「IPRC ·Talk」“米律”获洪泰基金300万融资，要做创业者法律电商

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作者｜铅笔道 记者 薛婷编辑｜IPRdaily

 不敢行动

同样是律师，有没有自己的品牌，收入差别很大。“人脉关系对律师来说很重要，关系多，案源就多，收入就多。可关系得靠时间去积累维护。”刚毕业3年的郑捉摸，能不能用互联网给自己做品牌。

06年，郑明龙第一次触网，尝到了甜头。并不懂技术的郑，通过外包，做了厦门法律顾问网。“其实就是一个企业风险管理类的法律门户网站。有自己的介绍，用户还可以在线咨询法律问题或者预约。”郑笑着说，“现在看没什么，当时在厦门还没有律师这么做。”

郑的客户越来越多。通过和一些平台的友情链接，加上一些客户的宣传（郑有个客户是做公交语音广告的，经常播报他的网站信息），郑有了一些知名度。不到2年时间，他成为了所在律所的合伙人，提前在厦门过上了“有房有车”的生活。“一般的律师做到合伙人，起码要5年。”

此时，已有一些法律电商开始展露头角，郑暗中留意。2010年，袁岳代言了上海的“法律管家”（已关闭），郑觉得法律电商真的有戏，同时关注着国外法律电商的走向，如估值10亿美金的Leagalzoom。“当时也想做一个法律平台。”

触过网的郑明龙心里一直跃跃欲试，却不敢有所行动。“我有专业的法律服务，却不懂互联网创业。”11年，专做企业法律风险管理的郑明龙，把服务对象慢慢调整为互联网创业公司。处女座的他亦步亦趋，一边做业务，一边学创业。

2年后，郑依旧没有行动。“做平台，一要拿融资，二要花钱做地推。”郑觉得事儿太大，要谨慎再谨慎。直到13年年底，他在微信开了个人微信公号（现已更名为米律），才悄悄打开了创业的门缝。

“平时就好多人跟你咨询股权机构啊，股权激励啊，每次都是说了一遍再说一边，那我干脆就记录下来，你们去看。”年初，他又注册了“Z律师团”公众号。让郑明龙吃惊的是，文章分享出去，来问他的人更多了。理论能看懂，但具体实践很多人仍摸不着头脑。

不做综合平台

去年4月，郑决定线下讲课。5月他做了“法律创业课堂第一期”。“每堂课招募25个创始人，收费1000元/人。课堂包括股权架构、股东协议、合伙协议、融资、众筹等模块。”郑说，收费是为了筛选真正愿意来学习的人。让他欣喜的是，每堂课都能来40人左右。最后，他把除去筹备费用后的收入全都捐给了泉州的一个收养了30多个孤儿的尼姑庵。

当月郑与请他教创始人陈远河成了厦门移动互联网创业俱乐部。天天和互联网创业者泡在一起，他收到的咨询求助也越来越多。

去年春节，郑明龙每天抱着《定位》看，再次梳理自己的创业思路。“平台不是我能玩的，要有一个细分的定位——只为创业者提供法律服务。”郑说区别于综合的法律电商，他们都是会计、注册、法律一起做。

创业公司的法律服务是刚需，很多创始人却很难被满足。“一般是找身边做法律的朋友。”律师事务所的律师通常只有一个自己擅长的领域，他是做股权的，你问他会计的事，他也懂，但是帮你做的并不专业。找不到熟人的去找律师事务所，律所的律师很不愿意接这种小额的单子。

网上或其他平台会提供免费的合同文本，但都是最基础的，在法律上来说，并不严谨。“一边是创业者够不着的律所，一边是不专业的服务。”郑感觉中间给他留了巨大的机会，他要用高效率低价的互联网方式为创业者提供专业的法律服务。

之后，郑找到了一个更小的切入点。“平时很多亲戚朋友跟我要合同文本，我给也不是，不给也不是。通常我亲自写的合同文本至少一万块。那干脆做成标准的模板，免费开放。”

只拿北京的钱

5月12日，郑上线了“米律”网站，为创业者提供在线自动生成合同文本的免费服务。对郑来说，做起来很容易。“我手下7、8个律师把16种合同进行了标准化，又花4万块外包做了网站。”

上线当晚，就有一家深圳的投资机构邀约。幸福来得太突然，郑还是拒绝了。“已经等了这么多年，既然做了就要做出声响，拿钱只拿北京的钱。”

第二天，郑接到了洪泰基金投资经理王聪佶的电话。一周后，郑赶到北京。洪泰管理合伙人边江与他聊完之后说，“你必须见见泰哥。”见过不少法律项目的边江表示看好。

次日下午郑见到洪泰基金创始人盛希泰。“你是谁？为什么边江一定要我见你。”郑回忆，“聊了半个小时，泰哥就问‘你要多少钱？’‘估值多少？’”当天，郑与洪泰基金签了协议，完成了300万人民币的天使融资。

一向谨慎的郑明龙果断起来。从洪泰回来，他就给老婆打了个电话。“洪泰投资我们了，我们家要搬到北京来。”一个月后，郑的爱人和一岁多的儿子全搬到了北京。

“投资方不介意我在哪里办公，但我一定要来北京。”郑说，在北京就是在戏台子上唱戏，有人听。在厦门就是在戏台子上唱戏，被人听到太难了。

做了12年律师的郑明龙，是个典型的处女座。

海淀黄庄地铁站前的老郑和小郑，身后是没有雾霾的中关村

6月23日，郑明龙拖着行李箱走出海淀黄庄地铁站，他在新中关前的空地上驻足，那天没有雾霾，中关村的一切都那么清晰地呈现在他眼前。郑与跟在他后面的助理小郑合了张影。他把照片发到朋友圈，写到“老郑和小郑，终于来到帝都。米律，正式从这里启航。” 按产品线提供服务

第二天，郑租好了在中关村长远天地的办公室，开始招募律师团队。“厦门团队的律师都拖家带口的，说服他们来太难了。”郑只从厦门带来两个助理，剩下的从北京重新起步。

在北京的两个多月，郑在筹划米律的2.0版本。“最初上线的，只能生成合同文本，这次要加上律师服务。”不同于其他平台的撮合模式，郑的2.0版米律按照业务线来提供服务。郑的团队已完成4条产品线，股东和股权架构、劳资管理、创业融资和股权激励“不同的产品线之间可以协同办公，比律师事务所的效率要高很多。”

在其内部，采用内部合伙制。律师负责自己最擅长的业务线，按照产品线业务考察业绩。“每条产品线不超过3个律师，初级、中级、高级总监。”郑说每条产品线的服务都会通过三级审查。

10月10日晚，郑上线了米律网站2.0版，只提供股权架构的法律服务。用户可以在网站免费获取创业合伙协议的文本，已有合伙协议的用户也可以将协议提交给律师在线诊断。还可以线下约律师进行股权架构的咨询服务。“律师事务所的咨询服务在2万-10万都有，我们定价为中间合理区域。”

产品先行

郑并不着急把4条业务全上线，他要单打一点。“用2个星期把股权架构的服务走通，发现问题及时修正，完善服务，再上线下一条业务线。很多平台死掉全是因为服务不好，服务上不能跑得太快，会摔得很重。”按照郑的节奏，4条业务线将于11月底全面上线。

客户这边郑并不着急。“米律1.0的时候，就有不少人私心我要收费服务。一直没敢接单。”2.0版本上线前，郑手里已有50多万的订单。“先做十几单，足以把股权架构这条服务跑通。”

接下来的推广，郑并不打算直接做C端，而是和孵化器合作。“光洪泰创新工场就有60多个项目，目前已经和几个孵化器谈合作。”平时，郑也会去3W、优米网去做嘉宾，分享法律知识。

近期，郑在筹备“律法创业课堂第二期”，仍然采用收费的方式进行。这在一定程度上，会为米律带来一定优质的客户源。

产品线全上线后，郑打算用轻模式去其他城市复制，他定义自己为“创业法律服务的’苹果’”。“苹果手机没有工厂，只有品牌和标准。”郑计划先在北京验证好模式，在其他城市进行合伙人招募。

“比如去深圳，找到认可米律的城市合伙人，复制米律北京总部模式，只需要按照米律产品标准和流程作业，服务当地创业者。”郑明龙说，创业者本身就缺钱，在服务方式看，米律会考虑灵活的服务方式，包括创业法律投资，这块的空间和回报很大，但一定会坚持轻模式，就像北京总部的律师会控制在20人以内。

编辑：IPRdaily王梦婷