AI时代，IPR最稀缺的能力是“定义问题”

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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
作者：刘咏平 四二六人才发展院

摘    要

很多时候我们以为自己在解决问题，其实连题目都没读对。两千年前苏格拉底在追问、王阳明在格竹、杜威在写书——说的都是同一件

事。而AI时代把这个缺陷第一次放大到无法忽视：你定义不清问题，AI就给你“看起来很对但其实没用”的答案。

“如果我有一个小时解决问题，我会花55分钟想清楚问题是什么，5分钟想解决方案。” 据说这句在网上流传很广的话是爱因斯坦讲的，严格考证，这话大概率不是他原话。但它传递的精神是真实的。

定义问题的权重，远远大于解决问题。

01沙盘里的惯性陷阱

上周末深圳，知识产权总监研修班，跨境电商IP攻防沙盘。

第一个推演场景是：大促前一周，亚马逊链接被竞品一件专利投诉，链接全线下架。

案例一出，各组立刻进入“专业状态”：权利要求怎么比对、侵权分析怎么做、审查历史禁反言能不能用、亚马逊申诉走哪条路径。讲的都是法律方案，逻辑严密，引经据典。

我巡场时问了其中一个学员：

“你们讨论了一堆法律问题，有没有人想过，老板怎么看这个问题？”

对老板而言，大促前一周链接全没了，他的第一反应几乎不可能是“权利要求怎么写”，而是：

尽快让我继续卖货！
这东西还能不能卖？
多久能恢复销售？
这三个月的GMV损失怎么补？

即便你最终赢了官司，但大促已过、链接权重归零、供应链断裂，那又算赢什么？

多数IPR 一进场就自动切到“专业模式”，用法律框架定义问题，却忘了先问一句：

这是不是老板真正要解决的问题？

02从“解题”到“定义题”

再往下追问一层：假设站在老板视角，目标是“大促期间继续卖”，你第一反应该做什么？

很多人的本能答案是：“先做不侵权分析？”

侵权分析当然要做，但还有一件事更重要：先搞清楚老板的商业目标是什么，然后法律工作和商业动作同步推进。不是二选一，是有先后。

只有明确了老板要的是“继续卖”，才会意识到：法律分析要做，但同时应该去了解对方的诉求到底是什么。也许对方要的不是打垮你，是收一笔许可费。也许谈一谈就能解决的事，不必硬走上法律程序。

先定义问题 → 再理解问题 → 最后才是解决问题。

多数IPR实战经验丰富，缺的不是执行力。缺的是两样东西：第一，停下来想一想：“我定义的问题对吗？” 。第二，定义清楚后，再想一想：“我是不是又在自己最擅长的赛道里闷头跑，忘了抬头看路？”。

03两千年的共识

这件事，聪明人早就想明白了。

苏格拉底 在雅典街头不急着给答案，只追问问题本身：“你真的知道什么是正义吗？”聊到最后，对方往往发现自己连问题都说不清楚。

他用“产婆术”逼人看清：自己不生产知识，只帮别人把知识"生出来"。

王阳明早年笃信朱熹的“格物致知”，要研究万事万物来穷究天理。于是对着竹子苦格七日，一无所获，反倒病倒。

问题不在努力，而在框架一开始就错了。

杜威 在《我们如何思考》中指出：多数人不是不会解题，而是把“不舒服的感觉”当成问题，直接跳过“定义”去“解决”。

他说了一句很重的话：

“一个被妥善定义的问题，已经完成了一半的解答。”

三个时代，三种语境，指向同一件事：大多数人以为自己在解题，其实连题目都没读对。

04  AI 放大了“不会定义问题”的代价

两千多年来，“定义问题”一直是哲学家的思辨。定义不清楚问题，后果无非是效率低一点。差距是模糊的，自己感觉不到。

但在AI时代，一切都变了。

AI是问题定义放大器：你给它一个模糊指令，它就还你一份看起来很专业、实则全无用处的输出。"不会定义问题"这个缺陷，被AI第一次放大到了无法忽视的程度。

同一款AI，给它一个定义好的问题，它能做到80分；给它一个模糊的指令，输出看起来像80分，实际只有30分。差距不在模型，而在提问的人。

我们公司也踩过这个坑。

去年推AI辅助工作时，不少同事反馈：“AI写的东西不靠谱”“太泛了”“还是自己干更快”。

同事现场演示，给AI下的指令是“分析一下这个专利的侵权风险”。AI回了一大段，面面俱到，却空无一物。

我问：“你真正想解决的是什么？”
对方想了想：“客户问这个产品还能不能继续卖。”
我说：“你把这个重新定义一下再试。”
他改了一版：“客户产品X被竞争对手专利Y覆盖，权利要求1的核心特征是A、B、C。我们用的是A、B、D。D与C是否构成等同侵权？侵权概率多大？”

同一款AI，输出质量判若两人。

不是AI不好用，是我们还没学会向AI“定义问题”。

从专业到商业的进化，本质上就是从“怎么解题”到“这是不是该解的题”。

AI不会替你停下来问一句：“确定这是老板要解决的问题吗？”

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懂法律是基本功，会定义问题，才是你的护城河。

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刘咏平
四二六人才发展院院长
高级知识产权师

2023年度佛山市创新创业领军人才，拥有私募基金运营、专利转化及企业知识产权商业化管理的复合经验，擅长以商业视角重构IP问题的解决逻辑。

（原标题：AI时代，IPR最稀缺的能力是“定义问题”）

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作者：刘咏平 四二六人才发展院