药IP价值、SEP全球许可三大产业议题，汇聚小米、阿里、联想、宁德时代、OPPO等龙头企业IP决策者，共筑年度知识产权产业盛会。

本专栏系大会演讲嘉宾观点的系统整理，旨在将产业洞察沉淀为可复用的知识资产。

金山云知识产权与数据合规高级总监杨淼受邀出席，并发表主题演讲《AI时代企业遴选知识产权服务供应商实战指南》。他从企业实务管理者的视角出发，系统阐述了服务机构选择应综合考量专业能力、性价比与全球协同三大维度，并提出“分类分级、精细化管理”的内部供应商管控策略；同时，他进一步指出AI工具的核心价值不在于替代专业能力，而在于实现法商融合、嵌入现有系统并直接输出可落地方案，最终服务于企业降本增效的整体目标。

金山云知识产权与数据合规高级总监杨淼

以下为演讲实录：

今天我要分享的内容主要分为三个部分：第一部分是AI辅助尽调工具的选型标准；第二部分是涉外代理机构的选择标准；第三部分是服务机构选择与管理总结。当然，分享内容仅为一家之言，供大家参考。

Part.01
AI辅助尽调工具的选型标准

企业在选择AI工具时，往往会围绕“降本”和“增效”两大核心思路展开筛选。

“降本”的目标在于通过AI替代重复性专业劳动，减少外部采购和人力支出。“增效”的目标在于通过AI缩短尽调周期、扩大覆盖广度，让专业人员能够集中精力在判断和决策等高价值环节上。

当前，行业内可供体验和尝试的AI工具众多，其在纯专业能力维度的表现差异不大。不难发现，即便将AI工具嵌入公司管理系统，其专业水平仍难以企及领域专家的水准。因此，在我的评估体系中，仅具备单纯专业能力的AI工具已不足以构成优先选择，其排位相对靠后。

那么，我们真正应当关注的，是法商融合的思路。即工具能否将专业能力与商业洞察相结合，能否对齐企业降本增效的目标，能否直接输出可落地的方案。这才是我们优先选择的标准。简言之，工具应能真正解决我的问题，而不仅仅是替代我的专业能力。

基于这一思路，我梳理出了AI尽调工具的选型流程，具体包括以下四个步骤：

第一步，需求识别。明确降本增效的目标和具体的尽调场景。

第二步，工具筛选。锁定具备法商融合思路的候选工具。

第三步，能力评估。验证候选工具的专业能力和商业理解深度。

第四步，落地验证。试点跑通流程，量化降本增效的实际成果。

在此过程中，我想特别强调“落地”环节的重要性。AI工具能否嵌入公司OA系统或内部风控管理系统，是一个至关重要的考量因素。若一款AI工具为独立系统，操作流程便意味着需将合同或技术交底书上传至其平台，待处理完毕后再下载，最后传回公司系统以完成后续流程。那么，这类工具通常不会被纳入选择范围，唯有具备嵌入现有系统、实现数据流通的能力，并能与现有工具协同使用的AI产品，方有资格进入我们的工具选型清单。

Part.02
涉外代理机构的选择标准

对于许多企业而言，遴选涉外代理机构往往是一大难点。症结在于，国内企业对海外机构缺乏深入了解，天然存在对过程失控的隐忧。

无论选择国内机构还是跨国机构，我们都担心其理解与行动偏离我方预期。一旦失控，典型情形便是“指令刚下，账单先行”：本周发出一项工作指令，次周便收到账单，核对时发现与预算出入甚大，而对方却回应账单尚未完结，仍有大量待处理事项。一项指令背后，常常衍生出远超预期的附加费用。正因如此，我们对涉外机构的选择始终持极为审慎的态度。

针对这一难题，我们主要从以下三个维度进行考量：

第一，性价比。我所说的性价比，并不等同于最低单价，而是在同等专业水平下追求最优的成本结构。我们的目标不是挑选报价最低的机构，而是选择能够带来综合价值的合作伙伴。在筛选海外代理机构时，首要前提是对方具备协助我们解决实际问题的能力。在此基础之上，再考虑如何以最低成本、最优方式强化甲方的掌控力，塑造理想的最终结果，并向管理层交付一份合格的答卷。因此，我们对性价比的追求，实质是在同等专业度下实现整体成本的最优化。

第二，专业能力。在海外机构的筛选过程中，我们更看重其能否真正解决当下的实际问题。许多机构能力出色、表达充分，但在面对我们具体业务时，往往只提供一份冗长的成功案例清单。坦白而言，我们知晓其过往业绩，却难以判断其能否应对我们当前的具体挑战。因此，我建议机构在展示专业能力时，最好能针对客户或目标对象，量身定制一版案例呈现，以证明其解决类似问题的实力。关于专业能力的构成，我们认为需要分层看待：首先是基础层，即对法条的熟练掌握和问题解决的基本功；其次是扩展层，涵盖资源协调能力、流程管控能力、后期跟进标准、验收标准、事项评估与把控等，这些均应纳入专业能力的评价体系。

第三，全球协同能力。我们在出海过程中遇到的问题，不会局限于单一地区或单一节点，而是通盘考量。若欧洲出现风险，美国或新加坡是否也存在类似隐患？通常我们会明确向代理机构提出：若将案件委托于你，你在其他地区是否具备切实的协同能力予以支撑？即便在当地没有分支机构，只要能够找到可靠的资源匹配我方需求并协助处理，同样可以接受。因此，协同能力是我们评判机构的重要维度。

综合以上因素，我们在涉外机构选择上形成了双向采购策略：一方面，期望机构专业过硬，能提供优质的法律服务；另一方面，期望其在市场进入所需的商业调查和风险评估方面，提供商业咨询层面的支持。通过将分散的法律采购与商业咨询采购整合为一体化融合采购，实现服务资源统一对标企业整体经营战略与发展目标。

在当前AI广泛应用的背景下，单纯“普法”性质的服务已不再是稀缺资源。实践中，我会向机构描述一个具体场景，如我方以何种商业模式进入哪个国家或地区，希望其结合我的业务思路，提供有针对性的、可落地的合规建议。归根结底，涉外采购的核心已从法律赋能延伸至商业咨询层面，最终目标始终是实现公司的整体战略目标。

Part.03
服务机构选择与管理总结

接下来，我来简要总结一下服务机构的选择逻辑和管理思路。

专业能力是选择的基础。但能力的呈现方式同样关键。它不仅体现为能否妥善处理我们已有的问题或疑难案件，更涵盖过程管理能力、资源协调能力和整体把控能力。换言之，专业能力是一个综合性概念，远不能等同于法律检索和法条罗列。

在此前提下，性价比与便捷性构成我们遴选的基本路径。近年来，我司对成本管控的要求日益严格。因此，在优先评估专业能力之后，我们会进一步衡量性价比：该机构在面临突发状况时，能否调动综合资源协助推进后续工作，而不至于让管理层认为我所选的机构应对乏力、需要重新遴选。那样既损害我对机构专业判断的可信度，也破坏双方的信任基础。

最终目标始终是解决商业问题、实现公司整体战略。我们不希望机构仅提供传统意义上的法律服务，更期待其法律服务中附带切实可行的商业建议，使我们在与业务部门沟通时拥有谈判和推进的着力点。

在内部管理上，我们的核心思路是分类分级、精细化管理。

成熟的公司在服务商管理上通常都建有细分的供应商库：基础性工作由若干固定供应商承接，商业咨询或创新类项目交由另外几家负责，而突发需求的采购则通过专门的引入渠道完成。当前行业成本管控趋严，新增服务商的引入成本较高。管理层仅关注合作成本与落地成效，对细分业务的专业差异关注度较低。因此，我们需要向采购部门清晰、有理地阐明服务商分类分级的核心依据，传递专业选型逻辑，保障采购与业务选型高效协同、合理合规。

该精细化管理模式，对合作机构的差异化核心竞争力提出明确要求。优质合作机构不仅需在专利撰写、流程管控、成本优化等基础业务板块具备突出能力，还应兼备项目运营、纠纷诉讼等储备服务能力，为双方深度合作预留拓展空间。若机构仅能承接同质化基础业务，极易在常态化考核中被性价比更高、综合能力更强的同行替代。企业均设有常态化服务商考评与优胜劣汰机制，想要达成长期深度合作，机构需深耕细分领域，将自身服务能力深度融入企业商业模式，精准适配公司全球化发展节奏。同时，双方需构建互利共赢的协同生态，在业务攻坚、风险突发、预算紧张等关键节点相互赋能、提供支撑，助力项目持续推进、实现双向成长，这也是企业布局长期合作服务商的核心考量。

最后，我想单独谈谈专业机构与品牌机构的选择问题。

针对企业全新涉足、无成熟经验的陌生业务领域，以及需要出具专项法律风控意见的高风险场景，我们优先选择行业头部品牌机构开展合作。头部机构的行业认可度、服务规范性与公信力处于行业顶尖水平，其出具的专业意见具备更强的权威性与风险兜底属性，能够有效降低企业决策与履职风险。若选用行业知名度有限、综合背书较弱的精品机构，即便服务成本更低，在服务效果未达预期时，选型决策的合理性易受到内部质疑，成本优势难以成为有效支撑依据，选型风险更高。

综上，企业需构建“品牌机构兜底高风险业务、专业精品机构深耕细分业务”的协同合作体系。对于服务机构而言，在深耕专业能力、打磨业务水平的同时，也需重视品牌建设与行业口碑塑造，实现专业实力与品牌影响力双向提升，这也是长效合作、深度绑定企业客户的核心关键。

谢谢大家！

GIPC全球知识产权生态大会

GIPC全球知识产权生态大会由IPR Daily与IPR Daily Global于2015年创办，历经十年发展，已从单一会议进化为覆盖新能源汽车、通信、医药医疗、人工智能等垂直产业的“产业之王”系列品牌矩阵，累计吸引特斯拉、华为、中兴、小米、联想、比亚迪、宁德时代、高通等全球龙头企业知识产权高管深度参与，成为亚太区最具影响力的知识产权商业决策平台之一。 

（原标题：杨淼：AI时代重构选商逻辑：以法商融合实现IP服务降本增效）

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

编辑：IPRdaily辛夷          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：杨淼：AI时代重构选商逻辑：以法商融合实现IP服务降本增效（点击标题查看原文）

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