中兴通讯首席法务官申楠：对企业法务工作的几点感受

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原标题：中兴通讯首席法务官申楠：对企业法务工作的几点感受

人生就是一场修行，法务工作尤是如此。

以我个人的经历而言，我在接手中兴通讯的首席法务官职位前做过八年的知识产权工作，对于人们常道的“越老越吃香”的法务岗位，我也尚处于修炼阶段。而职业经历恰好赶上了企业法务职业蓬勃发展的十年，我希望借此机会向行业同仁分享和交流我对于法务职业的修炼感言。

说句实话，企业法务这条路不好走，我的同事们常说法务工作太过操心、催人衰老。毫无疑问，企业法务工作是有苦难言的。不像外部律师的“挽狂澜于既倒”、通过“摆平事”给人留下的深刻印象，内部律师就像“大桥上的栏杆”，不出事的时候你完全无法感知他的存在。企业法务也很难通过假设性的方式和“如果不按我说的做公司将蒙受何等损失”的话术来向同事和领导进行价值展示，这种价值贡献的隐含性着实苦恼着一众法务同事。同时法务的工作性质又决定了它是孤独而细琐的，大多数企业尚不足以配备建制齐全的法律合规部，法务在合同谈判中也多是“一个人在战斗”，而彻夜面对数百页的合同反复地“咬文嚼字”更是法务人的日常，在公司内部法务不是在与业务单位沟通就是在去沟通的路上，这一切都让法务成为了一个“吃辛苦饭”的职业。但抛开这些苦楚，实际上企业法务职业又拥有着巨大的诱惑，尤其是大企业的法务拥有的充沛资源的调动能力，能够与行业最精英的外部律师和咨询顾问切磋学习，有机会从大企业的复杂业务中亲历前沿的法律问题和大型的国际争端解决。这不论是对法律思维的形成还是综合能力的打造都至关重要，这也是为什么众多的法律毕业生选择企业法务作为职业生涯的第一站。

和医生一样，法务工作也高度仰仗经验、能力甚至心态的打磨，企业法务需要不断地精进学习，持续完善自身岗位竞争力并打造职业护城河，才能在这竞争日益激烈的职场中立于不败之地。那么，如何修炼企业法务的内功，在此笔者分享几点感受，与诸位共同探讨。

01、企业法务的第一要务就是全面的风险治理

企业是经济组织，雇佣法务人员的目的也很单纯，那就是要“保平安”；而正所谓“食君之禄、担君之忧”，企业法务也应该“想企业主之所想、急企业主之所急”，用专业能力为公司业务保驾护航。在这个意义上企业法务与其他职能部门一样，以护卫舰的身份保护整个舰队的航行安全，从法律风险防控的角度支撑公司业务的健康发展。作为公司经营的“守夜人”，企业法务还要具备大局观、进行全面的风险治理，做公司业务风险的识别者、上报者和推动改进者。

同为法律职业共同体中的一员，企业法务的角色与学者或律师有着先天的不同和独特的魅力，不同于学者对于理论概念的深耕和律师对于具体实务的操作，法务人员具备“鉴赏家”和“管理者”的双重身份，是理论与实践结合点，需要对战场局势进行周密考量，并契合企业的需要进行价值判断。小到特定合同中争议解决方式的选择，大到如企业整体的知识产权布局与战略选择，都是企业法务的独立价值和不可替换的角色。正如已成功转型企业法务的方达创始合伙人周志峰所说，“外部律师决定行业走多快、内部律师决定行业走多远”。企业法务有机会把想法变成现实，通过深度参与具体法律问题的解决，以自己人的身份从企业需求出发制定符合企业实际情况和利益诉求的策略与方案。

企业法务应当做的“全面的风险治理”，是相对于传统意义上的“救火队员”角色，只在企业需要或事态紧急的时候才施以援手、崭露头角。好的企业法务应立志做“保健医生”，秉持“上医治未病”的理念为企业经营的航程打好提前哨和埋伏。即使是训练有素的消防队，平时之功也是更多放在宣贯消防意识和增设防火设施上，而不单纯放在训练爬梯速度或操练消防器具。好的消防队员不应为多少次“死里逃生”而津津乐道，好的企业法务也不应为赢了多少案件而沾沾自喜。事发后的救火顶多算是“重要紧急”，但从时间管理的角度来看，长期业绩规划等“重要不紧急”的事项反而应该占到我们时间的大多数，它能指引我们往哪里去。法务要伴随企业成长，要全面的预防、研判和化解企业经营风险。

02、企业法务需要着力提升“四大能力”

我们常说“专业是立身之本”，对于“靠着辛苦赚钱、难以一夜暴富”的企业法务更是如此。当然，各类非创意型工作都仰仗能力的打磨，所谓的“一万小时定律”也是强调专业技艺的精进。前些年，企业普遍对法务工作没能提起足够的重视，但随着近些年进出口管制、数据保护和反垄断等领域新法频出、执法动作不断的新趋势，合规的到来为法律服务市场带来了新的启发，各家企业也加大了对法务岗位的需求。但行业的快速发展时期实际上也是“去伪存真”的快速洗牌期，只有那些真正洞悉政策导向、全面管控企业风险的资深法务能够在这场洪流中茁壮成长。企业法务的核心竞争力在于能够伴随企业成长，用能力来平衡企业经营效率和风险管理。而法律的职业特点决定了法务人员需要不断学习以打磨自身能力，而优秀的法务需要着力提升“四大能力”：一、判断业务风险的知察能力；二、场景规则对照的尽调能力；三、提出解决方案的筹划能力；四、推动方案落实的闭环能力。

判断业务风险的知察能力是风险管理行业的基础能力，也是企业法务作为经营风险识别者角色的核心能力。它要求基于经验性质的多参与实战和业务，通过众多的案例来喂养出敏锐的嗅觉和绝佳的品味；场景与规则对照的尽调能力是挖掘事项本质和痛点的关键能力，它要求法务从海量的法律法规、判例和证据材料中积极寻找突破口，去伪存真地找出适用法和解决方案；而提出解决方案的筹划能力则是法律合规岗位发挥价值的重要基石，也是一项极其考验功力的能力，它需法务人员拿捏好风险控制与商业自由度之间的平衡关系。所谓筹划是要求在合法合规框架下积极探索降低管理成本或提升商业效益的空间；推动方案落地的闭环能力是最易被忽视但极其重要的一项能力，没有它再好的设想也是空谈。电影《八佰》背后“淞沪会战”即残酷而深刻的体现了这项能力。被寄予厚望的苏嘉与吴福国防工事号称“东方的马其诺防线”，因缺乏质量管理和闭环使得该工事沦为“豆腐渣工程”，无法起到抵御日军进攻的实效，足见方案落地和闭环的重要性。

03、企业法务要勇闯企业治理的深水区

随着近年来各行各业管理理念的现代化转型，人们说治理多过管理。治理与管理的不同在于它的过程性、主动性和双向性。值得注意的是企业界正逐步将法律管理或合规管理加到企业治理的框架中，与其他管理域和管理角色协调配合促进组织效益的最大化。防控法律风险的天职决定法务的工作是孤独的，甚至需经历与业务人员的频频冲突，法务要有自己价值追求和原则坚守，既不要怕“坐冷板凳”也不要担心内部摩擦。长袖善舞的法务人员是能够从老板和业务的角度思考问题的，并清楚的知道如何与风险和平共处。法务在“担君之忧”之余还应有“节君之流”的观念，以有限的资源化解问题和危机，珍惜企业的信任与期待，以行动守护多数人的利益。如果说好的设计不应让用户察觉到它的存在，那么好的法务工作也应当是化风险于无形。现代企业治理对企业主的综合管理能力提出新的要求，行业的发展也拉高了准入门槛和治理难度。我们常说企业治理已进入“深水区”其实也是强调行业风向的变幻莫测，监管双方角色彼此博弈的长期性和企业主对于法务商业思维的要求和期待。

“深水区”的工作难度大家都能喊出来，但只有企业法务有机会实践他的理念和思路，法务人员因为“自己人”属性能够拥有更多的操盘机会。过去企业法务把自己定位为消极的“顾问”，也即纵使法务表达了意见或提示了风险，企业主也“可听可不听”；而“深水区”或现代法务管理要求我们做积极介入、预防和限制的“治理角色”甚至“执法角色”，首席法务官或首席合规官的岗位设置也是强调管理职能上的强化和法务定位观念上的转变。中兴通讯在“深水区”治理方面已颇有成果，高管法律顾问、风险日历和风险地图都是我们在这方面的良好实践，我们还通过“能力内化”来提升法务执业能力的同时降低了对外部律师的不合理依赖。在我们的业务中法务与律师也不再是单纯的委托关系，而是共同解决重大案件、促成大宗交易的合作伙伴，这种职业共同体下的共生关系也因为彼此的切磋与交流变得紧密。

回过头来看法务职业，也许法律职业自从选择之初就注定是一场职业能力的修行之路，对于企业法务而言也只有努力提升自己才能顺利实现突围和精进。广阔天地、大有作为，相信这条修行之路上每一位法务都能找到自己的价值和一生的追求。

来源：合规小叨客

作者：申楠 中兴通讯高级副总裁、首席法务官

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：中兴通讯首席法务官申楠：对企业法务工作的几点感受（点击标题查看原文）

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