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跨境电商的机遇与危机

产业
IPRdaily7年前
跨境电商的机遇与危机
跨境电商的机遇与危机 【小D导读】 在国内电商竞争已经白热化的局势下,跨境电商是否能成为一个新的突破口? 

 

4月17日,以敦煌网、速卖通等为代表的跨境电商平台,携手行业创业精英一起,在泉州分享了跨境电商的发展现状和面临的机遇。

 

  从2005年开始,国内开始掀起了一股跨境电商的热潮,85%的海外电商份额,让竞争压力越来越大的国内电商企业开始转移到这一新的阵地。随着新兴国家网购的普及,跨境电商迎来了新的发展机遇,但随之而来的人才、管理缺口,以及各国越来越严格的关税政策,都有可能成为跨境电商未来发展道路上的“地雷”。

 

  【样本】

 

  时颖服饰的转型探索

 

  在泉州的跨境电商中,南安时颖服饰算是其中的佼佼者。2005年,还是大学生的时颖服饰总经理林时乐,偶然接触到网上销售情趣内衣行业,因为产品物美价廉,他在国际零售业务上的订单日益增多。当他在eBay上的生意越做越大,他开始建立自己的网站。如今,时颖服饰电商版图已经拓展至全球100多个国家,年销售额达数千万美元,并拥有了自己的加工厂,产品线也扩展到了情趣内衣、游戏制服及周边产品。

 

  行业三大危机

 

  从白手起家到拥有自己的企业和过千万美元的销售额,林时乐只用了短短几年时间。“其实想想我无非就是一头飞起来的猪,我不认为做跨境电商这么久,我有多厉害的本事,只是说我们刚好站在一个风口上面,然后这个风口吹起来了,于是我就飞上来了,这个是我最大的感触。”在国内电商逐渐走向高潮的时候,林时乐已经开始思考行业的危机。   “我觉得可能市场在萎缩,购买行为在发生转变,这个是我们自己在谷歌上搜索我们行业的关键词,高的时候是100,不好的时候可能就下降到20%的搜索热度了。”除了购买方式的改变,林时乐认为跨境电商也开始面临与国内电商同样的问题,流量成本一直在上涨,人力成本也很高,“我们做后端供应链跟大家一样也做工厂,就会发现原材料的成本也上涨了,还有库存也会产生很多成本。”   此外,林时乐认为在泉州有从事跨境电商的经验比较少,全国都一样,跨境电商短期之内是属于急剧发展,人才短缺是必然的,获取的前沿资讯比较少。这是跨境电商面临的第三个问题。

 

  供应链的机会

 

  虽然面临着一些问题,但林时乐认为整个跨境电商市场还是很大的。“我们在想象我们的跨境电商的容量占传统的外贸容量的市场还很小,所以我们觉得未来的市场肯定很大。这也是国家重视和大家都很HIGH的原因。”在林时乐看来,跨境电商的链条很长,国内电商可以一马平川,但是国内的电商更像丘陵地带,所以玩法也可能很多样,除了出口以外,未来进口也是很大的一个市场。“链条长的时候,服务商肯定就多,服务商多的时候这里面的配合协调就多,所以大家的机会就多。”   针对自己在经营中出现的问题,以及几年来进行的商业模式、产品和服务创新,林时乐也总结了做跨境电商需要注意的几个问题:首先是供应链的管理;第二是贸易模式的选择;第三是组织的管理和公司的管理。“比如供应链的管理,到最后你会发现流量的成本是在上涨,顾客会不会找你购买第二次才是最关键的。顾客找你第二次购买的理由是什么,一定是你的产品让他满意和服务让他满意,这一切的基础是供应链做好了。”至于贸易模式的选择,林时乐认为,要结合泉州本地的优势,“如果我一直去主推国际B2C,在泉州这个地方是不是具备优势,我们只能借势而为。很多概念多于实际,有些人做得起来,有些人做不起来,这就要看公司的执行力和观念。”

 

  【趋势】

 

  外贸订单碎片化

 

  敦煌网是国内最早涉足跨境电商的平台之一,目前已经运营了十年之久,在跨境支付、物流仓储等方面都积累了不小的优势。对于跨境电商与传统外贸的区别,敦煌网副总裁张捷认为是净利润上的区别。   “我们前一段给传统的企业讲课,讲他们是否走到了跨境电商,我们讲到跨境电商的利润从5%到50%的成长和变化,我们当时坐在台下的一个传统企业的商户非常不屑地说,你们说得不对,我们的利润不是5%,我们就问他利润是多少,他说我们没有利润,就是把成本摊销了。”张捷说,如果100元人民币的东西在跨境平台上卖不到100美元,作为卖家你会挺不好意思的,所以跨境电商的利润空间相对来讲还是比较具有保障的,是一个蓝海的市场。   而根据敦煌网多年的数据分析来看,从2008年以后,海外订单变得越来越碎片化,原来做外贸都是一集装箱,现在都是一个小单一个小单。“我相信有很多泉州的商户是做外贸,原来集装箱挺舒服,现在做电商也非常好,减少了中间环节,很快可以使商品和买家快速对接,降低成本和降低沟通的周期。”张捷说,外贸的小单和快节奏,这是大势所趋,势不可挡。

 

  无线端增长迅速

 

  提起阿里速卖通,很多做外贸电商的人就会联想到阿里巴巴。同样是属于阿里系的外贸平台,阿里巴巴网站一直是信息的平台,没有办法在网站上去完成交易的闭环,于是在四年前阿里集团成立了速卖通。   “集团希望有一个针对海外的网站,能够去完成一个交易的闭环。在成立初期,我们是做小额的批发,大概两年多前,我们重新定位2C平台,也就是针对消费者的,所以这个平台经历了一个大的转型。”速卖通总监严峻介绍,目前在这个平台上,2C的业务已经占到了非常大的份额,小额批发已经没有了。速卖通成立的几年,正好遇上跨境电商在中国迅猛地发展和在全球迅猛地发展,仅2013年速卖通的订单便实现了6倍的增长。   但就在这样的形势下,速卖通仍在积极进行变革,其中很重要的一项就是部署无线端。“有一件事情我们在国内在讲,国际也在讲,无线端的崛起是任何一个电子商务公司都不能忽视的趋势,越来越多的人在APP上下单。”严峻说,更加便捷的购买体验促使无线端的交易量不断上涨,对于国际化业务来说一样是潜力无限的市场。   无线端的推广,是基于智能手机等移动终端的普及。根据速卖通的数据来看,美国智能手机用户数量最高,占全国人口数量的比例是45%。而作为速卖通目前最大的市场,俄罗斯和巴西的智能手机增长速度也很高,目前俄罗斯占比27%,巴西15%。“这个有点像几年前的中国,用智能手机的人越来越多,经过几年的高速成长也累积下了非常大的基数。”严峻说,去年速卖通就有一个专门的团队开始做无线端的开发和运营,买家的APP下载有10倍的增长,来自于APP访客有5倍的增长。

 

  行业洗牌或提前

 

  2013年整个中国跨境电子商务的出口额大概是在240亿美元,仅相当于商品一般贸易出口贸易额的2%。单从数据上看,跨境电商仍有很大的增长空间。根据尼尔森的数据,2013年全球跨境电商的规模是1000亿美金,预估2018年会达到3000亿的规模,届时中国跨境电商的规模会到1600亿美金,对比目前有5倍的成长。   但做好跨境电商也不是易事,不仅要做系统、数据、市场、售后、分析,还要研究物流、海外体验等等。“传统的外贸人要把外贸做好,都要做10年、20年,我们现在网络开一个店就要把东西卖出去,这个是挺难的。”大龙网集团总裁冯剑峰就认为,跨境电商最近会有一次洗牌。   “我们在网上通过各种各样的包裹把东西卖到其他的国家,这个行为对方国家的政府会认为我们是走私。俄罗斯的商务部最近可能就会出一些政策,如果全世界的海关未来都通过邮政系统和快递系统进行反击,这是非常危险的事情。”冯剑峰说,随着外贸电商交易成本、服务成本、信息成本、物流可视化的实现追踪,传统外贸也可以借助这一平台解决之前遇到的最大障碍,“如果全部打通的话,行业会出现一次新的洗牌。如果传统外贸的10%转移到线上就是4000亿美金,这是一个了不起的规模,在这个变革中,我们如果抓住的话,会是一个很大的机遇。”    来源:广东省电子商务协会 整理:iprdaily 网站:http://www.iprdaily.cn/

 

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