【专访七弦琴总经理季节】让每家中小微企业拥有一件实在的专利和商标

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在今年5月举行的第十二届深圳（国际）文化产业博览会上，七弦琴知识产权资产与服务交易网(简称七弦琴交易网)与珠海北山力禾文化产业投资股份有限公司(简称北山力禾)在现场举行了签约仪式，建立战略合作伙伴关系，成为了珠海展团在文博会上的一大亮点。

根据协议，七弦琴交易网与北山力禾将共同探索音乐作品版权的保护模式，合力推进音乐作品版权的运营，激发南中国音乐版权市场活力，将音乐文化产业交流推至文化传播的高点。那么，七弦琴交易网是如何运作，又将通过何种路径实现知识产权保护运营、促进文化发展？近日，记者走访了七弦琴交易网，网站总经理季节给出了答案。

以下是专访正文：

IPRdaily：请您和大家介绍一下1+2+20+N的成立背景？N的标准是什么？

季节：2014年12月10号，财政部和国家知识产权局联合发出92号文，启动了中国知识产权运营体系的建设，用一句话概括就是“1+2+20+N”的模式。展开来说，“1”就是在北京做一个国家知识产权运营公共服务平台，“2”是在广东珠海做金融创新特色和国际运营特色的国家知识产权运营公共服务特色试点平台，在西南做一个军民融合的特色实验平台。“20”指2014中国优秀的20家知识产权运营机构，以股权投资的方式每家投资1千万元。“N”是一个笼统的概念，目的是通过前面三招，吸引带动全社会出现一大批运营机构。

IPRdaily：国家知识产权局专利检索咨询中心七弦琴国家平台代办处日前落户横琴。知识产权的相关职能机构都在首都，为什么代办处选在横琴？

季节：在珠海设立办事处，是为了尽可能的整合国字号知识产权方面的资源，让国家队可以来到珠三角，让珠三角的创业主体获得服务更方便；2016年5月26号，国家知识产权局专利检索咨询中心在七弦琴国家平台设立了代办处；10月26号，又一国家队——国专公司也在七弦琴国家平台设立了代办处。

2008年开局长会议时讲到，我们这个行业的特征是“头大身子小没有脚”。核心资源都在北京，不论是人才数量、专业化程度以及财政资金的投入都在北京，越往下越薄弱。因此我们希望珠三角可以多凝聚国家队的高端服务资源，为珠三角的大需求进行服务和对接。第一可提高七弦琴平台的吸引力；第二满足当地的需求；第三在这个过程中可产生一定的经济效应。

IPRdaily：横琴国际知识产权交易中心的受众群体是国有企业居多还是知识产权服务公司居多？

季节：横琴国际平台采取会员制运作。共分为12类会员：

一类会员是个人，我们立志要中国做脑力劳动者社交；另外十一类是机构，其中三类是甲方创新主体，有企业、高校和院所，另八类是行业及行业相关的知识产权服务、知识产权运营、研发、设计、产业协会、创业辅导、创作、XX等八类机构。

我们希望将12类会员覆盖全中国创新相关的机构和个人。我门是倾甲方的导向，倾产业、倾企业。俗话说“不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓”那么对于企业来说“不以企业发展为目的的知识产权工作都是瞎扯淡”。为推动中国知识产权行业互联网化发展，我们也要整合全行业的乙方资源做一个互联网平台。吸引中国几千家的知识产权服务机构在我们的平台上开电商，面向全国推行服务。

做一个知识产权互联网系统，以此提高行业服务机构效率。10年后，我相信中国知识产权行业必然互联网化。基于这个趋势，做一个服务支撑乙方的平台，帮助乙方提高效率、帮助乙方降低成本、帮助乙方扩大市场覆盖面还要帮助乙方优胜劣汰！

IPRdaily：横琴知交所旗下的“七弦琴”有哪些模式？最具核心竞争力的是什么？

季节：我对行业商业模式的理解

中国的知识产权行业比较高大上，是由于行业的门槛高决定的。且知识产权行业受众小、市场规模只有几百亿的市场。整个知识产权行业满打满算是个千亿市场。

我认为整个市场的商业模式有以下几点：

1“点”的模式：10月26号来七弦琴设立代办处的国专公司，属于全球一流的专利年费代缴、监控等模式的服务商。

2“线”的模式：知识产权行业说来说去围绕的就是5条线。知识产权挖掘布局、代理和维权、信息利用（检索、分析、导航等）、知识产权运营、管理咨询。

全中国的绝大部分选择的就是“线”的商业模式，选一条线便从头捋到尾实现一条龙服务。

3“面”的模式：分为2种情况

1）线下为航空母舰式的商业模式，可以用上面讲的5条线来概括。

2）线上大面积囊括的模式。

我最看好的是线下做航空母舰+线上做面，模式风险小、较稳健。可以从以下两个方面理解：

1）培养高级营销队伍主动寻找需求；

2）找专业人才，做业务处理的团队建设。如果以上两点全力做到位，企业的利润率、营业额、经济效应都会上升。如果企业规模大还需要第三点：信息化建设。知识产权行业要想做大，就必须借助于信息化的建设。

IPRdaily：自2015年横琴知交所成立至今，运营1年多的时间进展如何？会有什么新突破？

季节：横琴15年下半年，主要在进行建章立制和招兵买马，研究平台的发展规划。16年耗资1700万委托开发公司进行平台的开发。知交所信息化平台建设承担国家局部署的政治任务，同时服务于知交所的大部分业务，主要建设社交、电商交易（金融创新）、大数据三个主要功能，并在上述功能建设时考虑国际化运营的需要，在语言、支付等实操环节支持国际业务。

IPRdaily：请您结合自身多年的知识产权从业经验和作为国家级专利运营平台七弦琴的领导人身份，谈一下知识产权运营成功的关键要素有哪几点？

季节：知识产权运营5要素 

1.看透货——发现价值——收费站理论（初步分析、分级认证）

2.看透（玩转）卖家——获得信任、降低期望、确定底价、办好手续。买断。

3.看透（玩转）买家——获得信任、5级模型、创造需求和动力、创造价值。达成共识-刮蹭理论

4.全能力——挖掘布局、导航分析、维权攻击、商业谈判、洞悉产业，口才，人脉，大数据，保值增值手段，培育理论（量产试验、二次开发、专利打包、客户营销等）

5.时机、节奏、力度——专利一生理论，节奏要紧凑，力度要适度

IPRdaily：今年国家出台一系列知识产权政策红利，都说知识产权行业的春天来了。你眼中的知识产权春天是什么样子？ 

季节：十八大以来党中央国务院提出做创新驱动发展战略，我认为从中国经济由体商驱动向智商驱动转型。党中央的创新驱动发展战略可以一直往下推行，中国知识产权的地位一定可以越来越高。我们七弦琴的目标是——让每家中小微企业拥有一件实在的专利和商标！

打造具有国际影响力的生态型知识产权交易平台

七弦琴交易网总经理季节告诉记者，七弦琴交易网由国家知识产权运营公共服务横琴金融与国际特色试点平台——横琴国际知识产权交易中心负责运作，网站以“人、资、网、政、产、知、研”为战略方针，以“让每家中小微企业拥有一件实在的专利和商标”为第一个战略发展期的使命，充分发挥人才优势，调动资本的力量，运用互联网思维和工具，借助政策资源，全面打通产业界、知识产权界、研发界，积极建设中国脑力劳动者互联网家园，着力打造一个集聚创新人才、创新资源、创新要素的生态系统，提供以知识产权金融创新、知识产权跨境交易为特色的全方位、一站式、高品质的知识产权资产交易和服务交易服务。

未来，七弦琴交易网将打造为具有国际影响力、国内一流的生态型知识产权交易平台，致力于建设成为全球知识产权资产集散地、知识产权金融创新策源地、知识产权服务资源整合者、企业知识产权高级管家、知识产权人才摇篮与高端智库。

来源：IPRdaily.cn 中文网

记者：王梦婷

编辑：IPRdaily.cn LoCo

校对：IPRdaily.cn 纵横君

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