《知产人物 IP PEOPLE》对话2021U40上榜者马骏：创新不止，中国光伏迈向黄金时代

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“本次《IP PEOPLE》采访到了天合光能股份有限公司知识产权总监马骏，为大家讲述他与天合光能的知识产权故事。”

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

每年，IPR Daily联手创业邦等多家知名科技媒体、创投媒体和行业机构，共同推出年度重磅活动——寻找中国“40位40岁以下企业知识产权精英”（以下简称U40）。

2021年，第三届U40以“与光同行”为主题，经过专家评委的多轮打分评选，最终选出了40位上榜者，代表了2021年企业知识产权精英的杰出面貌。

什么是与光同行？

在我们所选出的一届届U40代表中，不乏行业内的领军人物、资深专家或IP新领袖，他们作为引领行业发展的中流砥柱，无疑是与光同行的榜样。在行业发展的大背景下，他们坚守、变革又深耕，不仅是前行路上的主体，同时也是“光”本身。

如今，知识产权比以往任何时候都更接近舞台中央。而微光吸引微光，才能把未来照亮。

本期《IP PEOPLE》为 40Under40 中文特别刊，我们与一众IP榜样对话，记录这些不负行业、不负时代的追光者。愿知识产权行业的每一个你我，都能与光同行，极致生长。

《IP PEOPLE》 Issue 2

40Under40 中文特别刊封面

2005年，中国光伏行业受欧洲市场需求拉动起步，十几年来实现了从无到有、从有到强的跨越式大发展，建立了完整的市场环境和配套环境，已经成为我国可以同步参与国际竞争并达到国际领先水平的战略性新兴产业。

如今，在国家提出力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和的战略背景之下，光伏产业亦迎来了发展的黄金时代。

作为全球领先的光伏智慧能源整体解决方案提供商，天合光能在1997年成立，并于2020年在上海证券交易所科创板挂牌交易，成为首家在科创板上市的涵盖光伏产品、光伏系统以及智慧能源的光伏企业。

2021年，天合光能“高效低成本晶硅太阳能电池表界面制造关键技术及应用”项目荣获国家技术发明奖二等奖。这是中国光伏技术领域首次获得国家技术发明奖，也引领了国际光伏产业技术，实现中国光伏制造从跟跑到领跑的跨越式发展，创造了巨大的经济、社会和环境效益。2022年2月15日，国家发改委印发《国家企业技术中心2021年评价结果的通知》，天合光能获评优秀，跃居全国20强，位列光伏发电企业首位。

马骏先后曾在半导体、通讯及新能源汽车、新能源光伏等行业从事知识产权与标准管理工作10余年，现任天合光能股份有限公司全球知识产权总监，统筹管理集团及子公司各项知识产权工作。马骏直接经手知识产权战略布局与储备上千件，打造高价值专利动态评价体系并经运用、挖掘可运营专利上百件，为企业带来上亿元美金创收。

知识产权战略是企业战略中的关键一环，是企业自主创新能力、品牌能力和商业软实力的重要体现。在提升企业核心竞争力时，便需要将知识产权管理体系嵌入企业的价值群及平台战略当中。本次《IP PEOPLE》采访到了天合光能股份有限公司知识产权总监马骏，为大家讲述他与天合光能的知识产权故事。

知识产权乃兵家必争之地

《IP PEOPLE》：您曾在半导体、通讯及新能源汽车、新能源光伏等行业从事知识产权管理工作十余年，在不同的行业和阶段中您对知识产权工作的认知是否有区别？

马骏：要说区别肯定是有的。从半导体、通讯到新能源汽车，然后再到目前我所在的光伏领域，单从产业链产品形态上来讲，我认为是一个由点到面的过程：半导体材料、芯片集成到通讯和智能设备中，目前新能源汽车也都需要这些芯片和智能设备，客观来讲新能源汽车本身就是一台具有第三空间属性的移动智能设备；而光伏产品和系统在新型能源物联网架构下，也需要这些设备的支持与嵌入，并由此辐射至基于能源物联网架构的各行各业中。因此，从产品层面来讲，区别可谓显而易见。同时我们可以看到，由于行业间的互相浸润，彼此之间又存在一定的交叉与融合。

再看到对知识产权工作的认知，整体来讲我认为也没有太大的差异。细分从PEST（政治、经济、社会、技术）综合分析角度，则略有不同：半导体和通讯放在一起讲，因为这个行业的知识产权竞争特征趋同也很明显，“战火”发起时间相对比较早，基本特点为以欧美日等发达国家技术垄断辐射的全球化竞争，再到中国企业的不断崛起、占领市场份额，但核心技术依然匮乏，研发门槛也较高，因其辐射面广，社会贡献和需求巨大，可谓兵家必争之地。新能源汽车和光伏其实也是类似的，只不过是最近几年才开始，新能源汽车整体在知识产权层面的竞争性没有半导体、通讯行业强，也没有光伏行业强。光伏和半导体、通讯一样，其竞争不仅仅是在技术和法律层面，更带有地缘政治的冲突。新能源汽车整体的知识产权竞争敏感度还不高，与其甲方地位和风险对冲、产业整合有比较大的关联。从技术储备角度相比其他行业也有更大的空间，未来随着产业链的不断浸润与融合，这些技术储备加之市场竞争的日渐激烈，知识产权将会发挥出其至关重要的作用。

《IP PEOPLE》：您认为知识产权在整个企业战略、结构中应该处于怎样的位置？

马骏：毫无疑问是高屋建瓴。

从企业战略角度来讲，知识产权战略要紧贴企业发展、产品和市场经营战略，当然这里讲的是企业，是营利组织。在天合光能，知识产权战略是企业战略中至关重要的一环，是公司跨平台、事业部和价值群的战略，有其独特的使命与愿景，并依托体系建设和关键举措等进行日常化工作落地。知识产权战略体现了企业自主创新能力、品牌能力和商业软实力，是企业发展壮大的关键。

从组织结构层面，知识产权部要设立在集团层面，而非在每个事业部、价值群、研究院等内部单独设立知识产权机构或专职人员，这样会给管理及战略的统一制定与执行带来麻烦。同时，对资产的分设管理看似灵活，实则有碍于企业的发展壮大，影响体系化效率。另外，知识产权部除了自身的人才储备和赋能建设之外，还要时刻保持与公司其它业务部门的对接。天合光能知识产权部是一个偏“弱化”的管理部门，天合知识产权战略由天合知识产权战略委员会审议实施，CEO审核签发，而协调与执行层面则由跨部门组成的知识产权工作组进行。同时天合还设立有知识产权专家委员会负责案件评议与日常讨论，并与公司其它重要委员会如技术创新委员会、标准委员会等进行有机衔接，保障知识产权战略的有效覆盖和落地。

《IP PEOPLE》：您是如何将知识产权攻防体系嵌入到公司各价值群及平台战略中，进而提升企业核心竞争力的？

马骏：首先还得是组织保障。天合知识产权部在岁末年初之际会和公司各个事业部、价值群的分管领导进行工作计划沟通，将公司每年度的知识产权战略目标进行分解传递，同时知识产权部也要背各事业部和价值群的经营目标，做到目标协同明确，以终为始，共担共享共创。

其次，只有组织和目标肯定不够，还需要制度支撑。天合光能在总部平台上有几十余份与知识产权相关的制度流程文件，其中详细介绍了专利、商标、版权、商业秘密等端到端的流程管理和节点对接。除此之外，研发管理IPD流程、品牌管理流程、商业行为和道德守则等关键流程文件中也都有IP的嵌入与核查，这些制度和流程节点的清晰统一，保障了执行的顺畅。

最后，使用集团公司层面的知识产权端到端数字化管理平台，运用大数据监测和智能化节点、动态评估体系等对各事业部、价值群和平台的IP资产进行管理，大大提升能效。

《IP PEOPLE》：您谈到IP人要有经营意识、要承担经营责任，可以介绍一下您是从哪些维度进行IP运作的吗？

马骏：IP经营意识引导我们作为IP职业经理人不能单以谋士自居，更要勇于冲到一线，帮助业务部门解决实际问题，带来创收。我们（天合光能）目前主要从以下几个维度来测算IP营收：

(1)通过诉讼/行政等途径获取到的直接赔偿额；

(2)通过法院下达禁令获取到的市场份额；

(3)通过专利包或商标授权许可等获取到的知识产权许可收入；

(4)通过产品/模式许可，嵌套专利技术与商标品牌等知识产权开放合作模式获取到的加盟费；

(5)通过品牌维权打假所得收益或直接排除非法竞争带来的市场份额；

(6)通过知识产权建立的壁垒阻击竞争对手进入市场所带来的收益，如价格优势提升部分所带来的收益等；

(7)通过规避高风险专利，产品化实现后带动的市场部分结合专利贡献度测算的收益等。

走出去的中国光伏行业

《IP PEOPLE》：天合光能加速全球化布局，实现市场、制造、研发与人才、资本等多方面的全球化，您是如何开展知识产权的全球化工作的？

马骏：天合光能很早便开始了全球化布局工作，知识产权工作也是配套进入的，整体上分为了知识产权风险防控和知识产权创造与保护两个方面。

天合光能拥有的“光伏科学与技术国家重点实验室”，是中国首批获得科技部认定的光伏企业国家重点实验室之一。全球化的知识产权创造与保护，大部分也是依托企业核心研发团队进行的。截至2021年12月，天合光能累计申请专利超过2200件，主导和参与标准105项，这些数据背后是全球化技术布局的体现。

重点说下海外知识产权风险防控，天合光能在海外市场份额不断提升的情况下，也面临了巨大的知识产权风险。而且不仅仅是在重点市场大国，也包括一些中小型国家，其知识产权保护也面临了非常大的挑战。在这样的背景之下，天合海外法务团队和市场人员一起，做好每一个片区的监控，针对不同市场和法律环境，在了解熟悉贸易运行规则和知识产权保护政策的前提下，运用海关、展会保护等途径，根据案件分别成立专项小组，积极应对并解决这些风险。当下，知识产权在海外的风险还在跨境并购、数据合规等维度延展，更需要企业兼顾落实。

《IP PEOPLE》：光伏产业的专利侵权纠纷并不是特别多，但是一旦发生就很可能是巨额赔偿案件，您可以介绍一下其中的原因吗？企业又应该如何规避巨额诉讼的风险呢？

马骏：其实光伏产业的专利侵权纠纷也不少，而且大多数被告都是中国企业，赔偿额目前都在往高位走，但相比赔偿额，在光伏领域更多的还是市场阻绝的目的。我们看到一些案件主要还是在禁令层面的获取与执行，这对企业的打击是巨大的，尤其是美国和欧洲市场，禁令的杀伤力更是不言而喻。

我认为最好的规避方案，还是要在产品研发初期就做好FTO工作，并储备好自身的产业化专利布局。如果确实是产业化基础型专利无法规避的，那就要思考是否要去和对方谈判获取授权，或者放弃这条技术路线，尽量不要抱着侥幸心理，尤其是在知识产权保护制度愈加完善的今天，企业要可持续发展，尊重和保护知识产权是关键。

机遇挑战兼具下的未来发展

《IP PEOPLE》：从行业背景来看，中国提出要力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和，您也提到现在的发展要对标未来，那么您如何看待光伏行业及相应的知识产权工作的未来发展？会有怎样的机遇与挑战？

马骏：我们身处在一个非常好的时代，拥有非常难得的机遇，不仅仅是中国，全球都在大力发展新能源，这个行业未来发展势必是肉眼可见的、指数级增长的。而知识产权紧贴产业发展也一定会迎来一波比较大幅度的增长，过去在传统领域还有通讯领域的竞争也会逐渐蔓延到新能源产业，所以要做好十足的准备。

同时，我们也看到，我们身处在一个多变的时代，叫乌卡时代——VUCA，是volatile，uncertain，complex和ambiguous的缩写，四个单词分别是易变、不确定、复杂和模糊的意思。行业的浸润在加剧，产业的融合在升级，知识产权也迎来从封闭式思维到开放式思维，从单一技能到瑞士军刀型人才，从法律思维到经营思维的转变。一定要在某一条赛道上找到自己正确的定位，才能帮助企业和客户成就商业价值。

《IP PEOPLE》：我们注意到您也非常精通标准工作，并且曾处理过多起SEP跨国案件，您如何看待中国企业近年来在SEP诉讼方面的表现？未来又将会在国际市场上呈现什么趋势？

马骏：很欣喜地看到，中国的不少企业已经逐渐开始有标准专利融合的意识，更有代表型企业在国际舞台上勇于试水、冲锋陷阵，率先拿到了很多经验，不仅仅是标准组织里的，还有这里提到的SEP案件。我们国家从被动到主动，开始研究、引领一些标准和司法规则的突破，这是非常好的现象，说明我们的不少企业已经认识到全球化竞争的制胜之道。但我知道看到此文的朋友和同僚当中也还有很多在假装沉睡的，我相信不少企业不是没有认识到其重要性，但在一些关键的节点会议和表决程序上，还是没有能够打开自己，殊不知取小利而舍大义，妄图放缓整体节奏或走故步自封的老路，而放弃在技术和标准层面的精益攻坚，不可谓不悲。

放眼全球标准必要专利发展趋势，我将其分为了三个阶段：

第一阶段是以豪强制霸标准与专利两端，以大量SEP运营创收的时代。这个阶段的主要特征是就那么一些玩家在国际化的标准组织（如IEC/IEEE/ETSI）和欧美进行案件运营和司法维权。

第二阶段是随着新兴产业企业在全球崛起，在标准组织和案件中熟悉规则，逐渐找到自己的一席之地的时代。这里面的企业，包括传统企业，也包括互联网企业，走得比较快的企业已经开始收取SEP费用了，目前我们就处在这个阶段。这个阶段还有一个特点是团体标准组织越来越多，IPR规则也呈现百花齐放百家争鸣之态。

第三阶段是未来的SEP发展，我认为是朝向更加融合、更加开放也更加统一的阶段。这个阶段下，市场竞争的活力进一步迸发，标准制定的进入门槛进一步降低，对专利的态度也完全放开。但在规则上会在开放的环境下又趋于一定的统一，披露过度和协调不明的问题会因为统一的规则得到解决，评估体系、司法体系等对SEP的规则也更加明确，实施起来更顺畅，企业通过SEP获益也会逐渐增加。

《IP PEOPLE》：你认为未来的IP人应该从哪些方面增强自身的竞争力？

马骏：经营能力是关键。围绕经营能力提升，分析与解决问题的能力维度也会被拓展。此外，运用工具进行项目化管理也会进一步帮助IP从业者实现新的价值。

您如何理解本次U40颁奖盛典的主题——“与光同行”？

当看到这个主题的时候，脑海里第一感觉就是：巧了！我司的VI也用，因为是光伏企业嘛。

不过这里我认为U40的光有两重意义：一是代表新生力量，U40的群体本身就是年轻一辈，而至第3期又遇到不少新锐，当可以“光”称之；另一重意义则是在，整个U40加上第3期和辐射的提名人选、评委和主办方等，一同迈向一个新时代，这是一个散发着光、充满着希望的新时代，是中国企业不断崛起的时代，更是中国IP力量敢为人先，勇立潮头的时代。

"Record those who has made remarkable contributions to Intellectual Property"

（原标题：对话2021U40上榜者马骏：创新不止，中国光伏迈向黄金时代）

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：《知产人物 IP PEOPLE》对话2021U40上榜者马骏：创新不止，中国光伏迈向黄金时代（点击标题查看原文）

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