【对话】东方亿思：做知识产权行业灵活的驱逐舰

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来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）

记者：聂士海  宋欢

受访人：李  剑 北京东方亿思知识产权代理有限责任公司 副总经理
             李永军 北京东方亿思知识产权代理有限责任公司 信息咨询部经理

2017年6月8日，由国家知识产权局保护协调司主办、IPRdaily和国家知识产权局专利局专利审查协作湖北中心共同承办的“智战2017--知识产权竞争策略挑战交流活动”在北京大学全球大学生创新创业中心完美落幕。北京东方亿思团队以优异的成绩斩获“二等奖”、“最佳对抗团队奖”、“最受企业关注奖”三项大奖！”。

走进东单繁华的商贸中心区，每座建筑的线条都如同行云流水一般，坐落于其中的毕马威大厦，便是记者此行探访的北京东方亿思公司之所在，走入明亮宽敞的办公区，见到参与本次“智战2017--知识产权竞争策略挑战交流活动”的参赛成员。团队负责人李剑、李永军先生同IPRdaily记者分享到东方亿思往昔15年的峥嵘岁月。

东方亿思简介

北京东方亿思知识产权代理有限责任公司是经国家知识产权局批准登记的专利代理机构，与经国家司法局批准登记并同样由高博士创建的北京市东权律师事务所一起，提供一整套完善的知识产权服务，服务范围从专利申请、商标注册、知识产权诉讼、到知识产权运营和交易等各个方面。具有代表多个世界财富500强企业在中国处理其知识产权相关问题和诉讼的丰富经验。

IPRdaily：能否请您介绍一下东方亿思成立的背景与成立之初的业务方向？

李剑：北京东方亿思经2002年到现在，已经走过了15年，忆起往昔的峥嵘岁月，在成立之初，我们紧贴中国知识产权发展的趋势，致力成为知识产权行业涉外业务代理机构中的佼佼者。我们将东方亿思的官网默认界面设置为全英文界面，充分体现了这样的考虑。东方亿思现今拥有超过了180名员工，其中一半以上是具有专业资质的专利代理人、资深律师成员。

IPRdaily：都说好的公司一定是建立在优秀的商业模式之上的，那么东方亿思实行商业模式是什么？

李剑：说句玩笑话，不挣钱的公司是不道德的。东方亿思的商业模式，是为客户提供高质量的知识产权服务，获得客户的认可，实现自身价值，从而保证持续性发展。2012年东方亿思从发展方向上开始转型，随着国内企业科研能力的增强，业务飞速的发展、知识产权认识的提高。

企业开始将目标转向海外，东方亿思嗅到市场开始转变的信息，立即做出响应，制定相应的战略目标、调派精兵强将运转相关的服务。我们意识到不能局限在过去的框架内，需要更开阔自身的视野及服务能力，紧贴国内企业的需求“走出去”。

确定了战略目标之后，2012年成立了咨询管理团队，发展至今，部门从开始的2人发展到15人。涉外代理的工作也从一开始的只做“外到内”，转化成内外双向业务并肩发展。高卢麟先生一直强调，一个好的专利代理人，好的专利律师，必须要为本国的知识产权事业作出自己应有的贡献，帮助国内的企业提升知识产权的管理水平，提升知识产权对企业本身发展的优势。

东方亿思在不断的摸索中不断转型，持续以信息咨询，专利预警分析，侵权分析作为切入点，逐渐去提高我们与企业的黏性，能够更多的参与到企业的价值链当中，更自然的与企业紧密结合。

IPRdaily：在东方亿思的成功案例中，显现出精细化操作的运作思路，以技术转移为例，其中哪些环节是最为困难的？

李永军：如今企业对知识产权的认识和要求不断提高，源于其本身的研发和经营与知识产权的联系密不可分，从而企业需要获得更多定制化的服务。东方亿思早期的涉外优势，储备了非常丰富的资源，着重发展技术转移业务，一是为了引进海外的节能环保，医疗健康等与国内的发展相匹配的技术，另一个是将我国企业及高校成熟的技术推广到国外去。

在技术转移中，各个环节可以说都很困难，不论是引进来还是走出去，需要辅助企业去挖掘信息，去引导分析，建立起技术转移的整体框架，根本上建立数据的精准匹配，数据可以说是非常昂贵的，精准的需求要找到一个精准的提供者，所以建立数据所花费的时间会很长。

把国内的知识产权进行包装输出到国外，首先他的价值无疑是肯定的，难点在后续的研发及严密的保护方面，如何能够保证企业的知识产权在后续的几年，仍旧能保持盈利能力而不是被别人拿走，对后续的知识产权失去控制，这一点也是比较困难的。

在技术转移这一块，经我们调研，主要是技术秘密附带专利，那么也就是说怎样去保护商业秘密？怎么样持续盈利？这也是每个案子中存在的种种挑战。当然除了技术转移之外，我们还为企业做提高附加值的服务，定位在信息匹配这一块，从知识产权切入做融资顾问，好在现在都是抱团取暖，就可以选择和金融领域组成一个联合体，一起去提供服务，这是一个不小的挑战。

IPRdaily：您认为专利导航在企业中发挥着怎样的作用？

李永军：每家企业在市场中的定位不同，并不是所有的企业都需要专利导航。举个例子来说，一个做生物识别的企业，专利导航可以帮助企业制定发展策略，国内很多企业目前为止仍是追随者，对跟随者来讲，专利导航的意义在于提高研发起点，降低研发成本，或者说避免自己走弯路。但当能力突破了追随阶段，成为行业领先型企业，只做专利导航就不再能解决实质问题了。

IPRdaily：您如何看待海外预警在企业开拓海外市场时的重要性？

李永军：我们中国能走出去的企业，都能称作是实力很强的企业了，企业为了保护海外投资，通常做很多打开国外市场的准备，而海外预警正是从企业的这样一个战略视角去做的。但是，关于走出去，有一些客户把海外预警当成一个临时项目去做，我们认为需要纠正一下，切忌把他当成一个临时项目。

东方亿思接触的国外500强企业实际是把风险排查和专利预警当作一个日常的工作来做的，是一个持续的，系统化的工作。另一方面，不是只要做预警就行了，还需要考虑多方面的因素，一要针对企业的产品是否是一个专利密集型的成果；二是你的竞争对手处于一个什么样的地位；三是企业进入的国家/地区对专利的保护强度，对侵权的惩罚程度是什么样的；最后是企业自身有多大的反击能力。

综合需要考虑地域，分析竞争对手的产品和能力，以及自身的应对能力，来决定海外预警的强度和投入的情况。海外预警到底要做到什么程度，怎样以最小的成本，达到保障整体商业化运营的目标是需要企业认真考虑的。我认为海外预警是个案，需要具体问题具体分析。

IPRdaily：能否请您介绍一下东方亿思在团队管理上，有着怎样独特之处？

李永军：东方亿思非常重视人才专业的多样性，我们有很多成员都是从企业里出来的。比如，我个人也曾在外企做了数年研发，后来进入国内企业管理研发，再到如今选择知识产权行业。这些多样化的经验，使我们更加“圈内“。

比如做技术转移，我们首先得聚焦到某个领域，再找团队内有经验的成员们来补充整体知识和认识上的不足，能够快速建立起对行业的深入理解。东方亿思以项目制来推行团队管理，让每一个人都有机会去真实地接触企业，在跟企业进行交流的过程中通过分析实际的需求来不断的提升自己的能力。东方亿思希望每位成员都能拥抱变化，都能将自己的聪明才智充分发挥，成为某一领域既有广度又有深度的专家。

IPRdaily：东方亿思不管在时间还是经历上都能称作老牌的知识产权服务团队了，近几年市场中也新生了一些知识产权服务平台，您怎样看待这一现象？

李剑：如今知识产权大环境确实有一些新变化，新生的知识产权服务平台在市场上占有不小的比重。我们与其从发展模式和商业模式上有区分，平台解决的是专利交易，而东方亿思解决的是技术交易。我认为这是一个很好的现象，我们与平台也会达成战略合作，更好利用双方的渠道、数据、资源，只要事件本身被解决，参与者人见有份，这也符合我们如今都在讲的共赢。

这个时代是大家的，市场氛围越充实，发展空间就越大，东方亿思要做的就是放大共赢，做知识产权行业中灵活的驱逐舰。

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）

记者：聂士海  宋欢

编辑：IPRdaily 赵珍  /   校对：IPRdaily   纵横君

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